Small businesses and self-employment Books

Book SynopsisThis open access book focuses on Switzerland-based medium-sized companies with a longstanding export tradition and a proven dominance in global niche markets. Based upon in-depth documentation and analysis of 36 Swiss companies over their entire history, an expert team of authors presents several parallels in the pathways and success factors which allowed these firms to become dominant and operate from a high-cost location such as Switzerland. The book enhances these insights by providing detailed company profiles documenting the company history, development, and how their relevant global niche positions were reached. Readers will benefit from these profiles as they compile a diverse selection of industries, mainly active within the B2B sector, with mostly mature companies (60 years to older than 100 years since founding) and different types of ownership structures including family firms. ‘Masterpieces of Swiss Entrepreneurship’ brings unique learning opportunities to owners and leaders of SMEs in Switzerland and elsewhere. Findings are based on detailed bottom-up research of 36 companies -- without any preconceived notions. The book is both conceptual and practical. It fosters understanding for different choices in development pathways and management practices. Matti Alahuhta, Chairman DevCo Partners, ex-CEO Kone, Board member of several global listed companies, Helsinki, FinlandStart-up entrepreneurs need proven models from industry which demonstrate the various paths to success. “Masterpieces of Swiss Entrepreneurship” provides deep insights highlighting these models and the important trade-offs entrepreneurial teams must consider when choosing the path of high growth or of maximum control, as they are often mutually exclusive.Gina Domanig, Managing Partner, Emerald Technology Ventures, ZurichTable of Contents

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Book SynopsisKarin Nickenig befasst sich in diesem essential in aller Kürze mit den wesentlichen Grundlagen zur Einnahmen-Überschuss-Rechnung. Relevante gesetzliche Vorgaben zur Erstellung der Einnahmen-Überschuss-Rechnung inklusive der Berücksichtigung umsatzsteuerlicher Regelungen werden auf wenigen Seiten leicht verständlich und anschaulich dargestellt. Ziel dieses Essential ist es, die Sprache der Steuerexperten und -behörden besser verstehen und nachvollziehen zu können.Trade Review“… Für den Einstieg in die Gewinnermittlung durch Einnahmen-Überschuss-Rechnung ist das Buch als Berater sehr hilfreich.” (in: OZ Onlinezeitung, onlinezeitung.co, 14. März 2017)Table of ContentsEinordnung der EÜR.- Unternehmer mit Pflicht zur Erstellung der EÜR.- Abgrenzung zum Betriebsvermögensvergleich.

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Book SynopsisDieses Buch erläutert die wichtigsten Erfolgsrezepte für Einzel- oder Kleinunternehmer, die nach modernen und praktikablen Möglichkeiten suchen, um an mehr Kunden und Aufträge zu kommen. Sie lernen, wie Sie Ihr Business strategisch angehen können, Ihre Erfolgsnische finden und sich so positionieren, dass Sie als Experte vom Markt wahrgenommen werden. Anhand konkreter Beispiele wird deutlich, wie Sie soziale Medien für die Kundengewinnung nutzen, wie Sie es schaffen, von Interessenten im Internet gefunden und kontaktiert zu werden und wie Ihre Webseite zu Ihrem besten Verkäufer wird.Außerdem: Das Wichtigste über Menschentypen, Verkaufsgespräche, Honorarverhandlungen und wie es gelingt, im direkten Kontakt mit Kunden Aufträge zu gewinnen. Mit zahlreichen Praxistipps, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf den Prüfstand zu stellen und die Sie wirtschaftlich erfolgreicher machen können.Table of ContentsPositionierung: Wie Sie sicher den Markt für sich gewinnen.- Ihr Business: Unternehmerische Grundlagen für Starter und Durchstarter.- Preis- und Angebotsstrategien: Die richtigen finden.- Digitalisierung Ihres Geschäfts: Einstiegshürden, Chancen und Risiken.- Offline- und Online-Marketing: Maßnahmen, Tools und Erfolgsrezepte.- Verkaufsgespräche: Gekonnt führen und psychologische Kniffe lernen.

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Book SynopsisDieses Buch liefert mittelständischen Unternehmen und ihren Entscheidungsträgern praxisnahe Handlungsempfehlungen für die digitale Transformation. Diese Publikation vermittelt innerhalb einer kurzen Lesezeit kompakt die relevantesten Erfolgsfaktoren in den zentralen Bereichen eines mittelständischen Unternehmens bei der Digitalisierung. Zwei empirische Studien untermauern die gesammelten Erkenntnisse, welche durch Best Practice-Beispiele und Kommentare relevanter „Digital Leader“ angereichert werden, sodass der Leserin und dem Leser die unmittelbare Anwendung des Erlernten ermöglicht wird.Der Inhalt Strategie - Die Digitalisierung effektiv nutzen Kundenkontakt und -kommunikation - Die Rolle des Kunden für den Unternehmenserfolg Wertschöpfung - Die Digitalisierung als Werkzeug wirtschaftlicher Tätigkeiten Organisation - Veränderungen verstehen und gestalten Table of ContentsEinleitung.- Strategie - Die Digitalisierung effektiv nutzen.- Kundenkontakt und -kommunikation – Die Rolle des Kunden für den Unternehmenserfolg.- Wertschöpfung - Die Digitalisierung als Werkzeug wirtschaftlicher Tätigkeiten.- Organisation – Veränderungen verstehen und gestalten.- Ausblick.

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Book SynopsisDieses Buch begleitet Gründer in der Food-Branche von der Idee bis zum Geschäftsmodell, von der Lebensvision des Gründerteams bis zum erfolgreichen Vertrieb. Es vereint die betriebswirtschaftliche Seite mit der praktischen Umsetzung, um (potenzielle) Gründer Schritt für Schritt ins Handeln zu bringen. Neben anregendem Input und Best Practices von über 50 erfolgreichen Brands aus der Lebensmittelbranche gibt es den Lesern bewährte Modelle zum Nachmachen an die Hand, u.a. basierend auf vielen Podcast-Interviews des Autors mit Food-Start-ups, -Investoren und -Institutionen. Illustrationen eines Apfelbaums vom Samenkorn bis zur reichen Ernte verbildlichen die Inhalte. So wird dieses Buch zu einer informativen Bildungs- und Business-Reise durch die Welt der Food-Gründungen – von außergewöhnlichen Landwirten bis zu neu gedachten eCommerce-Konzepten mit dem Ziel, selbst ein ertragreiches Geschäftsmodell zu entwickeln. Table of ContentsAlles beginnt mit einer Vision: Der Traum von der großen Ernte.- Allein oder im Team: Hausgarten oder Streuobstwiese.- Planung: Wo soll die Reise hingehen?.- Das Geschäftsmodell: Was passiert mit den ganzen Äpfeln?.- Balanced Scorecard: Ordnung in der Apfelplantage.- Strategieentwicklung: Der Weg zum Erfolg.- Strategy Map: Beziehungen, die zum Erfolg führen.- MVP: Der perfekte Apfel.- Regelbruch: Die Birne am Apfelbaum.- Finanzierung: Wer bezahlt den ersten Baum?.- Positionierung in gesättigten Märkten: Marketing für den einen Apfel unter vielen.- Pressearbeit.- Produktion: Aus Äpfeln wird Apfelkuchen.- Vertrieb: Wohin mit den ganzen Äpfeln?.- Anlaufstellen und Infrastruktur.- Abschließende Worte.- Expertenübersicht.- Glossar.

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