Description
Book SynopsisIl punto di partenza per questo libro e stato l'esperienza dell'autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d'ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto puo sembrare audace, ma in realta offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che puo essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.
Trade ReviewHerndl mette ordine nella routine quotidiana delle vendite e crea una cultura della stima reciproca, gettando cosi le basi per raggiungere in modo attendibile gli obiettivi di vendita concordati. (Dott. Notker Wolf, Abate primate dell'Ordine benedettino)
Table of ContentsContenuto: Ottimizzazione dei processi di vendita - Ordine nelle vendite - L'ordine delle vendite come base di processi di vendita efficaci - Gestire con umanita e struttura - Saper orientarsi nelle vendite - L'ordine come base del successo - Gestire e vendere con la Regola benedettina.
