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Möchtest du deinen Umsatz steigern? Die Kundenzufriedenheit verbessern? Oder bist du auf der Suche nach einem grundlegenden Verständnis von Marketing, um deinen Studienkurs zu bestehen oder deine Aussichten auf dem Arbeitsmarkt zu verbessern? Was auch immer der Grund ist, warum du dieses Buch in die Hand nimmst, dieser Manga for Success macht wesentliche Konzepte anhand praktischer Beispiele und Situationen leicht verständlich. Du wirst alles Wichtige lernen über: - Markenbildung, virales Marketing, Werbung und Verkaufsförderung, - die Bedeutung von Kundenbeziehungen, - die 4 Ps des Marketings. Die Geschichte folgt Marimo, einer jungen Frau, die ihren alten Eltern helfen will, ihr Spezialitätengeschäft zu retten. Es gibt nicht viel, was sie tun kann, aber sie möchte ihnen helfen, neue Möglichkeiten zu finden. In diesem Moment trifft sie auf zwei geheimnisvolle Gestalten, die ihr beibringen, wie man das Familienunternehmen durch das richtige Marketing Schritt für Sc

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Die neue Manga-Serie bei Wiley: Persönliches Wachstum und bessere Beziehungen: Dieser Manga for Success zeigt Ihnen, wie Sie Ihren persönlichen Erfolg steigern und Ihre Beziehungen zu anderen Menschen stärken. Die Geschichte handelt von Yukari, eine 28-jährige Bereichsleiterin einer Backwarenkette. Sie ist frustriert, dass die Filialleiter in ihrem Bereich ihre Anweisungen nicht befolgen. In ihren Gesprächen mit den Filialleitern bringt sie ihre Besorgnis zum Ausdruck, stößt aber auf Widerstand, was zu einem Rückgang der Verkaufszahlen in den Filialen führt. Zufällig trifft sie auf den Geist des Psychologen Alfred Adler, der ihr verschiedene Ratschläge und Strategien gibt. Auf der Grundlage der Individualpsychologie nach Adler verändert sie ihre Sicht der Dinge und nach und nach die Art und Weise, wie sie mit ihren Managern und ihrem Vorgesetzten umgeht. Infolgedessen verbessert sich ihre Kommunikation mit ihren Managern und es entsteht ein Vertrauensverhältnis - und Yukaris Karriere beginnt sich endlich reibungslos zu entwickeln. Konzepte und Theorien in diesem Manga: - Eine Einführung in die kraftvollen Prinzipien der Psychologie nach Adler für persönlichen Erfolg sowie Erfolg in Beziehungen und im Alltag. - Sie erhalten die Energie, Schwierigkeiten zu überwinden, hören auf, falsche Annahmen über Menschen zu treffen, und lernen, echte Empathie zu zeigen. - Einfaches Verständnis der wirkungsvollen Prinzipien für den Beziehungserfolg, im Manga-Stil

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Von Managementbuch.de und der German Speakers Association (GSA) ausgezeichnet mit dem Preis "Trainerbuch des Jahres 2013"! Ob es um Teams geht, einzelne Abteilungen oder das ganze Unternehmen: Wer mit seiner Mannschaft erfolgreich sein will, muss loslassen - loslassen - Mitarbeitern Großes zutrauen - delegieren. Denn nur wer seine Mitarbeiter fordert und sie auch machen lässt, kann das Beste aus ihnen herausholen. Und nur wenn jeder sein Bestes gibt, kann das Unternehmen sein volles Potenzial entfalten. Eigenverantwortliche und kreative Mitarbeiter, die den Laden praktisch alleine schmeißen, während der Chef sich aus dem operativen Geschäft zurückzieht und sich voll und ganz auf seine Führungsaufgaben konzentriert: Das ist der Traum einer jeden Führungskraft. Doch wie genau geht das? In der Realität scheitern die guten Vorsätze allzu oft an der Umsetzung. Markus Jotzo weiß aus eigener Erfahrung, wie Mitarbeiter zu Mitunternehmern werden. In diesem Ratgeber zeigt er, dass Mitarbeiterverantwortung kein Luftschloss bleiben muss. Schritt für Schritt erklärt er, wie Führungskräfte ihre Leute in die Verantwortung ziehen, und sich dadurch Freiräume schaffen. Hart an der Praxis vermittelt dieses Buch handfestes Werkzeug und bewährte Strategien, die sich Tag für Tag mit Leichtigkeit direkt umsetzen lassen. Wer die Tipps befolgt, beschäftigt sich immer weniger mit Feuerlöschen und immer mehr mit den langfristig wichtigen Dingen. Die 2., erweiterte Auflage widmet sich der Coaching-Aufgabe von Führungskräften. Es reicht nicht allein, loszulassen und Tätigkeiten an Mitarbeiter abzugeben. Führungskräfte müssen diese auch dazu befähigen, diese Tätigkeiten zu bewältigen.

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Jeder von uns kennt exzellente Teams: Wir gehen mit Vorfreude und Leichtigkeit zur Arbeit. Wir bringen Motivation und Ideen mit. Es gibt dort eine fröhliche, offene und robuste Kommunikation. Gute Leistung entsteht so fast von allein. Das macht die Magie großartiger Teams aus. Aber wie baut man ein exzellentes Team auf? Exzellenz und Hochleistung sind kein Geheimnis - wenn Führungskräfte und Teams das dafür nötige Wissen und Können haben: - Wissen: Wie verhalten sich Menschen in Organisationen? Neurobiologie und Sozialwissenschaften haben mittlerweile gut erforscht, welche Muster menschlichen Verhaltens in Teams und Organisationen immer wiederkehren. Zu verstehen, wie wir in der Gruppe ticken, ist die Grundlage für jede erfolgreiche Zusammenarbeit. - Können: Weil sie an die wiederkehrenden Verhaltensweisen und Bedürfnisse von Menschen in Teams anknüpfen, funktionieren die "8 Magic Skills", die dieses Buch empfiehlt, so zuverlässig. Mit ihrer Hilfe kann jedes Team Schritt für Schritt Sicherheit, Verlässlichkeit und Vertrauen aufbauen - und damit eine Kultur der Exzellenz. - Meisterschaft: In Zeiten rascher und unberechenbarer Veränderungen sind selbsttragende und bewegliche Teams der Schlüssel zum Erfolg. Zur Meisterschaft gelangen herausragende Teams, indem sie sicher miteinander navigieren: Ihr Wegweiser sind der Sinn und die Bedeutung, die sie ihrer Arbeit geben. "Exzellente Teams - Das Geheimnis von Hochleistung in 8 Schritten" zeigt, wie ein Team heranwächst, das sich wie ein intelligenter Schwarm bewegt und Leistungen erbringt, die alle Beteiligten glücklich machen.

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Ein prägnanter und verständlicher Entwurf für die Preisgestaltung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens! In seinem Buch liefert der weltbekannte Pricing-Experte Danilo Zatta einen grundlegenden und fesselnden Leitfaden für den Aufbau eines dauerhaften Wettbewerbsvorteils mit den richtigen Preismodellen. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die besten Ansätze zur Monetarisierung Ihrer Produkte identifizieren und denjenigen Ansatz umsetzen, der für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Von Freemium über Abonnements und Pay-per-Use bis hin zu Neuropricing - der Autor erörtert alle verfügbaren Optionen und zeigt Ihnen, wie Sie sich entscheiden sollten. Obwohl das Buch evidenzbasiert ist, vermeidet es eine zu große akademische Perspektive und bietet Ihnen stattdessen konkrete, praktische Anleitungen, die Sie sofort anwenden können, um mehr Umsatz zu erzielen. Sie lernen zum Beispiel: - wie Sie eine intelligente und innovative Preisgestaltung zu einem Kernbestandteil Ihres nächsten Produktangebots machen; - welche Faktoren Sie bei der Entscheidung für ein neues Preismodell für Ihre beliebtesten Produkte berücksichtigen müssen. Das Buch ist eine unverzichtbare Lektüre für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und Leiter von Vertriebsteams und gehört in das Bücherregal jedes Geschäftsführers, der mehr über eines der grundlegenden Themen erfahren möchte, die den Umsatz und die Rentabilität von Unternehmen heutzutage bestimmen.

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Die deutsche Ausgabe des US-Bestsellers: "The Power of One More" - Revolutionäre Strategien, die Ihr Leben für immer verändern werden! Die Prämisse von "Immer eins mehr!" ist einfach. Sie sind dem Leben, von dem Sie träumen, viel näher, als Sie denken. Oft sind Sie nur ein weiteres Treffen, eine weitere Beziehung, eine weitere Entscheidung, eine weitere Handlung oder einen weiteren Gedanken davon entfernt, das Leben zu führen, das Sie verdienen. In diesem bahnbrechenden Buch stellt Ihnen Ed Mylett Dutzende von Strategien vor, die er seit 30 Jahren anwendet, um ein äußerst erfolgreicher Unternehmer, Trainer und weltweit gefragter inspirierender Redner zu werden. Ed Myletts Buch lehrt Sie, wie Sie bewusst Gedanken und Handlungen kombinieren können, um große Veränderungen in Ihrem Leben zu bewirken. Neben neuen Erkenntnissen zu wichtigen Themen wie Führung, Zeitmanagement, Gewohnheiten und Zielsetzung stellt der Autor Ihnen auch neue und einzigartige Konzepte zu den Themen Unmöglichkeit, Gelassenheit und Glaube vor und erklärt, warum Sie Unannehmlichkeiten in Ihrem Leben in Kauf nehmen müssen. Ed Mylett nimmt Sie auch mit auf eine sehr persönliche Reise, auf der er die Beziehung zwischen ihm und seinem Vater schildert und wie sein Vater ihm eine der unbezahlbarsten Lektionen des Lebens beigebracht hat: die Kraft von "One Last One More". Die Strategien des Buches sind universell. Sie können sie in Ihr Leben integrieren, ganz gleich, ob Sie ein CEO oder ein Weltklasse-Sportler sind, oder ob Sie bessere Beziehungen zu Ihrer Familie und Ihren Freunden aufbauen wollen. Perfekt für jeden, der nach mehr Glück und Erfolg strebt, ist "Immer eins mehr!" Ihr unverzichtbarer Wegweiser zu einem besseren Leben.

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Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr. In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen. In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen. Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.

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"PROFIT FROM PROCUREMENT: 30 % Ergebnissteigerung durch funktionsübergreifendes Arbeiten" liefert einen aufschlussreichen, überzeugenden und frischen Blick auf ein Thema, das in der Regel 50 % der Gesamtkosten eines Unternehmens ausmacht: der Einkauf. Alex Klein, Simon Whatson und Jose Oliveira, Führungskräfte der weltweit größten Einkaufsberatung, zeigen die Grenzen des traditionellen, funktional isolierten Ansatzes für den Einkauf auf. Sie demonstrieren, wie erhebliche EBITDA-Gewinne erzielt werden können, indem der Einkauf aus dem Backoffice herausgelöst und in die Lage versetzt wird, die Kostenbasis eines Unternehmens grundlegend zu verändern. Die Autoren liefern praktische Strategien und Beispiele aus ihrer Arbeit mit den weltweit führenden Unternehmen, um Ihnen zu helfen, das Gewinnpotenzial Ihres Unternehmens freizusetzen. Das Buch bietet den Lesern einen praktischen und konkreten Fahrplan für die Optimierung, Integration und den Einsatz der Beschaffungskapazitäten eines Unternehmens, um eine weniger isolierte und wirkungsvollere Funktion zu schaffen. Die Leser werden lernen: - wie sie die Transformation des Einkaufs in ihrem Unternehmen planen; - wie sie sicherstellen können, dass ihr Team über die für den kommenden Wandel erforderlichen Fähigkeiten verfügt; - wie man den Einkauf neu positioniert, um zum Vorreiter funktionsübergreifender Veränderungen zu werden; - wie sie neue Themen wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit in ihre Beschaffungspläne integrieren; - wie man sicherstellt, dass sich Effizienzsteigerungen im Einkauf vollständig im Gewinn niederschlagen. "PROFIT FROM PROCUREMENT" ist die perfekte Lektüre für C-Suite-Führungskräfte und Einkaufsexperten in Unternehmen jeder Größe und gehört in das Bücherregal jedes Mitarbeiters und jeder Führungskraft, die mit Unternehmensabläufen und Gewinnstrategien betraut ist. Direkt, umsetzbar und praxiserprobt ist das Buch ein Muss für jede Führungskraft, die mit Hilfe des Einkaufs einen positiven Einfluss auf den Gewinn ausüben möchte.

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Welche wirtschaftlichen Trends werden die 2020er-Jahre nach der Corona-Pandemie prägen? Mit welchen Veränderungen müssen wir rechnen und was wissen wir über den kommenden Wandel? Alexander Börsch gibt mit seinem Buch einen kompakten und gut verständlichen Ausblick auf die kommenden ökonomischen Trends, auf die sich Unternehmen, Arbeitnehmer, Investoren und die Politik vorbereiten müssen. Der Wandel, der uns bevorsteht, wird von drei Kräften angetrieben. Die demographische Entwicklung führt zu einem nie dagewesenen Generationen-Mix, neue digitale Technologien wie die Künstliche Intelligenz treiben die Transformation der Wirtschaft voran, während die Politik wichtige Spielregeln neu definiert. Diese Kräfte prägen wirtschaftliche Trends in ganz unterschiedlichen Bereichen. Eine neue Phase der Globalisierung bricht an, die Dienstleistungsökonomie transformiert sich und die Erfolgsfaktoren von Standorten wandeln sich. Gleichzeitig verändern sich Arbeits- und Konsumentenmärkte, ebenso wie Unternehmen, die neue Erwartungen in Sachen Nachhaltigkeit und Transparenz erfüllen müssen. Damit werden auf persönlicher, unternehmerischer und internationaler Ebene die Karten für Wohlstand und Wettbewerbsfähigkeit neu verteilt. Ohne die Unsicherheiten zu vernachlässigen, analysiert Alexander Börsch, welche ökonomischen Trends sich gegenwärtig entfalten, woher sie ihre Dynamik beziehen und wie sich in den 2020er-Jahren voraussichtlich weiterentwickeln werden.

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In ihrem Buch diskutieren Christopher Wünsche und Sebastian May, wie sich Unternehmen im Spannungsfeld zwischen Kontinuität und notwendiger Veränderung erfolgreich positionieren und transformieren können. Die Autoren skizzieren, was eine Unternehmensmarke ausmacht und was sie in Transformationsprozessen für CEOs und andere Markenverantwortliche als Möglichmacher leisten kann. Etwa bei Fragen wie: Wie unterstützt sie eine Fusion zweier Unternehmen? Wie gelingt die erfolgreiche Ausgliederung eines Unternehmensteils oder der Gang an die Börse? Wie gelingt es, eine Unternehmensstrategie in der Unternehmensmarke so abzubilden, dass die Welt sie versteht? Wie wichtig ist in diesem Zusammenhang ein Purpose und wie sehr muss ein Unternehmen darauf ausgerichtet werden, auch im Hinblick auf das große neue Nachhaltigkeitsthema ESG - Environmental, Social, Governance? Und welche Kriterien muss ein Purpose erfüllen, soll er wirklich Sinn stiften und echte Relevanz für das Geschäftstätigkeit erlangen? Und nicht zuletzt: Woraus besteht eine Markenidentität überhaupt und warum ist es notwendig, sich bei der inhaltlich-strategischen Entwicklung der Unternehmensmarke intensiv mit der Unternehmensstrategie und der Unternehmenskultur auseinanderzusetzen? Im ausführlichen Praxisteil des Buches zeigen die Autoren anhand konkreter Unternehmensbeispiele (u. a. Apleona, Bilfinger, Vonovia, Ledvance, Merck und Audi) wie Marke hier ganz konkrete Transformationsprozesse maßgeblich unterstützen konnte oder diese sogar erst möglich machte. Auch Hürden und Erfolgsfaktoren, wie z. B. die zielführende Gestaltung von Implementierungsprozessen, benennen Wünsche und May und zeigen Lösungswege auf - flankiert von aufschlussreichen Insights von zahlreichen CEOs und Markenverantwortlichen. Schließlich erfordert Branding in Transformationsprozessen Expertise in gleich drei Disziplinen: in Markenführung, in Change-Management und in interner wie externer Unternehmenskommunikation. Verdichtung, Erklärung und Vermittlung sind entscheidend, um im Wandel Orientierung zu geben, Momentum zu erzeugen und die Marke als Kompass und Katalysator erfolgreicher Veränderung zu nutzen.

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Die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen hängt vor allem davon ab, Kundenloyalität zu fördern und neue Kunden zu gewinnen. Jack Welch propagierte vor mehr als drei Jahrzehnten bereits, dass der Kunde das Gehalt der Mitarbeiter bezahlt und schrieb dies auch auf jeden Gehaltsscheck. Was altmodisch klingt, hat auch heute noch Gültigkeit und wird getrieben durch neue Kundengenerationen und disruptive Technologien, die den althergebrachten Kundenbeziehungen den Garaus machen. Bei einem kundenzentrierten Unternehmen steht der Kunde in allen Belangen im Mittelpunkt und das bedeutet, der Kunde steuert das Unternehmen. Das gilt für den Mittelstand ebenso wie für Konzerne. In einer kundenzentrierten Organisation muss jeder Bereich seinen Beitrag für die Zufriedenheit des Kunden leisten. Somit könnte man das Bild bemühen, dass das gesamte Unternehmen zum Lösungslieferanten wird. Das leitet einen Kulturwandel ein, der die DNA der meisten Unternehmen grundlegend verändert. Nicht nur die Konzerne stehen einer neuen Generation von Kunden gegenüber, deren Loyalität jeden Tag neu verdient werden muss. Kundenzentrierung (Customer Centricitiy) wird auch für den Mittelstand zur Überlebensfrage. Parallel zu den stetig steigenden Anforderungen der Kunden steigen die Bemühungen, diesen gerecht zu werden. Obwohl sich viele Unternehmen der Kundenzentrierung verschrieben haben, spüren die Kunden nur wenig davon. Die Gründe dafür sind vielfältig und werden im Buch von Werner Katzengruber und Dirk Johannsen unter anderem in Experteninterviews klar benannt. Was Kundenzentrierung wirklich bedeutet, und wie Sie Ihr Unternehmen nachhaltig und ganzheitlich auf den Kunden ausrichten, beschreibt dieses Buch. Die beiden Autoren stellen den Lesern in der Praxis bewährtes Wissen zur Verfügung, welches sie in über 20 Jahren gesammelt haben. Fragebögen geben außerdem die Möglichkeit, die für die eigene Organisation relevanten Antworten zu erarbeiten.

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Was ist das Besondere an den Top-Tech-Unternehmen, wie Amazon, Apple, Google, Netflix und Tesla, das ihre konstante Innovationsleistung ermöglicht? Die meisten Leute denken, dass es daran liegt, dass diese Unternehmen auf eine besondere Art Talente finden und anziehen, die herausragend innovativ sind. Aber der wahre Vorteil dieser Unternehmen liegt nicht so sehr darin, wen sie einstellen, sondern vielmehr darin, wie sie es ihren Mitarbeitern ermöglichen, zusammenzuarbeiten, um schwierige Probleme zu lösen und außergewöhnliche Produkte zu schaffen. Das Ziel des Buches von Marty Cagan und Chris Jones ist es, Ihnen als Leiter des Produktmanagements, des Produktdesigns oder der Entwicklung alles zur Verfügung zu stellen, was Sie brauchen, um genau solch eine Umgebung zu schaffen. Als Partner der Silicon Valley Product Group arbeiten Marty Cagan und Chris Jones seit Langem daran, die besten Praktiken der beständigsten innovativen Unternehmen der Welt zu enthüllen. Als natürliche Ergänzung zum Bestseller "Inspiriert" geht das neue Buch direkt den Grund an, warum es den meisten Unternehmen nicht gelingt, das Innovationspotenzial ihrer Mitarbeiter wirklich zu nutzen. Der Schlüssel ist Führung bzw. Leadership. Das Buch behandelt: - was es bedeutet, ein leistungsstarkes Produktteam zu sein, und wie sich dies von den "Feature-Teams" unterscheidet, die von den meisten Unternehmen zur Entwicklung von Technologieprodukten eingesetzt werden; - die Rekrutierung und das Coaching der Mitglieder von Produktteams, zunächst zur Kompetenz und dann zum Erreichen ihres Potenzials; - Schaffung einer inspirierenden Produktvision zusammen mit einer erkenntnisgetriebenen Produktstrategie; - Umsetzung der Produktstrategie, indem man Teams mit spezifischen Zielen - zu lösenden Problemen - statt mit zu entwickelnden Funktionen betraut; - Neudefinition der Beziehung zwischen den Produktteams und dem Rest des Unternehmens; - detaillierte Beschreibung der Änderungen, die notwendig sind, um Ihre Organisation effektiv und erfolgreich auf wirklich fähige Produktteams umzustellen. Das Buch gibt Ihnen die jahrzehntelangen Erfahrungen der besten Führungskräfte der führenden Technologieunternehmen als Leitfaden an die Hand. Es zeigt Ihnen, wie Sie die Führungskraft werden, die Ihr Team und Ihr Unternehmen braucht, um nicht nur zu überleben, sondern zu gedeihen.

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Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslösungen. Der Kontext zählt. Komplexe Verkäufe sind anders als Abschlüsse, die mit einem Anruf getätigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Weiß im Verkaufsprozess. Eine Ausnahme sind Einwände. Bei Einwänden gibt es Demokratie. Jeder Verkäufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen. Einwände nehmen keine Rücksicht darauf, - wer Sie sind, - was Sie verkaufen, - wie Sie verkaufen, - ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran, - ob Ihr Verkaufszyklus lang oder kurz ist - komplex oder transaktional. Seitdem Verkäufer von Käufern verlangen, Verpflichtungen einzugehen, haben Käufer Einwände vorgebracht. Und seit Käufer Nein sagen, sehnen sich Verkäufer nach den Geheimnissen, wie sie diese Neins überwinden können. Jeb Blounts Buch ist ein umfassender und zeitgemäßer Ratgeber, der Herz und Verstand anspricht. In seinem unverkennbaren, direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schlägt Ihnen die kalte, harte Wahrheit darüber ins Gesicht, was Sie wirklich daran hindert, Verkäufe abzuschließen und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen, Geschichten und Lektionen in seinen Bann, die Ihnen zeigen, wie Sie selbst bei den schwierigsten Einwänden mit menschlichem Einfluss ein Nein überwinden können. Stattdessen lernen Sie eine neue Psychologie für die Umkehrung von Einwänden und bewährte Techniken, die mit den besser informierten, kontrollierten und skeptischen Käufern von heute funktionieren. Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen, Einwände in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen.

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Die Bildung braucht neue Wege, um Individuen und Gesellschaften auf die Vielzahl von veränderten Herausforderungen im 21. Jahrhundert vorzubereiten. In unserer heutigen Zeit - die durch Digitalisierung, zunehmende Geschwindigkeit und Komplexität geprägt ist - hat sich Design Thinking als ein leistungsfähiger Ansatz für menschenzentrierte Innovation etabliert, der helfen kann, komplizierte Probleme anzugehen und Veränderungen in allen Lebensbereichen zu steuern. Design-Thinking-Formate vermitteln nicht nur Fähigkeiten, die den Menschen bei der Erweiterung ihres "Werkzeugkastens" zugutekommen, sondern sie schaffen auch affektive und kognitive Ergebnisse. In diesem von Christoph Meinel und Timm Krohn herausgegebenen Buch wird detailliert dargestellt, warum und wie Design Thinking in der Bildung von Nutzen sein kann. Das Buch fasst Erfahrungen, Ansätze und Reflexionen zum Design Thinking in der Ausbildung aus verschiedenen Perspektiven von renommierten Design Thinking-Experten aus dem Netzwerk des Hasso-Plattner-Instituts und seiner School of Design Thinking zusammen.Damit ist es für Menschen interessant, die in unterschiedlichsten Bildungskontexten arbeiten oder sich für diese interessieren.

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EINFACH RICHTIG GELD VERDIENEN MIT FUNDAMENTALANALYSE Sie suchen nach einer verlässlichen Basis für Ihre Anlageentscheidung?Sie wollen sich nicht blind auf den Markt verlassen?Sie wollen selbst den Wert eines Unternehmens prognostizieren?EINFACH RICHTIG GELD VERDIENEN MIT FUNDAMENTALANALYSE ist ein Einsteigerbuch für Anleger, die nachhaltig erfolgreich mit Aktien Geld verdienen wollen.Clemens Kustner und Ulrich Krings stellen Ansätze vor, mit denen Sie Marktpreise hinterfragen und beurteilen können, ob Unternehmen und Aktien fair bewertet sind. Damit richtet sich das Buch an gewissenhafte und vorsichtige Investoren, die der Bewertung eines Unternehmens durch den Markt und dem Rat wohlmeinender »Spezialisten« nicht blind vertrauen wollen und sich lieber selbst ein Bild über den fundamental gerechtfertigten Wert eines Unternehmens machen.Einfach richtig Geld verdienen mit Fundamentalanalyse hat einen sehr praktischen Fokus. Ihnen werden robuste Techniken und Instrumente vorgestellt, mit deren Hilfe Sie wesentliche Fragestellungen einer fundamentalen Unternehmens- und Wertanalyse beantworten können. Die diskutierten Ansätze werden durchgehend anhand von Beispielen und Fallstudien verdeutlicht.

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Egal ob Tellerwäscher, Investmentbanker oder leitender Angestellter, jede Arbeit kann unglücklich machen. Auch wenn die Karriere noch so gut geplant und den eigenen Interessen und Fähigkeiten entsprechend gewählt wurde, quälen sich viele Menschen jeden Morgen zur Arbeit, um abends noch frustrierter nach Hause zu kommen. Bestseller Autor und Business-Guru Patrick Lencioni erzählt die unvergessliche Geschichte Brian Baileys, eines pensionierten Vorstandsvorsitzenden auf der Suche nach dem Sinn in seiner Arbeit und seinem Leben. -------- Als alle Mitarbeiter Platz genommen hatten, begann Brian Bailey. Er entschied sich, direkt auf den Punkt zu kommen, der ihm unter den Nägeln brannte: "Handzeichen bitte. Wer von Ihnen mag seinen Job?" Keine Reaktion. Die Mitarbeiter sahen ihn an, als hätte er russisch mit ihnen geredet. "Also gut", Brian grinste. "Dann muss ich wohl deutlicher werden. Okay, wie wär's damit: Wer findet die Aussicht, zur Arbeit zu gehen, schön? Wer hat gute Laune, wenn er hier ankommt?" Brian hätte genauso gut fragen können, ob sie gern ausgepeitscht werden wollten. Keine Hand ging hoch, der eine oder die andere lachte laut. -------- Auf einer ungewöhnlichen Reise, die ihn vom Vorstandszimmer eines angesehenen Unternehmens zu den Skipisten am Lake Tahoe und schließlich zur Bestellannahme einer Fastfood Kette führt, entlarvt Brian die drei Symptome, die jede Arbeit zu einer miserablen Angelegenheit machen können (Nichtmessbarkeit, Anonymität und Irrelevanz) und bietet Managern eine Lösung, um sie einzudämmen. Das zeigt auf, wie und warum Mitarbeiter engagiert und loyal gegenüber ihrem Unternehmen sind. Sowohl für den Manager, der versucht Wettbewerbsvorteile zu schaffen und seine Angestellten zu motivieren, als auch für den Mitarbeiter, der nach persönlicher Erfüllung in seiner Arbeit sucht, bietet das Buch unmittelbare Linderung - und Hoffnung.

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Als Teilgebiet der Volkswirtschaftslehre beschäftigt sich die Mikroökonomie mit dem wirtschaftlichen Verhalten einzelner Wirtschaftssubjekte (Haushalte und Unternehmen). Neben den Marktakteuren werden auch die Marktstrukturen (Monopol, Oligopol, Polypol) und die jeweiligen institutionellen Rahmenbedingungen berücksichtigt. Das Lehrbuch von Besanko und Braeutigam erklärt Mikroökonomie leicht verständlich und praxisnah. Es enthält viele spannende und aktuelle Anwendungen von wirtschaftspolitischem Interesse (z.B. Klimapolitik und sinnvolle industrieökonomische Beispiele). Verhaltensökonomische Argumente werden eingestreut, ohne dass die traditionelle Theorie vernachlässigt wird. Learning-by-Doing Aufgaben und mathematische Daten in Verbindung mit Graphiken ermöglichen dem Leser, wichtige Konzepte und Strukturen zu verstehen. Die didaktische Aufbereitung der einzelnen Kapitel ermöglicht es den Studierenden auch, sich wesentliche Inhalte im Selbststudium zu erschließen.

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Photonic Quantum Technologies Brings together top-level research results to enable the development of practical quantum devices In Photonic Quantum Technologies: Science and Applications, the editor Mohamed Benyoucef and a team of distinguished scientists from different disciplines deliver an authoritative, one-stop overview of up-to-date research on various quantum systems. This unique book reviews the state-of-the-art research in photonic quantum technologies and bridges the fundamentals of the field with applications to provide readers from academia and industry, in one-location resource, with cutting-edge knowledge they need to have to understand and develop practical quantum systems for application in e.g., secure quantum communication, quantum metrology, and quantum computing. The book also addresses fundamental and engineering challenges en route to workable quantum devices and ways to circumvent or overcome them. Readers will also find: A thorough introduction to the fundamentals of quantum technologies, including discussions of the second quantum revolution (by Nobel Laureate Alain Aspect), solid-state quantum optics, and non-classical light and quantum entanglement Comprehensive explorations of emerging quantum technologies and their practical applications, including quantum repeaters, satellite-based quantum communication, quantum networks, silicon quantum photonics, integrated quantum systems, and future vision Practical discussions of quantum technologies with artificial atoms, color centers, 2D materials, molecules, atoms, ions, and optical clocks Perfect for molecular and solid-state physicists, Photonic Quantum Technologies: Science and Applications will also benefit industrial and academic researchers in photonics and quantum optics, graduate students in the field; engineers, chemists, and computer and material scientists.

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Pyrometrie und Thermografie Die Thermografie ist ein bildgebendes Verfahren, um Oberflächentemperaturen von Objekten anzuzeigen. Dies erfolgt, indem man die Intensität der Infrarotstrahlung, die von einem bestimmten Punkt ausgeht, misst und daraus die dort herrschende Temperatur berechnet. Als Messgeräte dazu werden Thermografie-Kameras verwendet. Wird die Temperatur nur an einem Punkt gemessen, spricht man von Pyrometrie, die entsprechenden Geräte werden als Pyrometer bezeichnet. Die berührungslose Temperaturmessung ist überall dort von großem Interesse, wo hohe Temperaturen auftreten, harsche Bedingungen herrschen oder der Messort nicht erreicht werden kann. Das ist zum Beispiel in der Prozessmesstechnik, in Gießereien und Stahlwerken oder der Überwachung von brandanfälligen Umgebungen (Wälder, Müllplätze) der Fall. Das Buch wendet sich an alle, die Pyrometer und Thermografie-Kameras nutzen und typischerweise mit den zu überwachenden Prozessen vertraut sind, aber oft nicht mit der einzusetzenden Messtechnik. Deshalb fokussiert es auf die Anwendung von Pyrometern und Thermografie-Kameras und macht auf übersichtliche Weise mit den Grundlagen, den Fehlereinflüssen, den Grenzen hinsichtlich der thermischen, zeitlichen und räumlichen Auflösung und der erreichbaren Messgenauigkeit vertraut.

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Das günstige Set aus Lehrbuch und Übungsbuch zur Differential- und Integralrechnung mehrerer Variablen, Differentialgleichungen, Integraltransformationen und Funktionen einer komplexen Variablen!

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Die Neuauflage gibt eine Einführung in die konzeptionell und mathematisch anspruchsvolle Elektrodynamik. Ausgehend von experimentellen Erkenntnissen über elektrische und magnetische Felder werden die Studierenden an die Maxwell-Gleichungen im Vakuum und in Materie herangeführt.

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Physik der Halbleiterbauelemente Das Standardwerk zur Physik der Halbleiterbauelemente – erstmals auf Deutsch! Dieses einzigartige Buch, geschrieben von Pionieren auf dem Gebiet, behandelt sämtliche Aspekte der Physik der Halbleiterbauelemente, die zu deren Verständnis, Betrieb, Weiter- und Neuentwicklung notwendig sind. Wie das englische Original ist die deutsche Ausgabe ein äußerst nützliches Nachschlagewerk in der industrieorientierten Halbleiterforschung und eignet sich ebenfalls ausgezeichnet als Einstiegsliteratur für Studierende sowie als Unterrichtsmaterial für Vortragende. Bei der deutschen Ausgabe wurde besonderer Wert auf eine gute Lesbarkeit gelegt und daher die Übersetzung, teilweise unter Rückgriff auf die von den Autoren zitierten Originalquellen, so gestaltet, dass unnötige Anglizismen vermieden werden. Das englische Fachvokabular ist ergänzend an den entsprechenden Stellen im Text eingearbeitet, um den Leserinnen und Lesern den Gebrauch der englischsprachigen Fachliteratur zu erleichtern. Gelegentliche Anmerkungen im Text und Verweise auf weitere Originalquellen tragen zusätzlich zum besseren Verständnis der Materie bei. Als das Referenzwerk schlechthin ist der „Sze“ ein Muss für alle, die sich in Forschung, Entwicklung und Lehre mit Halbleiterbauelementen beschäftigen. Die Inhalte sind kompakt und präzise beschrieben und eignen sich perfekt für den Einstieg in das jeweilige Gebiet, komplettiert durch vertiefende Übungsbeispiele zu jedem Kapitel. Physik der Halbleiterbauelemente bietet eine unerreichte Detailfülle und ausführliche Informationen über die Physik und den Betrieb aller relevanten Halbleiterbauelemente, mit 1000 Literaturangaben, 650 technischen Illustrationen sowie 25 Tabellen mit Material- und Bauelementparametern. Aus dem Inhalt: Halbleiterphysik-Grundlagen p-n Übergänge Metall-Halbleiter-Kontakte MIS-Kondensatoren Bipolartransistoren MOSFETs Nichtflüchtige Speicher JFETs MESFETs und MODFETs Tunnel-Bauelemente IMPATT-Dioden TE- und RST-Devices Thyristoren und Leistungsbauelemente Photodetektoren und Solarzellen Sensoren

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Das Übungsbuch zur dritten Auflage des Halliday-Lehrbuchs für natur- und ingenieurwissenschaftliche Studiengänge hilft bei der Durchdringung des Stoffs der einführenden Experimentalphysik-Vorlesungen für Ingenieure und Naturwissenschaftler. Es enthält die Lösungen inklusive des ausführlichen Lösungswegs zu mehr als 750 Aufgaben unterschiedlichen Schwierigkeitsgrades aus allen Kapiteln des Lehrbuchs. Sowohl einzeln erhältlich als auch im Deluxe-Set mit dem Lehrbuch!

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Nach einem einführenden Kapitel über die Definition von Leben beginnt die Erkundung des Themas »Leben im Universum« mit der Geschichte des Universums, unter besonderer Berücksichtigung der Umstände, die die Entwicklung von Leben ermöglicht haben. Es fokussiert dann in ähnlicher Weise auf die Geschichte unseres Sonnensystems und der Erde. Im mittleren Teil des Buchs geht es um das Leben auf der Erde: wie konnte es entstehen, sich ausbreiten, und mehr als drei Milliarden Jahre lang überleben? Welche seiner Eigenschaften sind Zufall, und welche Notwendigkeit? Im letzten Drittel des Buchs werden die Erkenntnisse aus der irdischen Biologie angewandt auf die Suche nach Leben im übrigen Sonnensystem (Mars, Monde des Jupiter und Saturn) und nach lebensfreundlichen Planeten im Rest des Universums.

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Was eignet sich besser zum Einstieg in ein neues Fachgebiet als ein in der Muttersprache verfasster Text? So manch angehender Biophysiker hätte sich den englischen 'Biophysics' von Cotterill schon lange als deutsche Übersetzung gewünscht. Hier ist sie: sorgfältig strukturiert und ausgewogen wie das englische Original, mit dem Vorzug der schnelleren Erfaßbarkeit. Vom Molekül bis zum Bewusstsein deckt der "Cotterill" alle Ebenen ab. Er setzt nur wenig Grundwissen voraus und ist damit für die Einführungsvorlesung nach dem Vordiplom ideal. Zusätzliche Anhänge mit mathematischen und physikalischen Grundlagen machen das Lehrbuch auch für Chemiker und Biologen attraktiv.

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Der ideale Begleiter für die Prüfungsvorbereitung im Fach Organische Chemie Für alle Studierenden der Chemie, Biochemie, Pharmazie und anderer Naturwissenschaften an Universitäten und Fachhochschulen gehören Vorlesungen der Organischen Chemie zu den Pflichtveranstaltungen und zum Prüfungsstoff. Dieser kompakte Prüfungstrainer basiert auf der umfangreichen Lehrerfahrung des Autors und präsentiert die Grundlagen der organischen Chemie in 86 kurzen, in sich geschlossenen Lerneinheiten, auf ein bis max. zwei Doppelseiten (Zweiseitenansicht). Eine Auswahl an Verständnisfragen am Ende jedes Kapitels und Antworten im Anhang ermöglichen eine effektive Selbstkontrolle und ideale Prüfungsvorbereitung. Ob für Studierende der Chemie, Biochemie, Pharmazie, Biologie hier werden alle wesentlichen Themen kurz und verständlich erklärt: von Atomorbitalen über Hybridorbitale zu den Molekülorbitalen kovalenter Bindungen grundlegende Definitionen und Konzepte, wie Konst

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Green Chemical Synthesis with Microwaves and Ultrasound A guide to the efficient and sustainable synthesis of organic compounds Chemical processes and the synthesis of compounds are essential aspects of numerous industries, and particularly central to the creation of drug-like structures. Their often significant environmental biproducts, however, have driven substantial innovations in the areas of green and organic synthesis, which have the potential to drive efficient, solvent-free synthesis and create more sustainable chemical processes. The use of microwaves and ultrasounds in chemical synthesis has proven an especially fruitful area of research, with the potential to produce a more sustainable industrial future. Green Chemical Synthesis with Microwaves and Ultrasound provides a comprehensive overview of recent advances in microwave- and ultrasound-driven synthesis and their cutting-edge applications. Green Chemical Synthesis with Microwaves and Ultrasound readers will also find: I

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Einführung in die Chromatographie Leicht verständliche Einführung in die wichtigste aller Trenntechniken mit Grundlagenwissen für Studium, Ausbildung und Beruf. Dieses Lehrbuch für die akademische und nicht-akademische Ausbildung beschreibt die Grundlagen und Anwendungsgebiete aller heute in der Laboranalytik gebräuchlichen chromatographischen Trennverfahren, von der Dünnschichtchromatographie über die Flüssig-, Ionen- und Gaschromatographie bis hin zur Chromatographie mit überkritischen Phasen. Dabei wird der gesamte Trennvorgang von der Probenvorbereitung bis zur Auswertung der Ergebnisse beschrieben. Zahlreiche farbige Schemazeichnungen und Beispiele aus der Laborpraxis illustrieren die Trennprinzipien und den Aufbau der dafür verwendeten Apparaturen. Mit ihrer klaren Sprache und der Beschränkung auf das Wesentliche ist diese Einführung für Studierende der Chemie, Pharmazie und der Biowissenschaften sowie für Laborant*innen und Technische Assistent*innen gleichermaßen geeignet.

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Atomically Precise Metal Clusters Thorough discussion on how surface modification and self-assembly play roles in the atomically precise formation and property tailoring of molecular clusters Atomically Precise Metal Clusters: Surface Engineering and Hierarchical Assembly summarizes and discusses the surface modification, assembly, and property tailoring of a wide variety of nanoclusters, including the well-explored metal clusters, addressing the structureproperty relationships throughout. The atomic-level control in synthesis, new types of structures, and physical/chemical properties of nanoclusters are illustrated in various chapters. The controlled modification and assembly of metal nanoclusters is expected to have a major impact on future nanoscience research and other areas, with distinctive metal cluster-based function materials with precise structures uncovering exciting opportunities in both fundamental research and practical applications. Writ

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Plasmonic Metal Nanostructures Firsthand insights on a unique class of optoelectronic materials, covering technologies and applications in catalysis, sensing, and spectroscopy Plasmonic Metal Nanostructures provides broad coverage of the field of plasmonic technologies, from fundamentals to real-world applications such as highly sensitive spectroscopy and surface analysis techniques, summarizing the recent progress in plasmonics and their applications, with a focus on comprehensive and authoritative discussions of fabrication and characterization of the materials and their technological uses. The text also addresses current trends and advances in materials for plasmonics, such as nanostructures with novel shapes, composite nanostructures, and thin films. Starting with an overview of optical properties in materials from macro- to micro- and nanoscale, the text then moves on to discuss the fundamentals and dielectric modifications and advanced characterization methods of plasmonic nanos

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Adhesive Bonding Technology and Testing Comprehensive resource that provides insight into the purpose and design of experiments for adhesive bonding, joint design and strength prediction This book provides support for those practicing and teaching adhesive bonding and enables them to understand and design laboratorial courses and experiments. To aid in reader comprehension and information retention, a selected set of problems with corresponding solutions is included, which helps readers to develop a deep understanding of the subject matter. Written by five highly qualified professionals in the field of adhesive bonding, sample topics covered in the book include: Practical demonstrations of adhesive bonding, plus discussion on the advantages and disadvantages of the technique Detailed laboratorial activities that pertain to adhesive bonding The manufacturing of defect-free bonded joints The effects of geometry and materials properties in adhesive joint testing, surface preparation, joint design, and strength prediction This book is an essential resource for chemists, engineers, and students/instructors in related programs of study who wish to conduct better and more efficient experiments that pertain to adhesive bonding and related concepts.

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Biomaterials Effect on the Bone Microenvironment Practical resource on clinical bone regeneration from a variety of related interdisciplinary researchers Biomaterials Effect on the Bone Microenvironment focuses on the structure-activity relationship between bone biomaterials and microenvironment regulation, presenting a systematic exposition from all aspects of biomaterials regulated microenvironment in bone regeneration and covering design strategies, applications, and mechanisms of biomaterials that regulate bone microenvironment, along with the methods for manufacturing biomaterials and their clinical translation. The subject’s potential challenges and future development direction are discussed, and the design and initiative principle of tailored biomaterials with various features, including bioactive components and physicochemical property, are elucidated in depth. Numerous biomaterials, including natural and synthetic, are summarized and compared. Their advantages and features are also evaluated, particularly in bone microenvironmental regulation and bone generation. Moreover, the stimulation mechanism of the microenvironment to bone generation is discussed in detail, including mechanical-support effect, redox effect, pro-angiogenesis effect, inflammatory immune effect, and anti-aging effect. Biomaterials Effect on the Bone Microenvironment provides further coverage of sample topics such as: Role of bone microenvironment and its associated biomaterials in modulation bone diseases, reviewing the biomaterials used to regulate bone microenvironment Relationship between biological factors of various materials and physiological functions in bone microenvironment Application of the third generation of biomaterials, which would regenerate the bone to regulate bone microenvironment Emerging biological material manufacturing technology and mechanisms of novel biomaterial modulating microenvironment for bone regeneration Future outlook of bone tissue engineering along with the general process of bone remodeling and regeneration With comprehensive coverage of one of the most promising and valuable candidates for clinical bone regeneration, Biomaterials Effect on the Bone Microenvironment is an ideal resource for materials scientists, biotechnologists, biochemists, bioengineers, orthopedists, and clinical chemists who want to stay on the cutting edge of this rapidly evolving field.

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Gives a comprehensive description on the biological model, basic physical models, fabrication/characterization of bioinspired materials and their functions.

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Super Resolution Optical Imaging and Microscopy Extremely comprehensive resource containing cutting-edge and practical knowledge of super-resolution optical imaging This book covers both the basic principles and specific technical details of super-resolution microscopy techniques. It covers the criteria to choose different fluorophores for various SRM methods and critically assesses the nitty-gritty of associated problems that are often encountered in practical applications. A progressive guide to designing the next generation of advanced fluorophores to meet the goal of advanced SR imaging studies is also put forward. Written by two well-qualified authors, the book contains exclusive content to enhance readers’ understanding on innovation of newer SRM technologies. Sample topics covered in the book include: Optical techniques, fluorescent probe design, and algorithm development Recent highlight and breakthroughs in biology using SRM methods The overall success of SRM in biological inventions The future direction and scope of the field This book is an invaluable resource for chemists and researchers/scientists involved in designing newer fluorescent materials for SRM studies. It can also assist biologists engaged in advanced biological studies using SRM by guiding them through sample preparation, image processing, and precautions to be taken in practical imaging studies.

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Lignin Conversion Catalysis Authoritative reference providing comprehensive knowledge on the lignin conversion process with recent developments of mechanisms and techniques Lignin Conversion Catalysis: Transformation to Aromatic Chemicals covers the strategy, catalysis, and mechanisms of cleaving lignin linkages to aromatic chemicals and crucially elaborates on the specifics of multiple original lignins. Sample topics covered in the work include: Lignin depolymerization, models, and techniques of various lignins by heterogeneous substrates (such as native lignins, Kraft lignins, and organosolv lignins) Cleavage methods for lignins (such as oxidation and hydrogenation) as well as their main products (such as arenes, phenol, and acid) Relationships among the strategy/method, catalyst, and mechanism when viewed from the cleavage order and the type of corresponding chemical bonds Commercial components of lignin, a globally available raw material with many applications in drug design, polymers, and more Organic chemists, polymer chemists, and chemical engineers can use the valuable information contained in Lignin Conversion Catalysis: Transformation to Aromatic Chemicals to get up to date on this new raw material and understand the various developments that have been made in the field to make it viable for industrial purposes.

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Der anwendungsorientierte Einstieg in die Welt der Funktionswerkstoffe für Studierende der Ingenieurwissenschaften! Werkstoffkunde ist alles andere als trocken. Sicher, anfangs gilt es, sich über Bindungsarten und Richtungsabhängigkeiten von Eigenschaften den Kopf zu ­zerbrechen und sich in den verschiedenen Werkstoffklassen zurechtzufinden. Doch eröffnet die profunde Kenntnis von Struktur und Eigenschaften der Werkstoffe Türen zum Einstieg in High-Tech-Branchen wie Maschinenbau, Lasertechnik und Photonik, Medizintechnik, erneuerbare Energien, Präzisionsmechanik, Luft- und Raumfahrt oder Mikro- und Nanotechnologie. Mit seinem Fokus auf Funktionswerkstoffen richtet sich dieses Lehrbuch an ­angehende Ingenieurinnen und Ingenieure der Fachrichtungen Elektrotechnik, Medizintechnik, Mikrotechnologie und Wirtschaftsingenieurwesen im ersten und zweiten Studienjahr sowie an Studierende des Maschinenbaus, die sich für die funktionellen Eigenschaften der Werkstoffe interessieren. Dabei werden die Grundlagen ausführlich dargestellt und gerade notorisch schwierige Themen wie Legierungen und Magnetismus mit Bezügen zu Praxisanwendungen flankiert. Mit mehr als 400 farbigen Abbildungen und Illustrationen Kapitelzusammenfassungen und zahlreiche Aufgaben mit Lösungen im Anhang helfen bei der Prüfungsvorbereitung Mit Praxisbezug zu modernen Anwendungen aus High-Tech-Industrien

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Additive Manufacturing Technology Highly comprehensive resource covering all key aspects of the current developments of additive manufacturing Additive Manufacturing Technology: Design, Optimization, and Modeling provides comprehensive and in-depth knowledge of the latest advances in various additive manufacturing technologies for polymeric materials, metals, multi-materials, functionally graded materials, and cell-laden bio-inks. It also details the application of numerical modeling in facilitating the design and optimization of materials, processes, and printed parts in additive manufacturing. The topics covered in this book include: Fundamentals and applications of 4D printing, 3D bioprinting of cell-laden bio-inks, and multi-material additive manufacturing Alloy design for metal additive manufacturing, mechanisms of metallurgical defect formation, and the mechanical properties of printed alloys Modified inherent strain method for the rapid prediction of residual stress and distortion within parts fabricated by additive manufacturing Modeling of the different stages in polymer and metal additive manufacturing processes, including powder spreading, melting, and thermal stress evolution By providing extensive coverage of highly relevant concepts and important topics in the field of additive manufacturing, this book highlights its essential role in Industry 4.0 and serves as a valuable resource for scientists, engineers, and students in materials science, engineering, and biomedicine.

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A one-of-a-kind text offering an introduction to the use of spectroscopic ellipsometry for novel material characterization In Introduction to Spectroscopic Ellipsometry of Thin Film Materials: Instrumentation, Data Analysis and Applications, a team of eminent researchers delivers an incisive exploration of how the traditional experimental technique of spectroscopic ellipsometry is used to characterize the intrinsic properties of novel materials. The book focuses on the scientifically and technologically important two-dimensional transition metal dichalcogenides (2D-TMDs), magnetic oxides like manganite materials, and unconventional superconductors, including copper oxide systems. The distinguished authors discuss the characterization of properties, like electronic structures, interfacial properties, and the consequent quasiparticle dynamics in novel quantum materials. Along with illustrative and specific case studies on how spectroscopic ellipsometry is used to study the optical and quasiparticle properties of novel systems, the book includes: Thorough introductions to the basic principles of spectroscopic ellipsometry and strongly correlated systems, including copper oxides and manganites Comprehensive explorations of two-dimensional transition metal dichalcogenides Practical discussions of single layer graphene systems and nickelate systems In-depth examinations of potential future developments and applications of spectroscopic ellipsometry Perfect for master’s- and PhD-level students in physics and chemistry, Introduction to Spectroscopic Ellipsometry of Thin Film Materials will also earn a place in the libraries of those studying materials science seeking a one-stop reference for the applications of spectroscopic ellipsometry to novel developed materials.

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Chiral Building Blocks in Asymmetric Synthesis A comprehensive introduction to the important classes of chiral building blocks Chirality — the asymmetric quality found in certain chemical compounds — plays an essential role in our world: chiral compounds can be found in biology, pharmaceutical compounds, agrochemicals, and fragrances. The stereoselective preparation of these complex molecular constructions constitutes a challenge. To this end, modern asymmetric synthesis utilizes a variety of valuable and efficient reagents employed as chiral auxiliaries, metal complexes and organocatalysts in stereoselective catalysis, and enantiopure reactants termed as chiral building blocks. In Chiral Building Blocks in Asymmetric Synthesis, the achievements in the fields of preparation of and applications of chiral blocks are presented. In doing so, the book comprehensively discusses the important classes of these reactants as the key for the asymmetric synthesis of chiral molecules. As such, it is an indispensable resource about synthetic methods, as well as possible modifications and transformations of important classes of chiral compounds. It also highlights the importance of their use as reactants and auxiliaries in the preparation of more sophisticated molecules or supramolecular systems. In Chiral Building Blocks in Asymmetric Synthesis readers will also find: Organization according to the most important compound classes — e.g. amino acids, BINOL and its derivatives, terpenes, and others — with an emphasis on synthesis and application A focus on the use of chiral building blocks for the preparation of bioactive compounds and supramolecular assemblies Chiral Building Blocks in Asymmetric Synthesis is a useful reference for organic chemists, catalytic chemists, chemists in industry, medicinal chemists, pharmaceutical chemists, and the libraries that support them.

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An expert, single-volume overview of the core processes and disciplines of biopharmaceutical production In the newly revised Third Edition of Manufacturing of Pharmaceutical Proteins: From Technology to Economy, renowned chemical engineer Dr. Stefan Behme delivers a comprehensive text covering all aspects of biopharmaceutical manufacturing, including legal and regulatory considerations, production facility design, quality assurance, supply chain management, emerging market regulations, and cost control. Suitable as both a reference book and a training resource, this book extensively explores the impact of digital transformation on pharmaceutical protein manufacturers and includes a brand-new chapter dedicated to digitalization. The distinguished author provides readers with practical understanding of the terminology and principles driving the various fields involved with biotechnological production, including operations, legal, finance, and IT. He also offers: A thorough introduction to biopharmaceutical production, including value creation, product types, and biological basics Comprehensive explorations of the technology of the manufacturing process and analytics Practical discussions of pharmacology and drug safety, quality assurance, and pharmaceutical law In-depth examinations of pharmaceutical protein production facilities, including facility design and the planning, construction, and commissioning of a manufacturing plant Perfect for biotechnologists working in the pharmaceutical industry, Manufacturing of Pharmaceutical Proteins: From Technology to Economy will also earn a place in the libraries of pharmaceutical engineers seeking a one-stop reference for all aspects of biopharmaceutical production.

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Smart Stimuli-Responsive Poymers, Films, and Gels Discover the most important developments in synthesis, simulation, and applications of a fascinating compound class There exist a range of natural materials that respond to environmental changes by altering their physical or chemical properties, known as stimuli-responsive polymers, these substances are responsive to light, temperature, pressure, and more. The study of these so-called “smart” polymers is essential to a range of application fields, many of which have generated cutting-edge research in recent decades. A comprehensive introduction to the subject is therefore well-timed Smart Stimuli-Responsive Polymers, Films, and Gels provides an introduction to these polymers and their applications. It includes producing these polymers through synthetic approaches, simulating their responses to different stimuli, and applying these materials in different industries and research capacities. Written to serve the requirements of advanced students and senior researchers alike, this timely work will drive years of research in this vital field. In Smart Stimuli-Responsive Polymers, Films, and Gels readers will also find: Treatment of mechanoresponsive, photoresponsive, and ionizing-radiation responsive polymers Applications in emerging fields such as sensors, biomedicine, catalysis, and more Interdisciplinary research into the properties and responses of these vital compounds Smart Stimuli-Responsive Polymers, Films, and Gels promises to become a seminal work for chemists, materials scientists, and industrial researchers seeking to incorporate these materials into a variety of industrial and research areas.

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Advanced Structural Chemistry Discover the relationships between inorganic chemical synthesis, structure, and property with these comprehensive and insightful volumesAdvanced Structural Chemistry: Tailoring Properties of Inorganic Materials and their Applications (3 Volume Set) offers readers the opportunity to discover the relationship between the structure and function of matter, develop efficient and precise synthesis methodology, and to understand the theoretical tools for new functional substances.Advanced Structural Chemistry clarifies the relationships between synthesis and structure, as well as structure and property, both of which are central to the creation of new materials with unique functions. In addition to subjects like the syntheses of metal-oxide clusters, metal-organic cages, and metal-organic frameworks with tailored optical, electric, ferroelectric, magnetic, adsorption, separation, and catalytic properties, the accomplished editor Rong Cao provides readers with information on a wide variety of topics, such as: Coordination-assembled metal-organic macrocycles and cages, including metallacycles and metallacages The structural chemistry of metal-oxo clusters, including the oxo clusters of transition metal, main group metal, and lanthanides Synthetic approaches, structural diversities, and biological aspects of molybdenum-based heterometallic sulfide clusters and coordination polymers Group 11-15 metal chalcogenides, including discrete chalcogenide clusters synthesized in ionic liquids The structures of metal-organic frameworks, including one-, two-, and three-dimensional MOFs Perfect for inorganic chemists, structural chemists, solid state chemists, material scientists, and solid state physicists, Advanced Structural Chemistry also belongs on the bookshelves of catalytic and industrial chemists who seek to improve their understanding of the structure and functions of inorganic materials.

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Heterocycles A must-read handbook on heterocycle chemistry with a focus on sustainability Heterocycles feature prominently in our daily life—they are essential for pharmaceuticals, agrochemicals, and fine chemicals. More, numerous natural, bioactive products contain heterocyclic compounds. As a result, heterocyclic chemistry continues to be one of the most important areas of study in organic chemistry. Heterocycles provides an important reference on a wide range of topics relating to heterocyclic chemistry, with a heavy emphasis on sustainable methods and greener syntheses. The book describes state-of-the-art synthetic methods, such as photochemical reactions, dearomatization reactions, organocatalysis, transition metal catalysis, and biocatalysis. It also covers: Sustainable methods, like flow chemistry, mechanochemistry, and multicomponent synthesis Strategies for the synthesis of heterocyclic macrocycles and medium-sized rings Characterization of heterocyclic compounds Heterocycles is a useful reference for organic chemists, natural products chemists, catalytic chemists, and medicinal chemists in academia and industry.

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Comprehensive resource covering all in-space manufacturing and planetary resource exploration endeavors. The space economy is developing quickly, and pivotal events have brought us to a strong inflection point. This unique book includes fundamental and ground-breaking innovations in the field and is meant to quickly get readers up to speed on many different facets of space and planetary resource exploration, such as: Space health & medicine Space biology & space farming Space chemistry & space mining Space construction & advanced materials production Space policy, law & economics Presenting a snapshot of the expanding space economy and manufacturing applications in low-Earth orbit, along with resource utilization capabilities in development for Moon and Mars missions, this an indispensable source for all researchers and commercial companies working on space and planetary resource exploration.

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Water Photo- and Electro-Catalysis Introduce yourself to the cutting-edge processes of water photo- and electro-catalysis with this important guide Photocatalysis and electrocatalysis reactions involving water are becoming an increasingly important component of energy and sustainability research. Water electrocatalysis and photo-electrocatalysis promise to have a significant impact on human energy production and its by-products, and to play a substantial role in solutions to global energy and environmental crises. Familiarity with these processes will be critical for sustainable energy production in the coming years. Water Photo- and Electro-Catalysis provides a detailed and readable introduction to these processes and their attendant technologies. It covers mechanisms, materials, and devices that catalyze water-based energy conversion, as well as introducing the theoretical principles that are driving the development of new technologies in this area. The result is an essential book f

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Devices and Systems for Laboratory Automation Structured Overview on the Available Systems and Devices for Laboratory Automation Choosing the right systems and devices for the automation in any given laboratory is an essential part for the process to succeed. As relevant information to make an informed choice is not always readily available, a structured overview is essential for modern scientists. This book provides an introduction into laboratory automation and an overview of the necessary devices and systems. Sample topics discussed by the two well-qualified authors include: Specific requirements the automation needs to fulfill such as liquid delivery, low volume delivery, solid delivery, and sample preparation An overview on robots and mobile robots Common interfaces in laboratory automation For scientists and all individuals working in laboratories, the work serves as an indispensable resource in helping to make laboratory processes more streamlined, effective, and efficient.

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Schlägt die Brücke zwischen Quantentheorie und Spektroskopie! Spektroskopie ist das Arbeitspferd zur Struktur- und Eigenschaftsaufklärung von Molekülen und Werkstoffen. Um die verschiedenen spektroskopischen Methoden verstehen, kompetent anwenden und die Ergebnisse interpretieren zu können, ist grundlegendes Wissen der Quantenmechanik erforderlich: Konzepte wie stationäre Zustände, erlaubte und verbotene Übergänge, Elektronenspin und Elektron-Elektron-, Elektron-Photon- und Elektron-Phonon-Wechselwirkung sind die Grundlagen jeglicher spektroskopischen Methode. Quantenmechanische Grundlagen der Molekülspektroskopie führt ein in die quantenmechanischen Grundlagen der Molekülspektroskopie, geschrieben vom Standpunkt eines erfahrenen Anwenders spektroskopischer Methoden. Das Lehrbuch vermittelt das notwendige Hintergrundwissen, um Spektroskopie zu verstehen: Energie-Eigenzustände, Übergänge zwischen diesen Zuständen, Auswahlregeln und Symmetrie. Zahlreiche Spektroskopiearten werden diskutiert, etwa Fluoreszenz-, Oberflächen-, Raman-, IR- und Spin-Spektroskopie. * Perfekte Balance: ausreichend Physik und Mathematik, um Spektroskopie zu verstehen, ohne die Leserinnen und Leser mit unnötigem Formalismus zu überfrachten * Relevantes Thema: spektroskopische Methoden werden in allen Bereichen der Chemie, Biophysik, Biologie und Materialwissenschaften angewandt * Auf die Bedürfnisse Studierender zugeschnitten: der Autor ist ein erfahrener Hochschullehrer, der auch schwierige Aspekte verständlich vermittelt * Hervorragende Didaktik: detaillierte Erklärungen und durchgerechnete Beispiele unterstützen das Verständnis; zahlreiche Aufgaben mit Lösungen im Anhang erleichtern das Selbststudium Geschrieben für Studierende der Chemie, Biochemie, Materialwissenschaften und Physik, bietet Quantenmechanische Grundlagen der Molekülspektroskopie umfassendes Lernmaterial zum Verständnis der Molekülspektroskopie.

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Was man über Giftstoffe, deren Wirkung und Bewertung wissen muss: Zwei erfahrene Toxikologen erklären allgemeinverständlich, wann ein Stoff zum Schadstoff wird. Der Schwerpunkt liegt dabei auf den allgemeinen Grundlagen einer toxikologischen Untersuchung und Bewertung von Schadstoffen, sowie den daraus abgeleiteten Handlungsempfehlungen. Anhand bekannter Beispiele aus den letzten Jahren, u. a. des Unkrautvernichters Glyphosat oder des Insektizids Fipronil, die beide in Nahrungsmitteln nachgewiesen wurden, wird erläutert, wie konkrete Gesundheitsgefährdungen anhand toxikologischer Daten und Verfahren ermittelt und welche Maßnahmen zum Schutz der Gesundheit daraus abgeleitet werden. Die Anwendung der toxikologischen Verfahren für die Bewertung von Gesundheitsrisiken wird anhand von Beispielen aus dem Alltag anschaulich dargestellt, von Lebensmitteln über Kosmetika bis hin zu Arzneimitteln und Alltagsprodukten. Ein kompakter, aber fundierter Einstieg in ein wichtiges und oft kontrovers diskutiertes Thema - für alle, die Toxine und deren Wirkungen auf Mensch und Umwelt verstehen wollen.

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