{"product_id":"proaktive-marketing-und-vertriebs-impulse-content-automatisierung-ki-daten-trends-worauf-sich-das-b2b-und-b2c-business-vorbereiten-mussen-9783658420048","title":"Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse:","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e​Dieses Buch für Marketing- und Vertriebs-Entscheider entwirrt die komplexen Veränderungen, die auf Unternehmen zurollen. Der Autor zeigt, welche technischen und kommunikativen Herausforderungen für B2B- und B2C-Unternehmen anstehen, wie Strategien für die Zukunft aufgestellt und wie sie umgesetzt werden können.Die großen Trends der letzten Jahre stoßen an ihre Wachstumsgrenzen und die Explosion der Angebote im MarTech-Bereich hat vielfach zur Verwirrung geführt. Jetzt klopfen weitere, neue Trends aus der digitalen Welt an (Generative AI, Avatare, Composability, ...).\u003cbr\u003eWie gewinnen Marketingabteilungen in diesem Technologie- und Content-Dschungel die Aufmerksamkeit ihrer Kunden und behalten selber den Überblick? Olaf Mörk analysiert dafür die relevanten Trends. Dieses Buch – mit zahlreichen Praxisbeispielen (z. B. 1.000 % mehr Leads), Abbildungen und Tipps – ist eine wertvolle Inspirationsquelle für alle, die sich für die Herausforderungen in Marketing und Vertrieb der kommenden Jahre rüsten wollen.\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAus dem Inhalt\u003c\/b\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDas geänderte Informationsverhalten von Gen Y und Gen Z fordern Marketing und Vertrieb heraus\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNeueste Trends verstehen und nutzen: Virtuelle-Influencer, ChatGPT, KI-Agents, Internet of Think (IoTK), Avatare, Web3, Composability, Cognitive Computing, Super-Apps und Social Media\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSituatives-Content-Marketing (SCM), Social Selling und New Sales Leadership\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGemeinsam zum Erfolg: das Erfolgstrio Marketing + Vertrieb + CDO \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMarketing Automation, Big Data und Data Governance – Chancen und Herausforderungen \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLinkedIn als effektives B2B-Social-Media-Netzwerk: Praktische Tipps und Tricks\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003eMit einem Geleitwort René Kühn, Initiator von CMCX\/Content-Marketing.Com\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eGeleitwort René Kühn, Initiator von CMCX\/Content-Marketing.Com\u003cbr\u003e\u003cb\u003e1\tEinführung: Wieso sich Marketing und Vertrieb bis zum Jahr 2030 drastisch wandeln\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTEIL I -  DIE ENTSCHEIDENDEN TRENDS, DIE SIE BEOBACHTEN UND WORAUF SIE SICH VORBEREITEN MÜSSEN\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e2\tInternet of THINK (IoTK) und Avatare treiben die Automatisierung von Marketing und Vertrie\u003c\/b\u003eb2.1\tWas Avatare von Chatbots gelernt haben2.2\tEmotionalisierung der Digitalisierung erobert das Herz der Zielgruppe\u003cb\u003e3\tDer MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C\u003c\/b\u003e3.1\tWie geänderte Kundengewohnheiten massiv den MarTech Dschungel lichten3.2\tVeränderungen in Marketing und Vertrieb in 5 Jahren radikaler als in den letzten 25\u003cb\u003e4\tDie Situative Content-Marketing-Strategie (SCMS) schafft Relevanz für Marketing und Vertrieb\u003c\/b\u003e4.1\tPositionierung im Wandel – Zielgruppen orientieren sich neu4.2\tWarum Situatives-Content-Marketing (SCM) immer wichtiger für Marke und Unternehmen wird4.3\tDie Situative-Content-Marketing-Strategie: Zielgerichtet in die Zukunft\u003cb\u003e5\tSales Leadership im drastischen Wandel\u003c\/b\u003e5.1\tAus der Not wurde eine Tugend – zwei Jahre Pandemie pushten den Vertrieb5.2\tNeue Sales-Leaderships-Trends5.3\tTop 10 Stellhebel zur Professionalisierung von Sales-Leadership\u003cb\u003e6\tErfolgstrio: Marketing + Vertrieb + CDO (Chief Digital Officer) schaffen Relevanz\u003c\/b\u003e6.1\tNeue Herausforderungen und Aufgaben für Marketing, Vertrieb und den CDO6.2\tNew Work Masterclass – höchste Effizienz für Unternehmen, Marketing und Vertrieb6.3\t10 Erfolgsgeheimnisse für die New Work Masterclass aus Marketing, Vertrieb und dem CDO\u003cb\u003e7\tData Governance – neue Spielregeln für Daten, Künstliche Intelligenz und Ethik\u003c\/b\u003e7.1\tData Steward – gezielt Relevanz und Sicherheit im Data-Dschungel von Vertrieb und Marketing schaffen7.2\tNeue Plattformen sorgen für hohe Datenqualität, Leads und Umsatz\u003cb\u003e8\tBig Data – Schatz für Sales und Marketing im digitalen Wandel\u003c\/b\u003e8.1\tBig Data \u0026amp; Metadaten – Daten, aus dem die Träume sind8.2\tWie neue Technologien alte Probleme anpacken und Zukunftslösungen schaffen\u003cb\u003e9\tNeue Data-Trends sorgen für den „Next Level“ beim Marketing- und Vertriebserfolg\u003c\/b\u003e9.1\tBig Data – aus unstrukturierten Daten wertvolles Wissen gewinnen: Predictive Analytics ist der King9.2\tBlockchain-Technologie:  Erfolgsgarant für Marketing und Vertrieb – viel mehr als nur Kryptowährungen9.3\tCloud Computing: Ortsunabhängigkeit für höchste Effizienz9.4\tCognitive Computing: Neue Dimension Künstlicher Intelligenz (KI)\u003cb\u003e10\tDigitalisierungstrends verändern stark die Automatisierung in Marketing und Vertrieb\u003c\/b\u003e10.1\t10.000 Chancen heute – für die Welt von morgen nutzen10.2\tTechnologie Trends mit massiven Auswirkungen auf die Automatisierung von Marketing und Vertrieb\u003cb\u003e11\tDie Zukunft von Marketing und Vertrieb: Drei Kernbereiche für den Erfolg\u003c\/b\u003e11.1\tSocial Media: Alte Kanäle im Wandel und das neue wilde Social Media11.2\tSocial Media Klassiker Facebook verliert verstärkt sein jüngeres Publikum – bleibt jedoch wichtig11.3\tNeue B2B-Social-Media Tops \u0026amp; Flops – so gehts\u003cb\u003e12\tLinkedIn als unverzichtbares B2B-Social-Media-Netzwerk: Praxistipps \u0026amp; Tricks\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTEIL II - WEITERE TRENDS UND WIE SIE SICH JETZT VORBEREITEN KÖNNEN\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cb\u003e13\tNeue Medientrends für Vertrieb und Marketing: Chancen und Gefahren – so klappt`s\u003c\/b\u003e13.1\tVier Trends führen zum Umbruch der Medienformate und verändern das Verhalten der Zielgruppe stark13.2\tWeniger ist mehr – kurzer und vergänglicher Content punktet13.3\tTrend „Be Real“ – Authentizität schlägt Hochglanz-Content, BeReal App startet voll durch\u003cb\u003e14\tDrastischer Umbruch im Informationsverhalten bei B2B und B2C: Lesen, Hören, Sehen\u003c\/b\u003e14.1\tLesen: Vom Werbetext zur Multi-Channel-Botschaft – Auswirkungen und Handlungsempfehlungen14.2\tHören: Goldenes Podcast Zeitalter – Analyse der aktuellen Trends und Zukunftsaussichten14.3\tSehen: Warum ein Video mehr als tausend Bilder sagt – neue Erkenntnisse sichern den Erfolg14.4\tFazit: Wandel von Lesen, Hören, Sehen ist elementar wichtig für jede zukünftige Kommunikations-Strategie\u003cb\u003e15\tDie neue Generation der Influencer: vom Nano-Influencer bis hin zum virtuellen Avatar\u003c\/b\u003e15.1\tKlassische Influencer schaffen mit menschlicher Emotionalität Vertrauen und Authentizität15.2\tSind Virtuelle-Influencer die Zukunft?\u003cb\u003e16\tNo Limit – MarTech startet durch wie nie: KI, Web3, AR\/VR, ... jetzt handeln!\u003c\/b\u003e16.1\t2023 ein chaotisches, aber wachstumsstarkes Jahr für MarTech mit revolutionären Folgen16.2\t4 neue Technologie-Trends sichern den Erfolg für Ihre zukünftige Marketing- und Vertriebs-Strategie16.2.1\tTrendkurve 4: KI wie ChatGPT und Stable Diffusion erobern das Marketing und den Vertrieb16.2.2\tTrendkurve 5: AR\/VR werden immens durchstarten, Metaversum lässt noch auf sich warten16.2.3\tTrendkurve 6: Web3-Technologie schlägt herkömmliche Web-Architektur16.2.4\tTrendkurve 7: Composability – Lego-Baukasten mit Zukunft16.2.5\tFazit: 7 Technologien revolutionieren Marketing und Vertrieb\u003cb\u003e17\tMehr Dialog, mehr Leads, mehr Umsatz – was Marketing und Vertrieb jetzt tun kann\u003c\/b\u003e17.1\tDie Zukunft ist schon da: Virtuelle-Influencer, Chatbots \u0026amp; neue Technologien im Praxiseinsatz17.1.1\tFakt oder Fiktion – verdoppeln KI-Agents die Umsätze?17.1.2\tVerhandlungspoker mit einem Avatar – ein sehr schwieriges Spiel17.1.3\tWas ist besser ChatGPT, ChatGPT-3 oder ChatGPT-4?17.1.4\tKI-Wars von OpenAI, Meta und Google17.1.5\tIhr LinkedIn-Upgrade: 5 Möglichkeiten mit Hilfe von KI schnell zu wachsen17.2\t1.000 % mehr Leads? Wie geht denn das? Praxisbeispiel eines Mittelständlers\u003cb\u003e18\tZusammenfassung: Neue Ära für Marketing und Vertrieb jetzt umsetzen\u003c\/b\u003e\u003cb\u003e19\tAusblick: Neue Ära für Marketing und Vertrieb – die Zukunft kennen und jetzt handeln\u003c\/b\u003e19.1\tSuper-Apps – eine super Sache mit Zukunft!19.2\tUser-Generated-Content – Authentizität schafft Erfolg19.3\tNeue Nutzenformel sichert Unternehmenserfolg19.4\tWas Sie aus diesem Buch mitnehmen können\u003cbr\u003eGlossar der Begriffe für modernes Marketing und Vertrieb\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. 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