Description
Book SynopsisWas zeichnet große Persönlichkeiten aus, die ihre Ideen, ihre Produkte mit außergewöhnlichem Erfolg vermarkten? Vertriebsexperte Roger Rankel geht diesen Fragen in Interviews mit prominenten Gesprächspartnern auf den Grund – Menschen, die mit einer ungewöhnlichen Geschäftsidee überzeugten oder in ihrer Branche Spitzenleistungen erbrachten.
Trade Review"Tipp: spannend, inspirierend, unterhaltsam." salesbusiness - Der Navigator für Vertrieb, Verkauf und Strategie, 3-2012
"Für Einsteiger ist dieses Buch bestens geeignet, da die Themen erfahrungsgetreu beschrieben sind und die Sprache des Autors leicht verständlich und angenehm im Lesefluss ist." faktor - Das Entscheider-Magazin für die Region Göttingen, 29.01.2010
"Roger Rankel spielt meisterhaft mit den Regeln, die jeder guten, selbstbewussten Kommunikation zugrunde liegen. Er tut dies in leicht verständlicher Sprache mit eingängigen Beispielen, die manchen Berater zu der Frage führen werden, wieso er diese Selbstverständlichkeiten nicht täglich praktiziert [...]." die bank, 10-2009
"Die vielen anschaulichen Beispiele und Interviews mit erfolgreichen Verkäufern - mal Prominenten, mal eher stillen Stars - sind für die Lektüre 'am Stück' wie auch zwischendurch geeignet. Die Sprache ist klar und verständlich, der Erzählstil sehr persönlich - fast so, als würde der Autor einen Vortrag halten." Der Handel - Das Wirtschaftsmagazin für Handelsmanagement, 05/2009
"[...] die wahren Stars in diesem Buch sind die erfolgreichen Verkäufer, deren Namen man nicht auf Anhieb kennt - die Sorte von Geschäftsleuten, bei denen man sich fragt: Wie haben die das geschafft? Mit solchen Leuten hat Rankel gesprochen, ihre Tipps und Tricks gibt er hier weiter. Und das sind viele. Einen kann man ja gerne hier schon verraten: Begeisterung für die Sache - welche auch immer. Aber Rankel hat noch mehr zu bieten!" kressreport, 03.04.2009
"In zehn kurzweiligen Kapiteln räumt der Vertriebstrainer mit alten Verkaufsweisheiten auf und formuliert Sales Secrets wie 'Sog statt Druck erzeugen' oder 'Straight Talk statt Small Talk!'." DNV - Der neue Vertrieb, 01-02/2009
"Weit davon entfernt, das Verkaufen auf thetorische Tricks zu reduzieren, zeigt Roger Rankel, wie Verkaufsgespräche situativ und nicht mechanisch geführt werden, wie Verkäufer ihre Persönlichkeit in die Wagschaale werfen können und wie sie Emotionen beim Kunden wecken. Überraschende Einblicke bietet auch der zweite Teil des Buches, in dem man
Table of ContentsGeniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking - oder: Warum jeder ein Verkäufer ist Teil I: 30 Sales Secrets, die Sie wirklich voranbringen TEIL II: Erfolgs-Verkäufer und ihre Geheimnisse: Leslie Mandoki, Udo Walz, Manfred Lautenschläger, Sarah Kern, Klaus Kobjoll, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Heiner Tamsen, Dr. Georg Kofler.
