Sales and marketing Books
Springer Gabler Positionen im Team Selling
Book SynopsisEinleitung.- Literatur zum Wandel bei Vertriebspositionen.- Vorstudien: B2B-Verkauf ist Teamsport.- Hauptstudien: Spezialisten machen den Unterschied.- Diskussion der Studienergebnisse.- Schlussbetrachtungen.
£61.74
Springer Gabler Ganz einfach kommunizieren
Book Synopsis
£999.99
Springer Gabler Das Bild der Landwirtschaft in österreichischen
Book SynopsisEinleitung: Zur Relevanz der medialen Berichterstattung über die Landwirtschaft und deren Beforschung.- Konzeptioneller Rahmen des Framing-Paradigmas und Methodologie der Frame-Analyse.- Literaturüberblick zum medialen Framing der Landwirtschaft.- Methode der induktiv-quantitativen Frame-Analyse zur Identifikation von News Frames.- Ergebnisse der Frame-Analyse zum Thema Landwirtschaft in österreichischen Tageszeitungen.- Diskussion der Methoden und Ergebnisse der vorliegenden Frame-Analyse.- Conclusio der empirischen Studie und weiterführende Forschung.- Anhang.
£999.99
Springer Gabler KI im Vertrieb von StartupUnternehmen
Book SynopsisEinleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Empirische Bestandsaufnahme.- Fazit.
£999.99
Springer Gabler KeywordDesign in der Suchmaschinenwerbung
Book SynopsisZur zunehmenden Bedeutung des Keyword-Designs in der Suchmaschinenwerbung.- Grundlagen der Suchmaschinenwerbung.- Aktueller Stand und Abgrenzung von bisherigen Forschungen.- Datengrundlage.- Untersuchung des Keyword-Designs im Hinblick auf absolute Zielgrößen.- Untersuchung des Keyword-Designs in Bezug auf relative Zielgrößen.- Schlussbetrachtung.
£999.99
Springer Strategic Agility in Marketing
Book SynopsisChallenges of a New Era.- Successful Companies of Tomorrow.- Focus on Customers.- Marketing in Transition.- Agile Marketing: Values, Principles and the Right Mindset.- The Three Levels of Action of Marketing.- Methods and Tools.- Implementation - The First Steps.- Conclusion.
£61.99
Springer Gabler Erfolgsstrategie ShopperMarketing
£42.74
Springer Gabler Customer Experience in the Context of Omnichannel Retailing
Book SynopsisIntroduction.- Study 1: How Online Trust and Online Brand Equity TranslateOnline- and Omnichannel-Specific Instruments into Repurchase Intention.- Study 2: Links and Effects of Channel Integration in the Pre-Purchase and Purchase Stages of Omnichannel Retailers.- Study 3: Reciprocal Effects of Cognitive, Affective and Social Customer Experience on Customer Loyalty and Word-of-Mouth in Omnichannel Retailing.- Study 4: Perceived Customer Experience in a Pre-purchase Stage and a Purchase Stage. Links, Effects and Moderations.- Final Remarks.- References.
£85.49
Springer Gabler CrashKurs für Verkäufer
Book SynopsisIdee und Konzept des „Situativen Verkaufens“.- Vorbereitungen.- Grundlagen des Verkaufs.- Sprache gewinnt, auch ohne Worte.- Verkauf, erster Schritt: Die Gesprächseröffnung.- Verkauf, zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation.- Verkauf, dritter Schritt: Die Produktpräsentation.- Verkauf, vierter Schritt: Einwandbehandlung .- Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich.- Verkauf, fünfter Schritt: Die Preisverhandlung.- Verkauf, sechster Schritt: Die Abschlusstechniken.
£999.99
Springer Gabler Marken bei der strategischen Auswahl von
Book SynopsisEinführung.- Konzeptionell-theoretische Grundlagen und Ableitung von statistischen Hypothesen.- Vorarbeiten zur Durchführung der quantitativ-empirischen Studie.- Durchführung der quantitativ-empirischen Studie.- Diskussion und Interpretation der Ergebnisse.- Schlussbetrachtung.
£999.99
Springer Gabler Conference Proceedings Trends in Business Communication 2024
Book SynopsisThe Power of Femvertising: Boosting Customers' Willingness to Pay.- Future Skills and Requirements for the Next Generation of Marketing Communication Experts.- A More Effective Kind of Influencer? The Podcaster-Listener Relationship and the Perceived Proximity of Hosts.- Influence of social media to strengthen brand loyalty of concert ticket platforms.- An LLM-centred Lens on Generative AI in Marketing.- Understanding How Value Perception Changes in Response to Electronic Word-Of-Mouth.- Employer Branding, Social Media, Generation Z: How Social Media Can be Used to Reach Apprentices in Austria.- Memes as weapons in war - a qualitative reception survey on the effect of political meme communication by the Ukrainian Government on Twitter about the war with Russia.- Digital communication of the Austrian state parliaments – an analysis.- Beyond Attention: The Use of Distractors in Webshops.- The Influence of Foreign Language Labels on Milk Packaging among Albanian Consumers: The Moderating Role of Ethnocentrism.
£104.49
Springer Gabler Markentools II New Brand Sprint
Book SynopsisGrundlagen der Markenpositionierung.- Wie Markenpositionierung in der VUCA-Welt gelingt.- Was Designforschung als neuer Ansatz der Markenwissenschaft leisten kann.- Wie Sprint-Formate Prozesse im Marketing und der Markenführung beschleunigen.- Wie Sie mit dem New Brand Sprint in drei Stunden zu einer tragfähigen Positionierung Ihrer Marke kommen.
£999.99
Springer Gabler Multisensorisches Design von Verkaufsumgebungen
£999.99
Springer Gabler Intelligenter Arbeitsplatz im Vertrieb
Book SynopsisEinordnung im Kontext eines Sales Performance Management.- Aktuelle Trends und KI-Assistenten im Vertrieb.- Mehr Zeit für den Kunden im Vertrieb! So schafft ein intelligenter Arbeitsplatz mehr Zeit für die Kundeninteraktion.- Zusammenfassung.
£13.12
Springer Artificial Intelligence in Sales
Book SynopsisStatus quo of Artificial Intelligence and its relevance for sales.- Analysis of Artificial Intelligence in the sales cycle phases.- AI in lead generation and qualification.- AI in outreach.- AI for supporting customer conversations.- AI for generating customer value.- AI in solution presentations.- AI in proposal creation and negotiation.- AI in onboarding and customer care.- AI in management.- Planning and implementation of AI projects.
£71.24
Springer Gabler FunnelMarketing
Book Synopsis
£13.12
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Digital Analytics im Dienstleistungsmanagement
£64.99
Springer Gabler Mobile Marketing neu gedacht
£61.74
Springer Gabler Buyer Personas im Pferdesport
Book SynopsisProjektumfeld und Gegenstand zum Thema Buyer Personas im Pferdesport.- Theoretische Grundlagen zur Marktsegmentierung und Konzeption von Buyer Personas im Pferdesport.- Empirische Analyse zur Marktsegmentierung und Konzeption von Buyer Personas im Pferdesport.- Implikationen der Befunde für die Konzeption und Visualisierung von Buyer Personas im Pferdesport.- Fazit.
£999.99
Springer Gabler Agenturauswahl im Marketing
Book SynopsisOrganisation und Ablauf.- Strukturierte Pitch-Bewertung: Fehler und Verzerrungen gezielt vermeiden.- Anforderungsanalyse: Das Fundament des Erfolgs.- Verfahren zur Messung der Anforderungen.- Kommerzielle Angebotsabfrage.- Nachverhandlung und Entscheidung.- Vertragsgestaltung.- Spezielle Pitch-Situationen.- Die Rolle von Pitch-Beratern.- Die Zukunft des Pitch-Wesens.
£999.99
Springer Gabler MarketingCentricity im B2BMittelstand
Book Synopsis
£999.99
Springer Gabler When CoCreation Leads to Love
Book SynopsisIntroduction: From assembly instructions to shared outcomes.- Foundations.- Study I: Systematizing known evaluation biases.- Study II: Exploring intersubjectivity with experts.- Study III: Experimenting with intersubjectivity in the laboratory.- Study IV: Experimenting with intersubjectivity in the field.- Summary of findings and implications.
£85.49
Springer Gabler Quick Guide Visuelles Marketing
Book SynopsisEinleitung.- Wahrnehmung und Wirkung visueller Reize.- Markenrecht – Die visuelle Marke.- Visuelles Marketing.- Praxisbeispiele visueller Marken.- Fazit und Ausblick.- Experteninterviews.
£22.99
Springer Gabler VoiceMarketing kompakt
Book Synopsis„Mobile First“ – Der Siegeszug der digitalen Assistenten.- Voice-Marketing – Ziele, Inhalte, Lösungskonzepte.- Voice-Marketing-Journey zur Implementierung des Voice-Marketings in Unternehmen.
£999.99
Springer Gabler Quick Guide Haptisches Marketing
Book SynopsisEinleitung.- Wahrnehmung und Wirkung haptischer Reize.- Markenrecht Die haptische Marke.- Haptisches Marketing.- Praxisbeispiele haptischer Marken.- Fazit und Ausblick.- Experteninterviews.
£22.99
Springer Gabler MultipleInfluencerEndorsements
Book SynopsisMultiple-Influencer-Endorsements – Relevanz der zeitgleichen Integrationen mehrerer Social-Media-Influencer für die Markenführung.- Social-Media-Influencer als Resultat veränderten Mediennutzungsverhaltens.- Relevanz von Influencer Branding für die Markenführung.- Multiple-Influencer-Endorsements – Zeitgleiche Integration mehrerer SMIs in das Markenmanagement.- Stand der Forschung und Forschungslücken.- Zielsetzung, wissenschaftstheoretische Einordnung und Gang der Untersuchung.- Theoretische Grundlagen und Herleitung des Untersuchungsmodells.- Theoretische Grundlagen des Influencer Brandings.- Theoretische Grundlagen zur Wirkung von Multiple-Influencer-Endorsements auf die Markenwahrnehmung.- Theoretische Grundlagen zur Interaktion zwischen Multiple-Influencer-Endorsements und Followerzahlen im Influencer Branding.- Entwicklung eines Untersuchungsmodells und Ableitung zentraler Forschungshypothesen.- Zusammenfassung des Untersuchungsmodells.- Empirische Untersuchung zur Wirkung von Multiple-Influencer-Endorsements im Influencer Branding.- Grundlagen der experimentellen Forschung.- Experimentelles Studiendesign.- Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- Schlussbetrachtung und Ausblick.- Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse.- Implikationen für das Markenmanagement.- Limitationen der Arbeit und Forschungsausblick.
£71.24
Springer-Verlag GmbH Quick Guide Der ROI von Customer Experience
£26.63
Springer Gabler EMailMarketing kompakt
£999.99
Springer Gabler Sound Branding
£47.49
Springer Gabler Das VideoContentPlaybook
Book SynopsisTeil I – Kontext.- Teil II – Systematik.- Teil III – Ressourcen.- Teil IV – Prozess.- Teil V – Szenarien.
£52.24
Springer Gabler The ART of Marketing
Book SynopsisMarketing Potentiale.- Dimensionen im Marketing.- Die Marke.- Erfolge messen.
£39.99
Springer-Verlag GmbH Werbeartikel Grundlagen Formen und Wirkungen
£52.24
Springer Fachmedien Wiesbaden Quick Guide ISO 20121 Nachhaltigkeitsmanagement in der Veranstaltungsbranche
£24.99
Springer Fachmedien Wiesbaden Make a Deal
£39.99
LAP Lambert Academic Publishing Buying Local in a Small ImportDependent Economy
£57.00
LAP LAMBERT Academic Publishing Echoes of Efficiency
£65.55
LAP LAMBERT Academic Publishing AI and Machine Learning in Marketing
Book Synopsis
£73.15
LAP LAMBERT Academic Publishing Influencer Marketing on Social Media
£34.20
LAP LAMBERT Academic Publishing Impact of UserGenerated Content on Consumer Trust and Purchase Intent
£37.00
LAP LAMBERT Academic Publishing Digital tools in marketing research
£73.15
LAP LAMBERT Academic Publishing Basic Techniques of Creative Advertising
£47.50
LAP LAMBERT Academic Publishing EMarketing
£47.50
LAP LAMBERT Academic Publishing Influencer Marketing in the Digital Age
£66.50
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Internationales Marketingmanagement
Book SynopsisFür jedes Unternehmen, welches international tätig ist, ist ein systematisch betriebenes länderübergreifendes Marketingmanagement unabdingbar, um die eigene Existenz nachhaltig zu sichern. Die rasanten Veränderungen auf vielen Märkten bzw. in vielen Ländern führen zudem dazu, dass eine professionelle Informationsaufnahme und -verarbeitung marktrelevanter Daten im Rahmen der internationalen Marktforschung erfolgen muss. Auf Basis dieser Daten sind marktgerichtete Entscheidungen innerhalb des internationalen Marketingmanagements zu treffen, um betriebliche Ziele zu erreichen. Dieses Buch behandelt nicht nur die „klassischen“ Themen des internationalen Marketings wie die internationale Marktforschung und den internationalen Einsatz der einzelnen Marketinginstrumente, sondern auch die verschiedenen Managementteilfunktionen Planung, Controlling, Organisation und Human Resources Management in international tätigen Unternehmen, jeweils mit gezieltem Bezug zum Marketing i. S. einer marktorientierten Unternehmensführung. Angereichert werden die theoretisch dargelegten Zusammenhänge durch aktuelle Daten zu den relevanten Rahmenbedingungen auf internationalen Märkten, empirische Befunde zu den einzelnen Aktionsfeldern des internationalen Marketingmanagements sowie zahlreiche aktuelle Beispiele aus der unternehmerischen Praxis. Mit dieser umfassenden Darstellung des internationalen Marketingmanagements richten sich die Autoren sowohl an Dozierende und Studierende als auch an Praktiker, die sich mit Fragestellungen des Marketings im internationalen Kontext befassen.Table of ContentsInformationsgrundlagen des internationalen Marketing-ManagementsStrategisches internationales MarketingInternationaler Einsatz des MarketinginstrumentariumsInternationales Marketing-ControllingInternationale MarketingorganisationHuman Resources Management in international tätigen Unternehmen
£32.99
Bod Third Party Titles 500 000 abonnés en 1 an Le guide complet de ce que jai appris sur Instagram
£13.99
BoD - Books on Demand Marketing beginnt in Dir
£18.27
BoD - Books on Demand Bock auf Verkaufen mit KI
£17.58
BoD - Books on Demand CallBoy Die Playbook Story
£21.38