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Book Synopsis
Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.


Table of Contents
Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen

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    A Paperback / softback by Henrik Trenkel

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      Book details

      Publisher Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
      Published 10 November 2023
      ISBN-13 9783658431433
      978-3658431433
      ISBN-10 3658431431
      Also in:
      Personnel and human resources Sales and marketing Careers guidance

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      Book Synopsis
      Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.


      Table of Contents
      Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.

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