{"product_id":"verkaufsfaktor-kundennutzen-konkreten-bedarf-ermitteln-aus-kundensicht-argumentieren-massgeschneiderte-losungen-prasentieren-9783658009366","title":"Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eDie meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen für die Bedarfsanalyse zu gewinnen, die Motive der Kunden gezielt zu erforschen, die Merkmale eines Produkts oder einer Leistung in konkreten Nutzen zu verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verhältnis zu setzen und Einwände des Kunden als Interesse am Angebot zu verstehen. Eine praktische Anleitung mit hilfreichen Übungen und zahlreichen Musterformulierungen für alle, die mit passgenauen Lösungen überzeugen wollen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNeu in der 6. Auflage: Wie man im Verkaufsgespräch noch individueller auf unterschiedliche Kundentypen eingehen kann.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eWas kennzeichnet die Nutzenargumentation im Dienstleistungs- oder Lösungsverkauf?.- Die Methode: Orientierungsfragen, Problemfragen, Auswirkungsfragen, Lösungsfragen.- Wie unterscheiden sich die verschiedenen Fragetypen?.- Wie Sie günstige  und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen  erkennen.- Die richtigen  Fragen  für den richtigen  Kundentyp.- Die richtigen Gesprächspartner für Ihre Lösung finden.-  Die Nutzenargumentation in der Akquisitionsphase.- Den  Umsatz  bei bestehenden Kunden erhöhen.- Die Kundenorganisation besser durchdringen.- Der Nutzen und der Preis.- Die taktische Behandlung von Einwänden.- Der Umgang mit Vorwänden.        ","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. KG","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51138505572695,"sku":"9783658009366","price":37.99,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/verkaufsfaktor-kundennutzen-konkreten-bedarf-ermitteln-aus-kundensicht-argumentieren-massgeschneiderte-losungen-prasentieren-9783658009366","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}