{"product_id":"stand-der-digitalisierung-im-b2b-neukundenvertrieb-entwicklung-von-beurteilungskriterien-und-erstellung-eines-reifegradmodells-9783658273927","title":"Stand der Digitalisierung im","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eThomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eDer Autor:\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e  \u003cp\u003e\u003cb\u003eThomas Barsch\u003c\/b\u003e ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eEntwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb.- Ergebnisse aus Experteninterviews.- Fundierung der entwickelten Beurteilungskriterien.- Erstellung eines digitalen B2B-Neukundenvertrieb-Reifegradmodells.","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. KG","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51044704944471,"sku":"9783658273927","price":49.49,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0817\/1739\/5799\/files\/9783658273927.jpg?v=1750962475","url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/stand-der-digitalisierung-im-b2b-neukundenvertrieb-entwicklung-von-beurteilungskriterien-und-erstellung-eines-reifegradmodells-9783658273927","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}