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Book SynopsisEl equipo de ventas trabaja para satisfacer;las necesidades de los clientes;proporcionando ventaja competitiva;en toda actividad comercial.;Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;Los principales temas que se abordan en la obra son los siguientes;? Estructura organizativa, tamaño y características del equipo de ventas.;? Asignación de objetivos de los miembros del equipo comercial.;? Definición de planes de formación.;? Perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.;? Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.;? Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.;? Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.;? Definición y estructura del plan de ventas
