Description
Book SynopsisSpielen Sie mit dem Gedanken, Ihre Immobilie zu verkaufen? Dieses Buch begleitet Sie auf dem Weg von der Entscheidung für den Verkauf bis zum Verkaufsabschluss. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Immobilie ermitteln, was sich wertsteigernd auswirkt und wie Sie Ihr Heim auf Vordermann bringen. Steffi Sammet und Stefan Schwartz helfen Ihnen in Eigenregie oder mithilfe eines Maklers Käufer zu finden, geschickt zu verhandeln und einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Und damit nicht genug: Tipps, wie Sie mit dem Kauferlös umgehen und wie Sie sich auch trotz Verkauf ein Wohnrecht sichern können, runden das Buch ab.
Table of ContentsÜber die Autoren 9
Einführung 21
Über dieses Buch 22
Konventionen in diesem Buch 22
Was Sie nicht lesen müssen 23
Törichte Annahmen über den Leser 23
Wie dieses Buch aufgebaut ist 23
Teil I: Alles Wissenswerte über den optimalen Verkauf 23
Teil II: Vorbereiten: wie Sie Ihr Heim verkaufsfertig machen 24
Teil III: Verkaufen: So locken Sie Interessenten und verhandeln erfolgreich 24
Teil IV: Abwickeln und Versteuern 24
Teil V: Der Top-Ten-Teil 24
Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 25
Wie es weitergeht 25
Teil I So Gelingt Der Optimale Verkauf 27
Kapitel 1 So machen Sie Ihre Immobilie fit für den Verkauf 29
Recherche: Was ist mein Haus eigentlich wert? 29
Verfahren zur Bewertung Ihrer Immobilie 30
Quellen zur Preisrecherche 30
Fakten, die über den Preis entscheiden 31
Fleißarbeit: die Zusammenstellung der Unterlagen 32
Ihre Verkaufsunterlage Nummer 1: das Exposé 32
Alles auf einen Blick: Baupläne und Grundrisse 33
Unverzichtbar: der Energieausweis 33
Zum Schmökern: Protokolle der Eigentümerversammlung 34
Zum Beweis: Rechnungen und Wartungsprotokolle 34
Die Kür: Betriebsanleitungen und Ähnliches 35
Hand- und Kopfarbeit: Bringen Sie Ihre Immobilie auf Vordermann! 36
Garten und Fassade überprüfen 36
Frühjahrsputz unabhängig von der Jahreszeit erledigen 36
Kleinere Schäden reparieren 37
Pimp up my home: der neue Trend aus den USA 38
Hardware erneuern: renovieren vor dem Verkauf 38
Raumgefühl optimieren: die eigenen vier Wände inszenieren 39
Selbst ist der Immobilieneigentümer: So lassen sich Interessenten anlocken 41
Experte mit viel Marktwissen: die Unterstützung eines Maklers 46
Wann sich das Engagement eines Maklers lohnt 47
Welche Nachteile der Einsatz eines Maklers haben kann 48
Die vielversprechendsten Strategien für die Preisverhandlungen 49
Kapitel 2 Wenn nicht jetzt, wann dann? Immobilienboom in Deutschland 51
Was für den Verkauf einer Immobilie spricht 51
Auf- oder Umsteigen – berufsbedingte Umzüge 52
Einsteigen: die Familiengründung 52
Aussteigen: der Umzug in den Altersruhesitz 53
Kasse machen: die Spekulation auf das Platzen der Blase 54
Boom und Baisse: der Immobilienmarkt in Deutschland 54
Was Verkäufer durchschnittlich erzielen können 55
Wie sich der Immobilienmarkt entwickelt 56
Warum Prognosen mit Vorsicht zu genießen sind 56
Kapitel 3 Der Abschluss des Verkaufs 59
Große Pläne – viele Herausforderungen 60
So geht beim Immobilienverkauf alles gut über die Bühne 60
Welche Fehler Immobilieneigentümer in der letzten Verkaufsphase Ihres Objekts unbedingt vermeiden sollten 63
Nicht mehr Meins, aber doch in den eigenen vier Wänden 64
Der Nießbrauch 64
Das Wohnungsrecht 65
Die umgekehrte Hypothek 66
Die letzten Schritte als Immobilieneigentümer 66
Kaufvertrag, Notar, Grundbucheintrag, Eigentumsübergabe: So läuft es ab 67
Die bürokratischen Pflichten nach dem Verkauf 69
Teil II Vorbereiten: So Machen Sie Ihr Heim Verkaufsfertig 73
Kapitel 4 Und ewig lockt der Preis: wie Sie den Wert Ihrer Immobilie ermitteln 75
Begriffswirrwarr: was Verkehrswert, Grundstücksbewertung und Co bedeuten 75
Der große Check: wie Sie sich einen Überblick über die aktuelle Situation am Markt verschaffen 79
Analysieren Sie die Preisentwicklung 79
Checken Sie das Interesse potenzieller Käufer 82
Vergleichen Sie Angebote ähnlicher Verkaufsobjekte in der Region 83
Rational statt emotional: warum sich eine nüchterne Herangehensweise an den Verkauf empfiehlt 85
Für die Kalkulation des Verkaufspreises auf Fakten konzentrieren, ideelle Werte ignorieren 85
Vergleiche mit eigenen getätigten Investitionen vermeiden 87
Kapitel 5 Wertsteigernd wirkt der Fleiß: welche Dokumente Sie für den Verkauf parat halten sollten 89
Gut präpariert: So erleichtern Sie sich den Verkauf 89
Exposé erstellen 90
Baupläne digital und in Papierform greifbar haben 92
Bauanfragen nachweisen 93
Energiepass aktualisieren und vorlegen 94
Protokolle der Eigentümerversammlungen griffbereit haben 97
Bonuspunkte sammeln: was Interessenten oft noch wissen wollen 98
Entwicklung des Bodenrichtwertes 98
Rechnungen und Wartungsprotokolle offenlegen 100
Betriebsanleitungen für Smarthome-Produkte oder Ähnliches präsentieren 101
Wertvolles Lob oder kritisches Urteil: warum Gutachten für Verkäufer und Käufer manchmal unverzichtbar sind 101
Was für ein Onlinegutachten spricht 102
Was gegen ein Onlinegutachten spricht 103
Welche Qualifikationen einen Gutachter unbedingt auszeichnen sollten 103
Wissen vom Profi: welchen Mehrwert Makler bieten können 104
Kapitel 6 Frühjahrsputz: Bringen Sie Ihr Heim auf Vordermann! 107
Mogeln geht nicht: was Sie vor dem ersten Besichtigungstermin eines Interessenten erledigen müssen 107
Der erste Eindruck: Garten und Fassade 108
Der zweite Blick: Ordnung und Sauberkeit 110
Die dritte Hürde: erkennbar gepflegt und gehütet 111
Manchmal hilft nur Nachrüsten: warum Ihnen die eine oder andere Investition doch etwas wert sein sollte 112
Kapitel 7 Pimp up my home 115
Wie Profis 08/15-Häuser und Wohnungen aufmotzen 115
Wagen Sie sich an die großen Dinge in Ihrem Heim 116
Trotz hoher Kosten – trauen Sie sich ans Bad und an die Küche 118
Reparieren Sie Baufälliges oder Marodes 120
Modernisieren Sie die Heizungsanlage 121
Sanieren Sie Ihr Heim energetisch 122
Trauen Sie sich an ausgefallene Vorgehensweisen, um Ihr Objekt ins beste Licht zu rücken 123
Schaffen Sie positive Lichteffekte 124
Nutzen Sie Mietmöbel, um Ihre Immobilie zu schmücken 126
Verwandeln Sie Ihr Heim in eine grüne Oase 127
Arbeiten Sie mit Farben, Stoffen, Dekorationsmaterialien und Bildern 128
Setzen Sie auf ungewöhnliche Materialien und Formen, um einen Blickfang zu setzen 129
Teil III Verkaufen: So Locken Sie Interessenten Und Verhandeln Erfolgreich 133
Kapitel 8 Eigenregie: wie Sie selbst Käufer finden 135
Gewusst wie: die richtige Strategie für Ihren Verkauf 135
Gewusst wo: Vertriebswege für Ihr Eigenheim 137
Die digitalen Platzhirsche: Online-Immobilienportale 137
Die digitale Alternative: eine eigene Website 140
Der clevere Verstärker: soziale Medien 141
Die regionalen Klassiker: Zeitungen und Wochenblätter 143
Die unverwüstliche Tradition: Mund-zu-Mund-Propaganda 144
Die naheliegendste Alternative bei Wohnungen: Mieter 146
Wie Sie Interessenten für Ihr Objekt begeistern 147
Gute Vorbereitung ist der halbe Erfolg 147
Mehr Erfolg beim Erstkontakt 149
Mit welchen Argumenten Sie punkten 150
Mit einem klaren Zeitplan zum Erfolg 152
Vor- und Nachteile des Selfmade-Verkaufs 155
Kapitel 9 Was Makler leisten können und sollen 159
Wie Sie den richtigen Makler finden 159
Wie Sie sich die Zusammenarbeit erleichtern 162
Was Maklerdienste kosten 165
Welche Fehler Sie vermeiden sollten 168
Die richtige Wahl 168
Das richtige Briefing 168
Klare Abmachungen 168
Kapitel 10 Preisstrategie und -verhandlung: wie Sie am besten verkaufen 171
Die beste Preisstrategie für Ihre Immobilie 171
Der Normalfall: Der Preis ist Verhandlungsbasis 172
Die gängige Zweiteilung: wie man den Kaufpreis splittet 172
Der Sonderfall: Arbeit mit Mindestpreisen 173
Der Shootingstar: das Bieterverfahren 174
Die regionale Variante: die Versteigerung 176
Gestückelter Kaufpreis: machbar, aber kaum genutzt 176
Ratenzahlung: mehrere Jahre Geld vom Käufer 176
Leibrente: ein Leben lang Geld vom Käufer 177
Zeitrente: ein fester Betrag über einen festen Zeitraum 179
Gewusst wie: wie Sie Ihre Preisvorstellung durchsetzen 180
Die Basis: Verständnis für Ihr Gegenüber 181
Das Gespräch: Nutzen Sie Ihren Heimvorteil! 182
Der Faktor Zeit: was der Blick auf den Kalender bringt 183
Das Ergebnis: die Kunst, das Gesicht zu wahren 184
Die Nervenprobe: das Warten auf den Notartermin 185
Kapitel 11 Verkaufen und wohnen bleiben: alternative Wege beim Verkauf 187
Nießbrauch: ein Klassiker mit Tücken 187
Wie Nießbrauch funktioniert 188
Wie sich Nießbrauch rechnet 189
Wohnungsrecht: der kleine Bruder des Nießbrauchs 190
Umgekehrte Hypothek: monatliche Rente von der Bank 191
Was die Immobilienrente auszeichnet 191
Wie sich die Immobilienrente rechnet 192
Wer Immobilienrenten anbietet 192
Vor- und Nachteile der alternativen Wege beim Verkauf 193
Vorteil: Betongold zu Geld machen 193
Vorteil: wohnen in der gewohnten Umgebung 194
Nachteil: beschränkt auf gute Lagen 194
Nachteil: Konflikt mit den Erben 194
Nachteil: eingeschränkte räumliche Flexibilität 194
Teil IV Abwickeln Und Versteuern 195
Kapitel 12 In klaren Bahnen: wie der Verkaufsprozess abläuft 197
Jetzt geht es ans Eingemachte: die wesentlichen To-dos für den Verkauf 197
Das Dokument der Dokumente: der Kaufvertrag 198
Der Mann der Stunde: der Notar 199
Nun wird es endlich offiziell: der Grundbucheintrag und die Eigentumsübergabe 207
Die letzten Hürden nach dem Notartermin 209
Abschied: der Auszug aus den geliebten vier Wänden 209
Der Tag der Tage: die Übergabe 210
Kapitel 13 Schnell handeln: was Verkäufer nach dem Notartermin noch regeln müssen 215
Finanzdienstleister: raus aus den Krediten 215
Der Abschied von der Hypothek 216
Das Ende der Grundschuld 219
Das Ende von Bürgschaften und Co. 221
Versorger: welche Verträge Sie kündigen müssen 222
Versicherer: automatischer Übergang der Policen 222
Versorger: selbst handeln 223
Finanzamt: wie der Fiskus bei Verkäufen zuschlägt 223
Teil V Der Top-Ten-Teil 225
Kapitel 14 Zehn Tipps für einen optimalen Verkauf 227
Klare Ziele definieren: den Verkaufsprozess gut durchdacht starten 227
Den Preis richtig setzen: Strategien, um die gewünschten Käufer anzulocken 228
Perfekte Unterlagen für das erste Gespräch vorbereiten 229
Mit dem Blick eines Käufers die eigene Immobilie betrachten 229
Kleine und große Investitionen für einen hervorragenden Erlös 230
Alle Kanäle zur Vermarktung nutzen 231
Bilder sagen mehr als Worte: welche Rolle Fotos und Videos beim Verkauf spielen 232
Preisusancen kennen: Mindestpreise und Co. 232
Die Nerven behalten: warum der Preispoker zum Hausverkauf dazu gehört 233
Aufmerksam bis zum Schluss: Achten Sie auch in der Schlussphase auf jedes Detail! 234
Kapitel 15 Zehn Fallen, die Sie unbedingt umgehen sollten 237
Auf dem einstigen Kaufpreis verharren 237
Sentimental werden – der verstellte Blick auf die eigenen vier Wände 238
Auf unseriöse Makler hereinfallen – wenn das Telefon zweimal klingelt 239
Mit mehreren Maklern operieren 240
Nachlässigkeit – eine Todsünde beim Immobilienverkauf 240
Tatsachen verschweigen – eine unverzeihliche Sünde im Verkaufsprozess 241
Dem erstbesten Interessenten den Zuschlag geben 242
Planlos das Eigenheim für den Verkauf aufmotzen 243
Eine oberflächliche Kalkulation senkt den Erlös 244
Auf Gutachter und Experten verzichten 245
Kapitel 16 Die zehn wichtigsten Internetadressen für Immobilienverkäufer 247
www.immobilienscout24.de 247
www.immowelt.de 248
www.wohnungsboerse.net 248
www.immobilienportale.com 249
www.ivd.net 249
www.notar.de 250
www.verbraucherzentrale.de 250
www.bundesregierung.de 251
www.zvr-info.de 252
www.immobilienwertanalyse.de 252
Stichwortverzeichnis 255
