{"product_id":"professionell-verhandeln-mit-disg-mit-dem-personlichkeitsprofil-zum-top-verhandler-9783527508310","title":"Professionell verhandeln mit DiSG: Mit dem","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eDas DiSG®-Persönlichkeitsprofil setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG® einen unverzichtbaren Nutzen bieten.\u003cbr\u003e Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrundsätzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG® gegenüber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. \u003cbr\u003e Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG®-Persönlichkeitsmerkmalen begründet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsvermögen und viele mehr). Dieses DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann. \u003cbr\u003e Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns - für Profis und Einsteiger!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e1 Professionell verhandeln mit DiSG® 9 \u003cp\u003e1.1 Verhandeln ist überall 10\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e1.2 Verhalten und Verhandeln 11\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2 Gipfelstürmer oder Naturforscher: Welcher (Wander-)Typ sind Sie? 15\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.1 Die DISG-Verhaltensstile 15\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.2 Die vier Grundtypen 17\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.3 Die Grundbedürfnisse der vier DISG-Typen auf einen Blick 46\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.4 Verhalten der vier Typen in Konfliktsituationen 48\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.6 Fight oder Flight? Fazit 60\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3 Mit der Wanderkarte den Weg planen: Verhandlungsvoraussetzungen  61\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.1 Verhandlungsmasse orten 61\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.2 Drei Grundbausteine für gutes Verhandeln 65\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.3 Keine Verhandlung ohne angemessene Vorbereitung 71\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4 So packen Sie Ihren Rucksack richtig: Das Harvard-Konzept 99\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.1 Sach- und Beziehungsebene 101\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.2 Interessen statt Positionen 121\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.3 Gemeinsame Optionen entwickeln 140\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.4 Neutrale Beurteilungskriterien heranziehen 142\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.5 BATNA = Best Alternative to Negotiated Agreement 146\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.6 Wie die vier DISG-Typen argumentieren 150\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.7 Sieben Gütesiegel für hervorragende Verhandlungsergebnisse  152\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5 Unterwegs die Orientierung nicht verlieren: Vier Wegweiser und Gefahrenschilder auf dem Weg zum Gipfel 155\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.1 Weggabelung: Positionen und Interessen 155\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.2 Abbiegung: Erfahrungen 161\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.3 Sackgasse: Vorstellungen und Vermutungen 162\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.4 STOPP! Generalisierungen – Verzerrungen – Tilgungen 166\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6 Zielführende Fragen von Anfang bis Ende: Mit den\u003c\/p\u003e \u003cp\u003erichtigen Fragen die Verhandlung voranbringen  171\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.1 Wer fragt, der führt 171\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.2 Grundrichtung festlegen: Information oder Taktik? 174\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.3 Wie die DISG-Typen fragen 188\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.4 Zusammenhang gute Fragen und innere Einstellung 190\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e7 Mit falschen Schuhen unterwegs – und auf halbem Wege stecken bleiben 193\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e7.1 Wie Menschen meistens verhandeln 193\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e7.2 Modell zur Konfliktdarstellung und -lösung 194\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e8 Achtung Falle! Welche Stolperfallen Sie kennen sollten, und wie Sie diese unfallfrei umgehen  209\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e8.1 Fallen auf dem Verhandlungsweg 209\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e8.2 Klassische DISG-Stolperfallen in Verhandlungen 226\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9 Renitente Wegbegleiter: Miese Tricks, und wie Sie mit diesen professionell umgehen  241\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.1 Unterbrechungen: Jemand stellt Ihnen ein Bein 242\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.2 Das Schweigen im Walde: Jemand zeigt Ihnen die kalte Schulter 243\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.3 Drohungen: Jemand zeigt Ihnen die Zähne 243\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.4 Überheblichkeit: Jemand trägt seinen Kopf (zu) hoch 245\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.5 Vorwürfe: Jemand wirft Ihnen harte Anschul digungen an den Kopf 246\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.6 Beleidigungen: Jemand fällt Ihnen in den Rücken 247\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.7 Ständige Widerrede: Jemand sucht mit der Lupe nach Haaren in der Suppe 248\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.8 Selektive Betrachtung: Jemand reibt Ihnen ständig denselben Stinkesocken unter der Nase 249\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9.9 Alles infrage stellen: Jemand steckt voller Misstrauen überall seine Nase hinein 250\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e10 Ankommen um jeden Preis? Wann es besser ist, umzudrehen 255\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e10.1 Verhandlungslinien markieren 255\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11 Wähle deine Einstellung259\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.1 Statisches oder dynamisches Selbstbild:»Das schaff ich nie« oder »Jetzt erst recht«? 260\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.2 Mentale Stärke: Herr oder Sklave der eigenen Emotionen? 262\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.3 Die Sprechart: konstruktives oder destruktives Sprechverhalten? 265\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.4 Ihr Blick auf die Verhandlungspartner: flüchtiger Streifblick oder ernsthaftes Interesse? 268\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.5 Eigene innere Realität: bewusstes Steuern oder führerloses Dahintreiben? 271\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.6 Ihr Mindset: »Finde den Fehler« oder »Shit happens«? 274\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.7 Mission und Vision: Wissen Sie, was Sie antreibt? 276\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.8 Ihre Werte: Klar im Kopf oder vernebelt im Unterbewusstsein? 279\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.9 Wenn es eng wird: Härte zeigen oder Kopf einziehen? 280\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLiteraturverzeichnis 283\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eQuellen 285\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eStichwortverzeichnis 287\u003c\/p\u003e","brand":"Wiley-VCH Verlag GmbH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49419458937175,"sku":"9783527508310","price":20.25,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/professionell-verhandeln-mit-disg-mit-dem-personlichkeitsprofil-zum-top-verhandler-9783527508310","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}