Management decision making Books

Book SynopsisEin prägnanter und verständlicher Entwurf für die Preisgestaltung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens! In seinem Buch liefert der weltbekannte Pricing-Experte Danilo Zatta einen grundlegenden und fesselnden Leitfaden für den Aufbau eines dauerhaften Wettbewerbsvorteils mit den richtigen Preismodellen. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die besten Ansätze zur Monetarisierung Ihrer Produkte identifizieren und denjenigen Ansatz umsetzen, der für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Von Freemium über Abonnements und Pay-per-Use bis hin zu Neuropricing - der Autor erörtert alle verfügbaren Optionen und zeigt Ihnen, wie Sie sich entscheiden sollten. Obwohl das Buch evidenzbasiert ist, vermeidet es eine zu große akademische Perspektive und bietet Ihnen stattdessen konkrete, praktische Anleitungen, die Sie sofort anwenden können, um mehr Umsatz zu erzielen. Sie lernen zum Beispiel: - wie Sie eine intelligente und innovative Preisgestaltung zu einem Kernbestandteil Ihres nächsten Produktangebots machen; - welche Faktoren Sie bei der Entscheidung für ein neues Preismodell für Ihre beliebtesten Produkte berücksichtigen müssen. Das Buch ist eine unverzichtbare Lektüre für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und Leiter von Vertriebsteams und gehört in das Bücherregal jedes Geschäftsführers, der mehr über eines der grundlegenden Themen erfahren möchte, die den Umsatz und die Rentabilität von Unternehmen heutzutage bestimmen. Table of ContentsVorwort 13 Teil I Die Preismodell- Revolution 1 Monetarisierung als Priorität 17 Teil II Neue Monetarisierungsansätze 2 Pay-per-Use/-per-Wash/-per-Mile/ 31 3 Abo- Pricing 53 4 Outcome- based Pricing 71 5 Psychologisches Pricing 91 6 Dynamic Pricing 111 7 KI- basiertes Pricing 131 8 Freemium 145 9 Wohlwollendes Pricing 161 10 Partizipatives Pricing 175 11 Neuropricing 193 Teil III Wie Unternehmen gewinnen 12 Erfolg mit neuen Preismodellen 211 Anmerkungen 223 Danksagung 233 Über den Autor 235 Stichwortverzeichnis 237

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Book SynopsisDas Handwerk hat ein Imageproblem. Es gibt kaum einen Bereich, in dem es so an qualifizierten Fachkräften und geeignetem Nachwuchs mangelt wie dort. So gehen junge Menschen lieber studieren und übersehen ganz, dass im Handwerk auch eine lukrative Zukunft liegen könnte. Das Buch von Nicole M. Pfeffer will endlich mit dem falschen Bild des Handwerks aufräumen. Es zeigt auf, dass viele Handwerksunternehmen innovativer als so manches FINTech Start-up und sinnstiftender als ein soziales Jahr sind. Es räumt mit Mythen auf, die nicht nur bei den Eltern, sondern in der gesamten Gesellschaft auf einer breiten Basis an Fehlinformation beruhen. Dabei nutzt die Autorin eigene Erlebnisse, Begegnungen und Erfahrungen der letzten 30 Jahre und zeigt die rasante Weiterentwicklung des Handwerks in den letzten fünf Jahren an konkreten Beispielen auf. Für Nicole M. Pfeffer steht dabei ganz besonders der Nachwuchs im Fokus. Sie möchte zum Umdenken anregen und beweisen, dass das Handwerk die Zukunftsbranche schlechthin ist, die der Jugend Antworten auf die Sehnsuchtsthemen Sinnstiftung, Innovationen und Nachhaltigkeit gibt. Es wird Zeit, dass die Gesellschaft das Handwerk neu entdeckt.Table of ContentsVorwort von Thomas Sattelberger: Zukunft neu gestalten 9 Einleitung 13 Damals wie heute? So geschehen in einer Schreinerei in Hessen 13 Als 6-Jährige das erste Gericht selbst gekocht – Entdecken eines Berufsfelds aus dem praktischen Sektor! 15 1 Kapitel: Einblick Handwerk – unerwartete Relevanz! 19 Die erfolglose Suche nach der Rubrik Handwerk 19 Marketing fürs Handwerk – zu wenig Nachwuchsgewinnung 21 Der Beruf des Handwerkers heute – schon ein Drittel IT- Arbeiten 22 Paradigmenwechsel Handwerk – von Raritäten und Innovationstreibern 27 Home- Office im Handwerk – Rahmenbedingungen und mehr 36 Die fehlende Bühne - Handwerk verboten! 37 Integration heißt Teilhabe – Das Handwerk löst kulturelle Ressentiments und verbindet Menschen 39 Nachfolge mit Garantie – ein Versprechen! 41 Die unschlagbaren Gründe FÜR eine Nachfolge! 43 Die Herausforderungen unserer Gesellschaft – Das Handwerk hält die Lösungen für unsere Zukunft bereit 49 Zukunft durch Bildung – danach, davor, mittendrin 51 2 Kapitel: Mittendrin: der Wandel im Handwerk – Achtung teilweise unliebsame Wahrheiten! 55 Hobel und Späne waren gestern 55 Im Handwerk geht Master und Meister – sonst nirgends! 58 Weiterentwicklung der Ausbildung im Handwerk 63 Zentralisiert und totoptimiert – Quantität statt Qualität 66 Gefahr droht! Von DAX- Unternehmen und ihren Ambitionen rund um Ausbildungsberufe 68 Eltern sind die Chancenverhinderer ihrer Kinder für eine ganze Zukunftsbranche 69 Mangelnde Erkenntnis durch fehlende Begegnungen 72 Irrelevantes und falsches Wissen 76 Begegnungen, aber wo? 77 Der Grad an Wertestiftung und Sinnerfüllung ist im Handwerk mit der höchste! 80 Ausprobiert und leuchtende Augen geerntet – Jugendprojekte in der Praxis 86 Einblicke in den Alltag eines Handwerkerlebens: Mythen, Erlebnisse und Überraschungen 96 Mut, der gelebt wird – nicht nur durch die Gärtnerei Löwer 103 3 Kapitel: Erfahrungen einer früheren Welt – Handwerk damals! 111 Absolventen der Hauptschule gehen ins Handwerk 111 Handwerk: eher für den Otto- Normal- Verbraucher? 113 Vom kaputten Rücken des Fensterbauers, Dreck unter den Fingernägeln eines Autoschraubers und dem Ende einer Konditoren- Ausbildung durch eine Mehlallergie 115 Von fliegenden Pfannen in einer Männerdomäne und einem eindeutigen Konter als Lösung 117 4 Kapitel: Die Zukunft des Handwerks – Constructed in Germany 123 Innovativ und kreativ 123 Digital und mit Köpfchen 129 Eigenverantwortlich und gestaltend – die Handwerker sind die Macher des Alltags 133 Teilhabe als USP – nicht nur durch den Sharing- Ansatz 135 Die Zukunft ist bereits da 138 Die Craft Community lebt 141 Partner der neuen Generation 143 Wenn die Jugend die Jugend gewinnt! 148 5 Kapitel: Manchmal einfach machen 151 Corporate Youth Responsibility (CYR) – wenn die Jugend eine tragende Rolle einnimmt 151 Ungeahnte Reaktionen nach einem Auftritt in einer SAT.1-Sendung 152 Du musst es einfach tun! 153 Zum Schluss – sprechen wir endlich übers Geld! 154 Appell: Zukunftsmacher Handwerk 156 Die Autorin 159 Verzeichnis genannter Unternehmen 161 Stichwortverzeichnis 163 Empfohlen vom Deutschen Managerverband 167

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Book SynopsisDiscusses in the practical and theoretical aspects of one-period asset allocation, i.e. market Modeling, invariants estimation, portfolia evaluation, and portfolio optimization in the prexence of estimation risk The book is software based, many of the exercises simulate in Matlab the solution to practical problems and can be downloaded from the book's web-siteTrade ReviewFrom the reviews: This exciting new book takes a fresh look at asset allocation and offers up a masterly account of this important subject. The quantitative emphasis and included MATLAB software make it a must-read for the mathematically oriented investment professional. Peter Carr, Head of Quantitative Research, Bloomberg LP, Director of Masters in Mathematical Finance program, NYU Meucci’s Risk and Asset Allocation is one of those rare books that takes a completely fresh look at a well-studied problem, optimal financial portfolio allocation based on statistically estimated models of risk and expected return. Designed for graduate students or quantitatively oriented asset managers, Meucci provides a sophisticated and integrated treatment, from investment theory, to optimization methods, to statistical analysis of multi-variate return data, through computational implementation of the results. This is rigorous and relevant! Darrel Duffie, Professor of Graduate Business School, Stanford University A wonderful book! Mathematically rigorous and yet practical, heavily illustrated with graphs and worked examples, Attilio Meucci has written a comprehensive treatment of asset allocation starting from statistical concepts, covering investment primitives, and leading to portfolio optimization in a Bayesian context with parameter uncertainty. Bob Litterman, Head of Quantitative Resources, Goldman Sachs Asset Management This book takes the reader on a journey through portfolio management starting with the basics and reaching some fascinating terrain. Attilio Meucci shows a real talent for explaining the most difficult of subjects in a very clear manner. Paul Wilmott, wilmott.com "This book presents a detailed and well-explained introduction to one-period asset allocation techniques … . the book gives an impressive and comprehensive introduction to static one-period asset allocation. It explains most of the concepts intuitively and with a minimal mathematical machinery. … For practitioners, the book serves as a theoretical basis of their actual work. For students of finance and economics it gives a self-contained overview of the main quantitative concepts in the subject." (Ludger Overbeck, SIAM Review, Vol. 48 (3), 2006) "This book delves into the classical mathematics of portfolio optimization with a few nods to more recent developments in risk measurement such as value-at-risk and copulas. … For anyone with an interest in the mathematics of portfolio optimization, the book is certainly worth a look. … The author covers a wealth of statistical and optimization techniques that are worth reading about." (www.riskbook.com, May, 2006) "The book offers a wide exposition of the main approaches to asset allocation, starting from the classical models up to the recent developments in portfolio management. … By virtue of the sequential structure of the subjects and the simple but efficacious mathematical treatment, the monograph is useful for graduate students and quantitatively-oriented practitioners too. … The book is complemented by online resources, consisting of software applications performed by MATLAB … ." (Emilia Di Lorenzo, Zentralblatt MATH, Vol. 1102 (4), 2007)Table of ContentsThe statistics of asset allocation.- Univariate statistics.- Multivariate statistics.- Modeling the market.- Classical asset allocation.- Estimating the distribution of the market invariants.- Evaluating allocations.- Optimizing allocations.- Accounting for estimation risk.- Estimating the distribution of the market invariants.- Evaluating allocations.- Optimizing allocations.

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Book SynopsisThis textbook presents the basics of game theory both on an undergraduate level and on a more advanced mathematical level. It is the second, revised version of the successful 2008 edition. The book covers most topics of interest in game theory, including cooperative game theory. Part I presents introductions to all these topics on a basic yet formally precise level. It includes chapters on repeated games, social choice theory, and selected topics such as bargaining theory, exchange economies, and matching. Part II goes deeper into noncooperative theory and treats the theory of zerosum games, refinements of Nash equilibrium in strategic as well as extensive form games, and evolutionary games. Part III covers basic concepts in the theory of transferable utility games, such as core and balancedness, Shapley value and variations, and nucleolus. Some mathematical tools on duality and convexity are collected in Part IV. Every chapter in the book contains a problem section. Hints, answers and solutions are included.Trade Review“It can be used at an advanced undergraduate course or a graduate course. … I found the book very well written and appropriate for a game theory course focused on business and economics students and applications. Some of the problems are very challenging but most of them are at the appropriate level and the reader will have some fun and learn from them. This is a book that I recommend if you are interested in game theory … .” (Philosophy, Religion and Science Book Reviews, bookinspections.wordpress.com, June, 2016)“This book is therefore a very successful work on the task of providing the largest number of readers, independently of the initial levels of knowledge, an introduction to game theory simultaneously accessible and rigorous, with a wide exemplification of applications, allowing them to achieve efficiently an advanced level of knowledge in the field. Indispensable for teachers and both undergraduate and graduate students in game theory. Also for business and economics professionals, and everybody curious on these matters.” (Manuel Alberto M. Ferreira, Acta Scientiae et Intellectus, Vol. 2 (4), 2016)Table of ContentsIntroduction.- Part I Thinking Strategically.- Finite Two-Person Zero-Sum Games.- Finite Two-Person Games.- Finite Extensive Form Games.- Finite Games with Incomplete Information.- Noncooperative Games: Extensions.- Repeated Games.- An Introduction to Evolutionary Games.- Cooperative Games with Transferable Utility.- Cooperative Game Models.- Social Choice.- Part II Noncooperative Games.- Matrix Games.- Finite Games.- Extensive Form Games.- Evolutionary Games.- Part III Cooperative Games.- TU-Games: Dominationa, Stable Sets, and the Core.- The Shapley Value.- Core, Shapley Value, and Weber Set.- The Nucleolus.- Special Transferable Utility Games.- Bargaining Problems.- Part IV Tools.

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Book SynopsisScheduling theory has received a growing interest since its origins in the second half of the 20th century. Developed initially for the study of scheduling problems with a single objective, the theory has been recently extended to problems involving multiple criteria. However, this extension has still left a gap between the classical multi-criteria approaches and some real-life problems in which not all jobs contribute to the evaluation of each criterion.In this book, we close this gap by presenting and developing multi-agent scheduling models in which subsets of jobs sharing the same resources are evaluated by different criteria. Several scenarios are introduced, depending on the definition and the intersection structure of the job subsets. Complexity results, approximation schemes, heuristics and exact algorithms are discussed for single-machine and parallel-machine scheduling environments. Definitions and algorithms are illustrated with the help of examples and figures.Trade Review“It is very readable and precisely written. The major results are proved and 43 algorithmic descriptions are provided. The book contains also several numerical examples to illustrate the presented solution approaches. The book is recommended not only for researchers and practitioners working in scheduling, but also for graduate students since only basic knowledge in discrete mathematics, complexity theory, algorithms, and programming languages is required.” (Frank Werner, Mathematical Reviews, May, 2017)Table of Contents1. Multiagent Scheduling Fundamentals.- 2. Problems, Algorithms and Complexity.- 3. Single Machine Problems.- 4. Batching Scheduling Problems.- 5. Parallel Machine Scheduling Problems.- 6. Scheduling Problems with Variable Job Processing Times.- References.

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Book SynopsisAn empowering guide to career growth that reveals how to “be more lobster” —to never stop learning and pave the way to a meaningful working lifeIn today’s working world, careers are characterized by change. You can take control of your own development at any time, but many of us don't as we feel held back by time, money, or imposter syndrome. Careers used to be linear and ladder-like. They were about following in other people’s footsteps and focused on getting to the top. This predictable approach to careers no longer fits—and it doesn’t reflect people’s reality or their individuality.Enter the lobster, which never stops growing. Inspired by the lobster, superstar career coaches Helen Tupper and Sarah Ellis show you how to achieve a meaningful and motivating career: Ask questions, experiment every day, and increase your impact Grow in hard moments, take in feedback, and adapt to new circumstances And create your own opportunities to grow. By learning like a lobster, you will find the path to level up.

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