{"product_id":"sales-enablement-als-fundament-des-vertriebserfolgs-innovative-ansatze-aus-theorie-und-praxis-zur-gestaltung-erfolgreicher-kundenbeziehungen-9783658376130","title":"Sales Enablement als Fundament des","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eKomplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das \"Front End\", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch professionelles Verhandlungsmanagement, oder durch neue Vertriebskonzepte wie Challenger Sales erfolgreich gestaltet werden. Vernachlässigt wurde aber die Frage, welche Enabler im Hinblick auf Technologie, Inhalte oder auch für die Vertriebsmitarbeiter selbst geschaffen werden müssen, damit diese erfolgreich am Front-end wirken können (Peterson und Dover 2020, Rangarajan 2020).\u003cbr\u003eDies ist die Domäne des Sales Enablement. Empirische Studien (CSO Insights 2016, 2018) zeigen, dass Unternehmen einen besseren Verkaufserfolg erzielen, wenn sie Sales Enablement Programme einsetzen. Noch ist die Industrie weit davon entfernt, Sales Enablement flächendeckend einzusetzen, offenbar zeigen nur 60% aller Unternehmen Interesse an einem solchen Ansatz, aber die Zahl steigt. \u003cbr\u003e\"Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs\" hat nun das Ziel, aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung und Unternehmenspraxis aufzuzeigen, die dem Anspruch an ein Best Practice Sales Enablement gerecht werden, aber auch Impulse für weitere Forschung in diesem noch jungen Themenfeld zu geben. Damit leistet dieses Buch einen wichtigen Beitrag für die angewandte Vertriebsforschung und die praktische Gestaltung erfolgreicher Kundenbeziehungen.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eStatus quo des Sales Enablements in Forschung und Praxis.- Personelle Aspekte des Sales Enablements.- Sales Enablement in der  digitalen Welt.- Kooperation Sales \u0026amp; Marketing.- Sales Enablement aus der Kundenperspektive.","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. KG","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51360469156183,"sku":"9783658376130","price":37.99,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0817\/1739\/5799\/files\/9783658376130.jpg?v=1754127694","url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/sales-enablement-als-fundament-des-vertriebserfolgs-innovative-ansatze-aus-theorie-und-praxis-zur-gestaltung-erfolgreicher-kundenbeziehungen-9783658376130","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}