{"product_id":"vender-en-serie-el-metodo-pelma-sin-serlo-para-crear-tu-modelo-definitivo-de-argumentacion-de-ventas-9788411921664","title":"VENDER EN SERIE EL MÉTODO PELMA SIN SERLO PARA","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eVender en serie presenta un método de argumentación y cierre de la venta que permite construir una relación duradera con el cliente. Es el método utilizado con éxito por su autor en los últimos años: el método PELMA (sin serlo).\u003cp\u003eMiguel Iribertegui describe a ritmo de sus series favoritas el método en profundidad, enriqueciendo con ejemplos visuales para que el lector no tenga ninguna duda a la hora de aplicarlo en las relaciones con sus clientes y no clientes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e? P es de profruto, el producto que da fruto;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e? E es de escuadrón de apoyo, algo más que un equipo;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e? L es de liderator, ponerse en valor a uno mismo, sentirse con fuerza y determinación;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e? M es de marcalor, poner en valor a la empresa, es la marca que abrasa, y, por último,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e? A de auxilio, algo más que un servicio al cliente, son tiempos para auxiliar y poder crear un vínculo fuerte.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEs importante aplicar el método en función de las necesidades del cliente, siempre se parte de él.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo puedes forzar una clavija cuadrada en un agujero redondo solo porque prefieres que encaje,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHolden Ford, en Mindhunter.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eÍndice:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePrólogo.- PARTE I. APERTURA: Introducción.- La clave: la sutileza.- La anécdota como ornamento decorativo del argumento.- Tengo que ser un actor para ejecutar el método PELMA ante el cliente?.- Paso previo: el método SPIN de Reil Rackham.- PARTE II: EL MÉTODO PELMA (SIN SERLO).- La P de profruto.- La E de escuadrón de apoyo.- La L de Liderator.- La M de Marcalor, la marca que te abrasa.- La A de Auxilio: más allá del servicio.- El papel del jefe.- PARTE III. RELATOS PELMAS (SIN SERLO).- EPÍLOGO.- BIBLIOGRAFÍA.\u003c\/p\u003e","brand":"Book Curl","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51046047318359,"sku":"9788411921664","price":25.95,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/vender-en-serie-el-metodo-pelma-sin-serlo-para-crear-tu-modelo-definitivo-de-argumentacion-de-ventas-9788411921664","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}