Sales and marketing Books
LID Publishing The Daring Book for Boys in Business: Solving the
Book SynopsisWhy is it that some companies/brands succeed with women and others don't? In sectors as valuable as telecoms, financial services, consumer electronics, cars, technology, gaming and utilities, women consistently report low levels of interest, and demonstrate lower levels of engagement than their male counterparts. Can companies really afford to miss out like this? Successful modern-day companies approach the male and female opportunity as equally lucrative and exciting. They involve and include feminine interests in the development of their products, services, brands and marketing to ensure they appeal to the entire mainstream audience rather than just one half of it. This book reveals why it is that some companies succeed with women and others don't. It outlines the key determinants that make up brands which appeal to both men and women, and the opportunities that presents.
£14.44
LID Publishing Made With: The Emerging Alternatives to Western
Book SynopsisThe new Muslim world - the so-called "Interland" of this book and consisting of Muslim majority countries - accounts for most of the fastest emerging ("next 11") economies. The title of this book ("Made With") reflects a distinctive approach to business and brand creation found in this new frontier - one which combines humanity, meaning, soul and "the crowd". Marketing expert John Grant explores the ideas and thinking emerging from the new Muslim world, and interviews first-hand the leading creatives, entrepreneurs and marketers driving these extraordinary developments. The book is rich with fascinating stories, examples and insights into the success factors for marketing and branding in the vibrant and significant new Muslim world - and what the West can learn from that and apply to its own markets.Table of ContentsIntroduction The Interland Made With (not Made By) Seven Emerging Alternatives to Western Branding: 1.Craft With 2.Invent With 3.Adapt With 4.Fuse With 5.Remake With 6.Emerge With 7.Citizens With Brand Geometry The Emerging Markets Marketing Workbook Concluding Thoughts
£15.99
LID Publishing Only Connect: The Art of Corporate Storytelling
Book SynopsisA coherent story can make you better understood, believed in and trusted. So why is the business world only just discovering its power? There is not a culture on this earth that does not tell, exchange and enjoy stories. Story is simply effective communication, allowing humans to connect with one another about the things that matter. Former Oxford fellow in English Literature turned brand consultant, Robert Mighall, draws on the psychology, history and creative practice of storytelling to show how modern businesses can exploit its ancient power to move us. What the corporate world needs most, story does best: establish the human connections upon which trust is built. This book explains how.Table of Contents1.Why Story 2.What Makes a Story 3.How to Develop Your Story 4.Where to Tell Your Story 5.Where Story is Going
£11.69
LID Publishing The Making of Dirt is Good: A Personal Journey of
Book SynopsisWritten from the global brand frontline, we see the previously unseen perspective on what it was really like to build "Dirt is Good" for Omo and Persil globally - a celebrated case-study in creating global brands with an idea at their very core. We see the real trials, challenges and successes which confront international marketers the world over, told in a very personal and engaging real-time adventure. Each of the 10 chapters tells the real-life story of each stage of the journey. At the end of each stage, we see a sharp summary of the real, practical learnings.Trade Review"A thoroughly inspiring must-read for all brand leaders - from the man that made it happen. A very different and most welcome addition for all ambitious marketers" - Ralph Kugler, former Global President, Unilever Home and Personal Care and Main Board Member. "One of the great brand stories of our time. You can feel the difference of someone who has really lived this as opposed to being a mere brand commentator. At BBH we always wished we could claim we had given birth to it. David can. Respect" - Nick Kendall, Group Strategy Director, Bartle Bogle Hegarty. "A testimony to the power of the idea. From re-birthing a brand in a notoriously competitive category...to congregating internal barons globally" - Theo Rodrigues, former Global Senior Vice President, Laundry, Unilever.Table of Contents1.Apocalypse: creating a vivid definition of the brand and business challenge 2.Shrink the World: re-connecting with the consumer at a profound human level 3.Blurred Vision: developing a motivating vision of the future 4.Outside In: creating a state of formal disruption and "macroscopic" thinking 5.Flock: creating a team of committed co-conspirators, and dealing with regional barons 6.Blindness: manifesting the brand idea with unique and compelling symbols 7.Beach: realising the creative essence of the brand via a virtuoso performance 8.Circus: creating brand believers globally 9.Sunlight: delivering brand conceived innovation 10.Movement: spreading the word via brand activism and activation
£11.69
LID Publishing Prisoner & the Penguin: And 75 Other Marketing
Book SynopsisThe power of a good story has long been recognised. It seems that, as a race, we humans love a good story. But stories aren't just for pure enjoyment - they have long been a powerful tool for teaching. This book is an alternative to the traditional marketing handbook. Rather than a textbook, it is an enjoyable "story-book" that brings to life some of the key principles of marketing in an easy-to-read, accessible form. Some of these stories are quite remarkable and almost unbelievable; but all are true and remind marketers and businesspeople that the best marketing is something which people tell others about and retell over many years.
£11.69
LID Publishing The Content Revolution: Telling a Better Story to
Book SynopsisMarketing has changed more in the past 20 years than any other business discipline. So why are we relying on the same-old textbooks? Why do business owners still think that shouting louder than the competition, is the answer to longevity? The old marketing way is dead, where we were encouraged to spend more on advertising and to be seen. Marketing was about interrupting the masses, but times have changed. The only differentiator we have, as businesses are the stories that we tell. This isn't a book based on old theories, creating marketing plans, Maslow's Hierarchy Of Needs and looking at the '4 Ps.' It's all about a new way of thinking - one based on the content - that is more emotional and becoming more useful to others (and solving their problems) to create profitable action. Featuring exclusive interviews from leading content marketing pioneers from around the globe such as Joe Pulizzi, Chris Brogan, Ann Handley, Robert Rose and Jay Baer, this book introduces a brand new marketing vocabulary.
£12.74
Brightword Publishing Successful Selling for Small Business
Book SynopsisEvery new business owner and aspiring entrepreneur will face one common challenge as they set out on their exciting journey - SALES; finding the right customers and getting them to part with their cash and buy. Like anything in life, you can do this the hard way or the easy way. You can delay, procrastinate, and wait for the telephone to ring or for business to come through the door. It may happen, but then again it may not! Alternatively, you can take control and get proactive - get selling and get SALES. In a cluttered, noisy marketplace, it's not necessarily about the best, newest or most exciting product in town; it's much more about connecting with the right customers, getting your message across with clarity and pizzazz and then helping people to take action with you and buy. Otherwise, stalemate, stagnation or decline - no sales, no customers, no business!Successful Selling for Small Business will: - help you 'get' sales; - help you develop a logical, 'can-do' approach to selling which fits your values, your business, you; - give you a sales habit or process for life, not just a quick fix; - demystify the selling process and remove any negative myths or perceptions; - help you grow your business and achieve your personal goals and ambitions. Successful Selling for Small Businesses is a straight-talking, jargon-free book which will help you get sales easily, effectively and ethically! No tricks, no gimmicks, no con jobs!Trade Review"This is the little book every entrepreneur can't be without. It contains so many practical, pithy tips on the art and science of successful selling. The beauty of this book is that it is concise, precise, based on experience and refreshingly simple to follow that you just want to get up and do it." --Nicky Torode, Raise Your GameTable of ContentsIntroduction - challenging times Part One: Preparing to sell 1. Selling - Can Anyone do it? 2. A Simple Sales Framework - the Vital ingredients 3. Who Will Buy? 4. Helping Your Prospect to 'Get' You 5. Connecting Part Two: Sales meeting success (Your PDP strategy) 6. The Pre-meeting Phase 7. The During-meeting Phase 8. The Post-meeting Phase Part Three: A lifetime habit 9. Selling - a Quick Fix or a Lifetime Habit? Conclusion Sales Jargon Buster Acknowledgements About Jackie Wade About Brightword Publishing
£9.50
LID Publishing Reputation Book: Supercharge Your Reputation and
Book SynopsisWe are witnessing the new age of empowered customers, armed with online reviews, five-star ratings and social media, never has it been more important to manage your reputation and referrals.This book is for anyone who wants to systematically build their reputation and increase their referral sales whilst delivering a consistent and continually improving customer experience. Put together in a simple, clear, no nonsense way, with step by step instructions on what to do along the journey. The information is based on over 10 years coaching, advisory and training experience in the area of feedback, customer experience and referrals, and all the advice is underpinned by real life experience and examples ...and continued doses of common sense!
£8.99
LID Publishing Inspiring Innovation: 75 marketing tales to help
Book SynopsisThe best ideas can come from the most unusual and unexpected sources. In this book, leading brand consultant and author Giles Lury presents 75 stories of extraordinary innovation, as well as the many and varied sources of inspiration, that led to companies developing highly successful products and brands. With tales covering brands including Angry Birds, Diners Club, Fanta, Netflix, Viagra, Victoria's Secret and AirBnB, you will find out how one size does not fit all, and that ideas can be sparked by anything and everything - from anger to embarrassment, from people watching to biomimicry (borrowing ideas from the natural world). Ultimately, this book is a call for disruption and deviance and provides original tips and techniques to help you in your search for the next big thing.
£11.69
LID Publishing How to Buy A Gorilla: The ultimate guide to
Book SynopsisHow to Buy a Gorilla presents a new agency relationship paradigm for marketers to get better-value advertising ideas from their agencies. In this book, David Meikle examines the existing paradigms of the working and commercial relationships between marketing, procurement and agencies, and offers a new approach to how they can collaborate in more trusting, more productive, and more effective ways. This is a well-informed exploration of the eternal triangle of marketing, agency and procurement, and will provide valuable guidance and insights to anyone involved in the purchase, management or creation of advertising.
£14.44
BenBella Books Presentation Advantage: How to Inform and
Book SynopsisThe average attention span of an adult is eight seconds--eight seconds! That is tough news for a presenter. It means you may have a room full of people, but their minds are elsewhere. You're competing with a slew of activities demanding their attention--email, texts, Facebook, YouTube, chats, and apps, in addition to thoughts about their next meeting and projects that are behind schedule. How do you get a message across in a world like that? The inability to powerfully inform and persuade amid an unprecedented number of distractions is one of the greatest hidden and pervasive costs of the twenty-first-century workplace. Learn to connect with your audience, and you'll stop having unproductive meetings and wasted time. In Presentation Advantage, FranklinCovey outlines its "Connect Model," the mental model that allows you to connect with the message, yourself, and the audience during any presentation by: Structuring relevant and purpose-driven messages Understanding how our brains best synthesize and remember key information Using visuals such as PowerPoint to inspire instead of torture your audience Aligning your message, body language, and tone of voice for a powerful delivery Whether to one person or one hundred, effective presenting is today's top business skill, and the experts at FranklinCovey help you master it. With the Presentation Advantage, you can deliver dynamic, compelling, and truly effective presentations every time.Trade Review"FranklinCovey's Presentation Advantage gives you the tools to be a masterful and confident presenter and helps you to gain that competitive advantage in persuading your audiences to listen and take action." --Regina R. Testa, VP, Marketing, US GCO, Xerox Corporation "This is a must-read for all managerial and executive level team members...no, for anybody who wants to be heard!" --Paul Schwartz, President and CEO, ThermoLift, Inc., and serial entrepreneur "Anyone looking to truly connect with an audience will treasure this book because it provides an easy, pragmatic process to become an effective communicator, an essential skill for any professional." --Colleen Dockendorf, Vice President of Human Resources, Ryan Companies US, Inc. "FranklinCovey's Presentation Advantage is a well-organized, comprehensive guide that steps you through the process of creating and delivering a highly effective presentation. It's a necessary and fundamental read for anyone who is involved in the presentation process." --Michael E. Fox, President, Dainippon Screen USA "Whether you are a first-time presenter or an experienced speaker, this excellent book offers an engaging and helpful approach to improving your communication skills... Reading this book was fun and confidence-building." --Judith G. Regensteiner, Ph.D., Director of the Center for Women's Health Research, University of Colorado School of Medicine "As business leaders, we want to persuade others to real action, we want to lead our audiences to do things differently and we know we need to do that in a short amount of time...this book is a must read for anyone hoping to do just that." --Ken Ingram, SCREEN GP Americas, LLC, VP Sales and Marketing--Americas "The key to any good message is the messenger. Without a skillful presenter, an important or powerful message will never be heard. This book can change that... Presentation Advantage is the book that can teach you to make powerful messages that motivate others to change, which is no easy task." --Erica Neubert Campbell, Head of Behavior Change, Foreign and Commonwealth Office "The book not only provides very practical information but it is truly a 'fun' read as well. I can't wait to share Presentation Advantage with my clients!" --Gary Takacs, President and CEO, Takacs Learning Center "FranklinCovey's Presentation Advantage shares proven methods for balancing the development, design, and delivery of effective presentations. In today's business culture where storytelling and visual images are paramount for audience engagement, this program excels at teaching the significance of mastering both the style and technique of impactful presentations." --Jennifer Day, Sr. Manager of Sales, Training, & Development, Georgia-Pacific Professional "Complete with practical examples, a logical methodology, useful preparation tools, wit and humor, and all the wisdom of the late Dr. Covey's writings, Presentation Advantage is essential reading for everyone making presentations today...that is, everyone!" --Craig Escamilla, Management Instructor, Lamar University College of Business "From a personal perspective, I wish this book had been written twenty years ago...my poor audiences must have been horrified. From an HR perspective, mastering these skills gives you a competitive advantage and will accelerate your career." --Denise D. Gromley, Human Resource Director, Diamond Drugs, Inc. "By demonstrating real-world examples of successful presentations, Presentation Advantage has brought my teaching to a whole new level." --Professor Jason W. Hayes, J.D., Doane College
£12.99
Ationa Publications Passive Income: An Essential Guide to Creating Multiple Streams of Income and Building an Empire of Wealth Using Rental Property Investing and Online Business Ideas
£26.99
Acquisition.com 100M Leads
Book Synopsis
£999.99
Business Book Summaries Summary
£13.53
Springer Nature Switzerland AG User Experience Is Brand Experience: The
Book SynopsisThis book offers a new method for aligning brand management and user experience goals. Brand management deals with conveying individual brand values at all marketing contact points, the goal being to reach the target group and boost customer retention. In this regard, it is important to consider the uniqueness of each brand and its identity so as to design pleasurable and high-quality user experiences. Combining insights from science and practice, the authors present a strategy for using interaction patterns, visual appearance, and animations to validate the actual brand values that are experienced by users while interacting with a digital product. Further, they introduce a 'UX identity scale' by assigning brand values to UX related psychological needs. The method applied is subsequently backed by theoretical concepts and illustrated with practical examples and case studies on real-world mobile applications. Table of ContentsThe Battle of Attention.- The Role of Information Processing for Product Perception.- Unconscious Brand Messaging and Perception Beneath the Detection Threshold.- Human Needs and Values as Guideline for Brands and Their Products.- The Intersection of User Experience (UX), Customer Experience (CX) and Brand Experience (BX).- Conceptual Consumption - Why We Consume Based on Mental Concepts.- The User Experience Identity (UXi) Method.- UXi Validation - How to Evaluate if Brand Values Can Be Experienced by Users.- Summary and Recommendations for Action.
£40.49
Walter de Gruyter Wirtschaftspsychologie
Book Synopsis
£33.25
de Gruyter Oldenbourg Marketing
Book Synopsis
£31.46
Walter de Gruyter Marketing Für Unternehmensberatungen:
Book Synopsis
£23.70
Kohlhammer Operatives Marketing
Book Synopsis
£22.50
Kohlhammer Marktforschung
Book Synopsis
£33.15
Kohlhammer Pricing: Prinzipien Und Prozesse Der
Book Synopsis
£41.65
Kohlhammer Strategisches Marketing: Eine Kundenorientierte
Book Synopsis
£28.90
Kohlhammer Digitalisierung Im Marketing: Was Unternehmen
Book Synopsis
£41.65
Kohlhammer W. Sozialmarketing
£999.99
Kohlhammer Innovation Und Marketing
£45.90
Kohlhammer W. Marketing
Book Synopsis
£33.15
Gabler Mobile Business: Vom Geschäftsmodell zum
Book SynopsisDas Buch beschreibt die Entwicklungen in der Telekommunikations- und Contentbranche. Es stellt relevante Aspekte um die Themen Konzeption, Gestaltung sowie Implementierung von mobilen Services vor und gliedert sich in Strategie/Geschäftsmodelle, Design, Content/Technologien und Marketing. Zahlreiche Fallstudien bieten dabei zusätzlichen Nutzen. Zu den Autoren gehören u. a. Senior Manager von MTV, Nokia, Swisscom, sunrise und E-Plus. Table of ContentsStrategie / Geschäftsmodelle.- Mobile Datendienste.- Mobile Strategy aus Sicht eines Providers.- Funktionierende Geschäftsmodelle im Bereich von mobilen Multimedia-Diensten.- Mobile Business.- Design.- Vom Bedürfniskontext zum mobilen Service-Produkt.- User Experience Design.- Next Generation Mobile Portal.- Content/ Technologien.- Sunrise live — Wireless portal.- Architectures for Mobile Services.- Branding opportunities within Mobile Games.- Mobile Massive Multiplayer Gaming.- Grundlagen zu Mobile Music.- Mobile Video.- MTV macht Mobil.- Marketing.- UMTS und die Adoption mobiler Datendienste.- Mobile Marketing — eine Übersicht.- Mobile Marketing im Media-Mix.- Outlook.- Content vs. Service.- Soziale Auswirkungen des Mobilfunks.- Me My Avatar.- Stickwortverzeichnis.
£67.99
Springer Gabler Vertriebsmanagement: Organisation - Planung -
Book Synopsis
£36.09
Urban & Fischer/Elsevier Gründung und Management Ihrer Heilpraktikerpraxis
Book Synopsis
£39.60
AV Akademikerverlag Sponsoring Im Deutschen Profifussball -
Book Synopsis
£24.62
AV Akademikerverlag Relevance of Fashion Brands for Adolescent Consumer Behavior
£29.81
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Immer schön (erfolg)reich bleiben!: Die besten Geistesblitze für Vertrieb und Marketing
Book Synopsis„Immer schön (erfolg)reich bleiben!“ bietet Ihnen für viele Situationen die passenden Worte – sei es für Sie persönlich oder für den erfolgreichen Einsatz beim Kunden, Chef, Kollegen ... Nicht nur Goethe kommt dabei zu Wort, sondern auch Arnold Schwarzenegger, Pablo Picasso, Boris Becker und Konfuzius. Lassen Sie sich – je nach Bedarf und Bedürfnis – anspornen, entspannen, begeistern oder aufbauen. Mit einem Vorwort von Christa Kinshofer und Illustrationen von Christian Weiß.Trade Review"Zu [...] verschiedenen Situationen bekommt der Leser einige sehr amüsante Weisheiten und Lebenserfahrungen zum weitergeben, aber auch Anregungen für die tägliche Arbeit mit Kunden und Mitarbeitern. Ein sehr positiv geschriebenes Büchlein, welches [...] auch etwas zum eigenen 'Wiederaufrichten' taugt." www.mv-marketingpraxis.de, 26.03.2008 "Sich an den Zitaten zu orientieren, kann im Verkauf hilfreich sein. Die Sammlung hat für jede Situation den richtigen Spruch." acquisa, 07/2007 "Für Manager mit Affinität zu Aphorismen und einer gewissen Leichtigkeit eine gute Lektüre zum Heißgetränk in der Kaffeepause - oder als Geschenk für Geschäftspartner." Markenartikel, 05/2007 "[...] eine durchweg treffende Auswahl an Zitaten - insgesamt sehr empfehlenswert." SBZ - Sanitär-, Heinzungs-, Klima- und Klemnertechnik, 06/2007 "[...] starke Sprüche, die für Kundengespräche und Präsentationen so manches pointierte Tüpfelchen auf dem i liefern können." Euro am Sonntag, 01/2007Table of Contents- Neue Ideen braucht der Markt - Kunden zu Fans machen - Tapferkeit vor dem Vorgesetzten - Gegen die Durststrecken im Verkauf - Warum ehrgeizige Ziele sich auszahlen - Was Gewinner ausmacht - im Vertrieb und anderswo - Lachen ist die beste Brücke zum Kunden - Das Spiel mit den Worten
£26.59
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren,
Book SynopsisWer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.Table of ContentsDie professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und SWOT-Analyse.- Geschäftspotenziale entdecken: Wettbewerbssituation und neue Geschäftsgelegenheiten.- Beziehungsmanagement: Das Who is Who beim Kunden.- Kundennutzen: Kunden kaufen keine Leistungsmerkmale.- Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
£44.99
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Logistik in Wissenschaft und Praxis: Von der
Book SynopsisTable of ContentsImpact of the Covid-19 Pandemic on Supply Chain Management.- How Does Additive Manufacturing Affect the Spare Parts Supply Chain? – a Literature Review.- Design of a framework model for the implementation and application of a supply chain event management system.- Vom Logistiksystem über Supply Chains zu Business Ökosystemen: neue Herausforderungen für das Logistikmanagement.- Modellbasierter Entwurf eines Produktionssystems im Flugzeugbau.- Agile methods for complexity management: A literature overview.- Datenqualitätsherausforderungen in der Fahrzeuglogistik.- Methoden und Werkzeuge für die synergetische Konzeption und Bewertung von Industrie 4.0-Lösungen.- Data-Analytics-Projekte in der Beschaffung erfolgreich umsetzen.- Digitale Logistikplattformen – Erste Ansätze zur Marktsegmentierung im Lichte traditioneller und neuer Anbieter.- Produktentwicklung im Kontext von Industrie 4.0 in der Automobilindustrie – Eine bibliometrische Analyse.- Der digitale Logistikplaner - softwaregestützt Projekte meistern.- Circular Supply Management: Beitrag der Beschaffung zu wirksamer Nachhaltigkeit in Lieferketten.- Langsam, aber sicher: Mithilfe von digitalen Technologien auf dem Weg zur Beschaffung 4.0.- Facilitating knowledge sharing and cooperation in public procurement by professional social networks - learnings from the public administration and procurement network.- Optimierung der Losgröße mittels spektraler Präferenzen.- Bid-Preis gesteuerte Auftragsannahme in der Make-to-Order-Produktion unter Berücksichtigung von Kundenwertigkeiten.- An MIP-based heuristic decomposition approach for distributed energy resource scheduling.- Datenbasierte Infrastrukturoptimierung bidirektionaler Wasserstraßen mit Engstellen: Eine Fallstudie für den Nord-Ostsee-Kanal.- Optimierungsmodelle und Forschungsfragen in der Elektrizitätswirtschaft.- Simulation in der Computer-Chip-Produktion – Möglichkeiten und Grenzen.- Wie innovative Logistik hilft die Automatisierung und Digitalisierung der Halbleiterindustrie zukunftssicher und nachhaltig zu gestalten.- Printmedienzustellung bei Zeitlohn unter Verwendung von kantenorientierter Tourenplanung.- Aktuelle Bestandsaufnahme einer kundenindividuellen und nachhaltigen Lebensmittellogistik anhand einer Webscan-basierten Analyse.- Vehicle Routing and the VDI directive 2700/Part 4 on Axle Weight Constraints.- Individualization of public passenger transport: relevant planning problems and their synchronization.- Humanitäre Informationslogistik: Ein generisches Anlaufkonzept für eine Informationssystemlandschaft im pandemie-bedingten Katastrophenfall.- Betriebswirtschaftliche Leistungsmessung in der globalen humanitären Logistik.- Stand von Forschung und Lehre im Themenfeld der humanitären Logistik an deutschen Hochschulen.- Operative Hochwasserbekämpfung in einer akuten Gefahrenlage am Beispiel Dresden.
£94.99
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Digital Business kompakt: Grundlagen von
Book SynopsisMit dem Buch „Digital Business kompakt“ kann sich der Leser zielorientiert mit den zentralen Aspekten des Digital Business aus den Bereichen Digital Procurement, Digital Shop, Digital Marketplace, Digital Community und Digital Company und damit der gesamten Digitalen Wirtschaft befassen. Tobias Kollmann bietet damit über ausgewählte Themen einen schnellen und kompakten Zugang zu seinem Gesamtband „Digital Business“, welches als Standardwerk in Forschung, Lehre und Transfer eine breite Verwendung findet. Dieses beschreibt umfassend die theoretischen Grundlagen und praxisbezogenen Implikationen für das Einkaufs-, Verkaufs-, Handels-, Kontakt- und Kooperationsmanagement auf Basis digitaler Netzwerke. Als Besonderheit bietet „Digital Business kompakt“ zusätzlich zur Erklärung der theoretischen Inhalte mit über 70 Fallbeispielen eine umfangreiche anwendungsorientierte Umsetzung an. Neben zahlreichen herausgehobenen Merksätzen findet der Leser auch viele Medienhinweise zu begleitenden Video- und Audio-Angeboten, welche die Ausführungen aus dem Buch nochmals vertiefen. Studenten, aber insbesondere eben auch Fach- und Führungskräfte, haben so die Möglichkeit, sich schnell und einfach mit den Grundlagen digitaler Geschäftsprozesse auseinanderzusetzen und diese auch anzuwenden. Neu in der 2. AuflageIn der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und die Terminologie von „E-Business“ auf „Digital Business“ umgestellt. Aktuelle Themen wie z.B. Metaversum, Live Shopping, Marktortprinzip u.v.m. wurden einbezogen bzw. an neuere Entwicklungen angepasst. Ebenso wurden alle Fallbeispiele und Medienhinweise auf einen neuen Stand gebracht.Die ZielgruppenDie Zielgruppe sind Dozierende und Studierende der Studienrichtungen Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaftsinformatik sowie Praktiker, Gründer, Berater und Investoren, die sich mit Geschäftsmodellen bzw. -prozessen in der Digitalen Wirtschaft oder als Fach- und Führungskräfte mit der Digitalen Transformation in den Unternehmen beschäftigen wollen bzw. müssen. Table of Contents
£28.49
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb: Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
Book SynopsisDieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Marktanteile erhöhen und mehr Umsatz generieren.Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr primär darum, nur die Probleme des Kunden zu lösen und ein möglichst hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen, seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot helfen, seine Ziele zu erreichen – nur so kann eine fruchtbare und langjährige Partnerschaft auf Augenhöhe entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, generieren Sie maßgeschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird nicht anders können, als Ihr Angebot anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll es Kunden leichter machen zu kaufen, und er kann maßgeblich dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erhöhen. Das Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und Führungskräfte ihre Teams zielgerichtet führen können. Trade Review“... Für Fach- und Führungskräfte, die in eine Vertriebsrolle wechseln, ist das Buch ein guter Einstieg.” (Die Presse, 25. Oktober 2022)Table of ContentsDie neue Denkschule im Vertrieb.- Vertriebskultur und -prozesse.- Key Account Management im B2B.- Account-Auswahl.- Strategievergleich Kundenunternehmen - Anbieterunternehmen.- Kernnutzen, Kernbotschaften, Win-Loss-Analyse, Werteversprechen.- Top-Executive-Relationship-Programm.- Analysen zum Account-Status.
£999.99
Springer Gabler Autonomous Consumer Business
Book SynopsisTechnologische Entwicklungen und die Automatisierung des Business.- Entwicklung eines konzeptionellen Ansatzes für das Autonomous Consumer Business (ACB).- ACB-Baustein: Autonomous Business Infrastructure (ABI).- ACB-Baustein: Autonomous Consumer Analysis (ACA).- ACB-Baustein: Autonomous Market Cultivation (AMC).- Empirische Prüfung der Nutzenwahrnehmung eines ACB aus Nachfragersicht.- Kritische Würdigung und Forschungsausblick.- Literaturverzeichnis.
£50.99
Springer Gabler Der Einsatz von Social Media Walls zur
Book Synopsis
£52.24
Springer Gabler Marke und digitale Medien
Book SynopsisZum Wandel des Markenkonzepts in Zeiten digitaler Medien.- Markenführung als Social Design.- Augen auf und durch!.- Agile Branding .- Digital Brand Storytelling .- Die Erweckung des Verbrauchers.- Eine Frage der Markenkultur.- Digitale Markenbildung.- Brand Services.- Markenstrategien in digitalen Medien.- Der Social Media ROI .- Issue Management mit Social Media.- Von der integrierten zur empathischen Markenführung.- Sent from my iphone.- Die digitale Desintegration?.- Befreiung der Marken.- Die Marke als Redaktion .- Good times for a change.- Interaktionen machen Marken.- Die Potentiale des Interaction Designs in der Markenführung.- Zur zukünftigen Bedeutung der digitalen Medien für Marken.
£42.74
Springer Gabler Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen
Book SynopsisEinleitung.- Theoretische Grundlagen.- Qualitative Forschungsmethoden.- Entwickelte Kategorien durch die reflexive Grounded-Theory-Methodologie.- Diskussion der Ergebnisse.- Literaturverzeichnis.
£52.24
Springer Gabler Produktrückrufmanagement
£999.99
Springer Gabler Augmented Reality Filter in der
Book SynopsisEinleitung.- Theoretischer Hintergrund der Markenkommunikation.- Augmented Reality in der Markenkommunikation.- Methodisches Vorgehen.- Darstellung der Ergebnisse.- Diskussion.- Literaturverzeichnis.
£56.99
Springer Gabler Adding Bricks to Clicks Vom reinen Online zum MehrkanalHändler
Book SynopsisEinleitung.- Adding Bricks to Clicks‘ als Entwicklung vom Einzel- zum Mehrkanalhandel.- Adding Bricks to Clicks‘ als Mehrkanalstrategie.- Methode.- Ergebnisse und Diskussion.- Fazit.
£67.49
Springer Gabler Influencer Marketing
Book SynopsisInfluencer Marketing - eine Bestandsaufnahme.- Wie sieht das Marketing im Influencer Zeitalter aus?.- Markenstrategischer Fit im Influencer Marketing: Die Marke im Spannungsfeld zwischen Kontinuität und Freiheit.- Influencer Marketing ist nicht nur Instagram.- Wie tickt TikTok - der neue Stern am Social Media-Himmel?.- Wie geht das? Herausforderungen für Unternehmen, Agenturen und Influencer.- Gemeinsame Sache - Warum es für Creator so wichtig ist, Netzwerke zu bilden und Kontakte zu knüpfen. Und wie man es richtig macht..- UNGEfragt – Creator und Manager über den alltäglichen Wahnsinn im Influencer Marketing.- Fallbeispiele: Influencer-Marketing-Cases aus 12 Branchen.- Prozesse, Technologie & Daten - Wie können Organisationen wirklich erfolgreich mit Influencern arbeiten?.- Return on Investment durch Studien: Der Stand der Fakten und Insights im Influencer Marketing.- Menschen vertrauen Menschen - Influencer in der B2B-Kommunikation.- Was sind die medienrechtlichen Grundlagen von Influencer Marketing?.- Welche rechtlichen Regeln gelten für einen fairen Wettbewerb im Influencer-Marketing?.- Glossar der Fachbegriffe.
£999.99
Springer Gabler Quick Guide Duftmarketing
Book Synopsis
£22.99
Springer Gabler Die Effektivität von UnboxingVideos
Book SynopsisEinleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Entwicklung des Untersuchungsmodells.- Empirische Untersuchung.- Schlussbetrachtung.
£56.99
Springer Gabler Social Commerce verstehen Chancen erkennen
Book SynopsisVon der Plattformökonomie zum Social Commerce.- Datenerhebung mit dem Kundenmonitor Deutschland.- Einblicke in das Konsumentenverhalten.- Chancen nutzen, Barrieren abbauen – Handlungsempfehlungen für Social Commerce.- Neue Rollen im Social Commerce: Marketing und Vertrieb.- Risiken im Social Commerce– und wie man ihnen begegnet.
£31.34
Springer Gabler Das OnlineTargeting der Zukunft
Book SynopsisGrundlegende Begrifflichkeiten und theoretische Grundlagen.- Grundsätze für das Management von Daten im Onlinemarketing.- Die bisherige Rolle von Third-Party-Cookies.- Entwicklungen in Zusammenhang mit Third-Party-Data-Cookies.- Strategien und Lösungsmöglichkeiten: First-Party-Data-Strategie.- Strategien und Lösungsmöglichkeiten für ein Matching.- Handlungsempfehlungen für die Akteure.- Best Practices für Publisher und werbetreibende Unternehmen.
£36.09
