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Book Synopsis
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem «Stiefkind» im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben.


Table of Contents

Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen.- Rahmenbedingungen des Preismanagements.- Ziele des Preismanagements.- Strategien des Preismanagements.- Preismanagement für Innovationen.- Auktionen.- Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen.


Aktives Preismanagement

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    A Paperback / softback by Sven Reinecke, Laura Johanna Noll

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      Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
      Publication Date: Publication Date: 21/10/2023
      ISBN13: 9783658422875, 978-3658422875
      ISBN10: 3658422874
      Also in:
      Sales and marketing

      Description

      Book Synopsis
      Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem «Stiefkind» im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben.


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      Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen.- Rahmenbedingungen des Preismanagements.- Ziele des Preismanagements.- Strategien des Preismanagements.- Preismanagement für Innovationen.- Auktionen.- Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen.


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