Description
Book Synopsis
1Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements
1.1Digitalisierung und Pricing
1.2Der Preis als Gewinntreiber
1.3Besonderheiten des Preis6
1.4Determinanten des Pricing
1.5Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion
1.6Marktdynamik und Preiselastizität
1.7Preismaßnahmen, Elastizitäten und Gewinnwirkungen
1.8Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen
2Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing
2.1Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten
2.2Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internet
2.3Entwicklungsphasen der Digitalisierung
2.4Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik
2.5Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des Digital Pricing
2.6Vom Geschäftsmodell über das Erlösmodell zum Preismodell
2.7Wertschöpfung durch Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle
2.8Das 3-Ebenen-Modell des digitalen Pricing
2.9Abgrenzung: Erlösmodelle
2.10Leistungen und Erlösquellen im Internet
2.11Ausgewählte Erlösmodelle im Überblick
3Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung)
3.1Einführung in den Pricing-Prozess
3.2Kosten
3.3Wettbewerb
3.4Kunden
4Pricing-Prozess Teil 2: Strategie
4.1Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie
4.2Dimensionen der Preisstrategie
4.3Pricing-Ziele
4.4Wettbewerbsstrategien
4.5Strategische Segmentierung und Positionierung
4.6Wettbewerbsvorteilsmatrix
4.7Strategisches Verhalten im Wettbewerb
4.8Preisdifferenzierung
4.8.1Grundlagen der Preisdifferenzierung
4.8.2Varianten der Preisdifferenzierung
4.8.2.1Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten
4.8.2.2Mengenbezogene Preisdifferenzierung
4.8.2.3Preisdifferenzierung nach Produkten
4.8.3Voraussetzungen für Preisdifferenzierungskonzepte
5Pricing-Prozess Teil 3: Struktur
5.1Preisoptimierung
5.1.1Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises
5.1.1.1Beobachtung
5.1.1.2Befragung
5.1.2Berechnung des gewinnoptimalen Preises
5.1.3Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung
5.1.4Methodeninnovation: Value-Driver-Analyse
5.1.5Preisstrategien bei neuen Produkten
5.2Portfolio-Pricing
5.2.1Herausforderungen des Portfolio-Pricing
5.2.2Methodische Ableitung von Preisstrukturen
5.2.3Projektskizze: Produktlinienpricing für Informationsgüter
5.2.4Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizität
5.3Preismodelle
5.3.1Abgrenzung und Definition: Preismodelle
5.3.2Die 5 Säulen eines Preismodells
5.3.3Bemessungsgrundlagen im Detail
5.3.4Preismetriken im Detail
5.3.5Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen
5.3.6Erfolgskriterien von Preismodellen
5.3.7Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen
6Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung
6.1Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung
6.2Grundlagen des Konditionensystems
6.3Leistungsorientierte Konditionensysteme
6.4Best Practice: Zielpreissystem
6.5Preisdurchsetzung
6.6E-Bidding
6.7Incentive-System
6.8Taktisches Pricing
7Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring
7.1Preiscontrolling: Herausforderungen
7.2Finanzielles Monitoring
7.3Monitoring der Marktwirkungen
7.4Monitoring der Pricing-Professionalität
