Description
Book SynopsisDie Skalierung eines Unternehmens ist nichts für schwache Nerven. Es ist eine atemberaubende Reise, die Millionen von Geschäftsinhabern auf der ganzen Welt dazu bringt, entweder das Handtuch zu werfen oder die Risiken ganz zu vermeiden und im Mittelmaß zu versinken.
Die meisten Unternehmen, die vor dieser Herausforderung stehen, scheitern, weil sie schlecht darauf vorbereitet sind, sich den realen Herausforderungen der Skalierung zu stellen. Sie haben nicht die Bandbreite, um mit der Verkaufsnachfrage oder der Produktion Schritt zu halten, verpassen aus Angst große Chancen oder machen immer wieder die gleichen Fehler, weil Systeme und Prozesse nicht zu der Wachstumsrate passen.
Um Ihr Geschäftsmodell wirklich skalieren zu können, müssen Sie Ihre Strategiedurchführung ändern, neue Marketingstrategien implementieren und neue Wege finden, Ihr Team aufzubauen. Sie müssen Ihre Denkweise erweitern, um das zu durchbrechen, was Sie auf dem gleichen Niveau halten wird. Dann müssen Sie bereit sein, den Sprung in die große Ungewissheit zu wagen - um Ihr Unmögliches möglich zu machen.
In "Skalieren" erklärt Allison Maslan, die selbst zehn Unternehmen gegründet und erfolgreich skaliert hat und Tausende von kleinen Unternehmen dabei angeleitet hat, ihre revolutionäre SCALEit-Methode für das erfolgreiche Wachstum, die Replikation und den Ausbau Ihres Unternehmens. Sie stellt auch zentrale Denkstrategien vor, mit denen sie als Trapezkünstlerin die Angstbarriere überwindet, damit Sie jedes Hindernis überwinden, strategische Big Picture-Risiken eingehen und Ihre Träume von Geschäftsexpansion und explodierendem Gewinn erfüllen können.
Mit einer Fülle von Erfolgsgeschichten aus dem wirklichen Leben, visuellen Werkzeugen und inspirierenden Übungen bietet "Skalieren" bewährte Skalierungsstrategien und einen proaktiven Ansatz:
- Erstellen Sie Ihre Bigpicture-Vision und einen Plan, um diese zu erreichen.
- Produzieren Sie einen ständig fließenden Strom von Cashflows mit konstanten Gewinnen.
- Bauen Sie ein Team auf, das auch ohne Sie gut funktioniert.
- Werden Sie ein wahrer Führer und fühlen Sie, dass Sie Ihren Erfolg verdienen.
- Verbessern Sie Systeme und Prozesse, die die Skalierung erleichtern.
- Überwinden Sie die mentalen und strategischen Fallstricke, die zu Umsatzengpässen führen.
"Skalieren" ist anwendbar auf jede Art von Unternehmen: Produktion, Konsumgüter, digitale Dienstleistungen, Großhändler, Beratungsdienste und alles dazwischen. Ob Sie sechsstellig sind und auf sieben skalieren ... oder siebenstellig mit einer Skalierung auf acht oder sogar neun: "Skalieren" bietet die Roadmap, mit der Sie Ihr Geschäftswachstum vervielfachen können.
Trade Review"... Anders als klassische Lehrbücher zeigt Maslan pragmatische Wege auf, wie das Skalieren eines Unternehmens und Geschäftsmodells funktionieren kann. Sie liefert nachvollziehbare Beispiele und Handlungsempfehlungen, damit aus einer großen Idee auch ein großes und gesundes Unternehmen werden kann."
(Management-Journal 30. November 2019)
Table of ContentsWie sich dieses Buch von anderen unterscheidet 11
Vorwort 13
Einleitung 17
Kapitel 1: Alles beginnt mit dem ersten Sprung 39
Meine Geschichte 39
Mein großer Weckruf 41
Die Geburt meiner Geschäftskonzepte 43
Die Macht von Misserfolgen 46
Welche Bedeutung hat Geld? 48
Kapitel 2: Ihre strategische Vision 53
Die letzte Lehre meines Vaters 53
Ihre strategische Vision beginnt mit einem Traum 54
Die SCALEit-Methode in Bewegung 55
Ihre Vision des Gesamtbildes 57
Übung zur Vision des Gesamtbildes 61
Instrumente zum Erschaffen von Visionen 67
Machen Sie die nächsten Schritte 72
Kapitel 3: Cashflow ist alles 77
Der Tag, an dem mein Cashflow versiegte 77
Die Wahrheit über den Cashflow 79
Die Zahlen kennen 82
Es dreht sich alles ums Verkaufen 84
Nutzen Sie Ihren Kreditrahmen 85
Sind Sie bereit zum Skalieren? 86
Die Königswege zur Skalierung 87
Ihr Business-Konzept: Marketing und Cashflow 106
Kapitel 4: Allianz des Teams 123
Christines Geschichte vom Loslassen und Führen 123
Wählen Sie Ihre Superkraft: die vier Quadranten 125
Mitarbeiter einzustellen befreit Sie vom Kleinkram 131
Ihre Rolle als Führer Ihres Unternehmens, Ihres Teams und Ihrer Firmenkultur 146
Kapitel 5: Führen mit Vision, Verantwortung und Entscheidungskraft 161
Anführer weisen den Weg 161
Entscheidungen, gefolgt von Beharrlichkeit, lenken die Geschicke 163
Hören Sie zu! 168
Ja, Sie verdienen Erfolg 171
Führen mit Herz und Charakter 172
Kapitel 6: Umsetzung der SCALEit-Methode 181
Wie Melissa System in ihr Unternehmen brachte und
auf 40 Standorte skalierte 181
Ihr Tag ist eine Aneinanderreihung von Investitionen 186
Aus der Zeit Kapital schlagen 186
Fokus, Fokus, Fokus 187
Die drei Ps der Planung 189
Am Geschäft arbeiten, nicht im Geschäft 193
So führen Sie Ihren Plan aus 195
Alles systematisieren 197
Skalierbar und verkäuflich werden 199
Der Systematisierer 200
Kommen Sie auf den Punkt 204
Den Unternehmergeist auf Ihr Team übertragen 206
Überprüfen Sie Ihre Erwartungen 209
Kapitel 7: Der gesunde und wohlhabende Firmenchef 213
Nicht alle Autounfälle sind schlecht 213
Vom Hamsterrad zur Lebensreise 216
Ihr persönliches Energiekonto 219
Lassen Sie einige Ihrer Aufgaben los 220
Sagen Sie einfach Nein 221
Das Leben ist ein Energiespiegel 222
Schluss mit dem Hadern und rein in den Flow 227
Kapitel 8: Geld und Mindset 233
Meine Geschichte vom Glauben an sich selbst 233
Nie aus Angst zu früh aussteigen 237
Das unternehmerische Mindset: Es ist nur ein Geschäft 238
Das Wohlstands-Mindset 242
Was soll ich mit dem ganzen Geld machen? 245
Fazit 249
Die fünf Phasen beim Aufbau eines selbstverwalteten Unternehmens 249
Prinzipien des Skalierens 253
Die SCALEit-Methode: Ihre nie endende Mission 255
Abschiedsworte 257
Die praktische Umsetzung der SCALEit-Methode 261
Danksagungen 263
Über die Autorin 267
Stimmen zum Buch 269
Stichwortverzeichnis 271
