{"product_id":"praxishandbuch-preismanagement-strategien-management-losungen-9783527509249","title":"Praxishandbuch Preismanagement: Strategien - Management - Lösungen","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eDie Hebelwirkung einer Preisoptimierung ist enorm. Schon kleine Veränderungen des Preises schlagen sich meist signifikant auf den Gewinn nieder. Mit den richtigen Methoden und Konzepten im Preismanagement können Unternehmen ihre Ertragssituation nachhaltig verbessern. \u003cbr\u003e Die Autoren stellen einen umfassenden und praxisorientierten Ansatz vor, der es Firmen erlaubt, schnell Verbesserungspotenziale im eigenen Unternehmen aufzudecken. In einem vierschrittigen Konzept aus Preisstrategie, Produktpricing, Kundenpricing und Preisdurchsetzung im Markt werden alle Ansatzpunkte im Preismanagement ausführlich und detailliert behandelt. \u003cbr\u003e Ein wichtiger Aspekt im Buch sind Praxisbeispiele und Cases. An vielen Stellen werden die Ausführungen durch Best-Practices aus dem Unternehmensalltag ergänzt. Dies gibt einen guten Einblick, wie sich die einzelnen Themen in der Praxis tatsächlich lösen lassen. Zusätzlich finden sich auch ausführliche und sehr informative Fallstudien von GE und MAN. \u003cbr\u003e Das Autorenteam verfügt über eine langjährige Erfahrung in allen Bereichen des Preismanagements und hat für zahlreiche, internationale Unternehmen Pricingprojekte geleitet. Dies zeigt sich im Buch auf jeder Seite. Alle Tipps und Tricks entstammen dem Unternehmensalltag und sind direkt praxiserprobt. Der Leser erhält dadurch Managementwissen aus erster Hand, um ein erfolgreiches Preismanagement im eigenen Unternehmen zu implementieren. Durch das systematische Vorgehen und die umfassenden Praxisbeispiele können sowohl Pricing-Einsteiger als auch Pricing-Profis viele wertvolle Hinweise für die tägliche Arbeit gewinnen. \u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Stimmen zum Buch:\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Das Buch gehört definitiv zur Pflichtlektüre für jeden, der sich mit dem Thema beschäftigt. Dr. Volker Letzgus, Konzerncontrolling BMW Group\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Profundes Wissen zum Preismanagement und eine Vielzahl wertvoller Praxisbeispiele bieten exzellente Impulse für erfolgreiche Ertragssteigerung. Volker Claas, CLAAS Gruppe\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Preismanagement ist hier intelligent und kenntnisreich dargestellt, der pragmatische Ansatz macht das Werk zu einer gewinnbringenden Lektüre sowohl für Pricing-Einsteiger als auch für erfahrene Manager. Pol Vanaerde, Präsident European Pricing Platform\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Die Kombination aus fundiertem Wissen und vielen Praxisbeispielen macht dieses Buch zu einer ausgesprochen gewinnbringenden Lektüre. Michael Burkert, Professor HEC Lausanne\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTrade Review\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\"...Das neue Handbuch bereitet alle Aspekte des Preismanagements nachvollziehbar auf und taugt deshalb auch als Nachschlagewerk für den Schreibtisch...\"\u003cbr\u003e Handelsblatt, 14.12.12, zur ersten Auflage\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eAbkürzungsverzeichnis 7\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eVorwort zur 2\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAuflage 9\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eVorwort zur ersten Auflage 11\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eTeil I Chancen, Potenziale und Trends im Preismanagement\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e1 Kapitel: Der Preis als zentraler Gewinntreiber oder warum es sich lohnt, dieses Buch zu lesen 15\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2 Kapitel: Integriertes Preismanagement – auf die Summe der Maßnahmen kommt es an 23\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eTeil II Die markt- und produktbezogene Perspektive\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3 Kapitel: Pricing-Strategie – die richtigen Weichen stellen 31\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.1 Überblick Pricing-Strategie 31\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.2 Pricing-Zielsystem 33\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.3 Strategische Positionierung 36\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.4 Wettbewerbsstrategie und Marktverhalten 41\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.5 Geschäfts- und Ertragsmodell 47\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.6 Recurring Revenue Management 53\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.7 Die Rolle des CEO 64\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4 Kapitel: Festlegung des Listenpreises – die produktorientierte Sichtweise 71\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.1 Kostenbasierte Preisfestlegung 71\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.2 Die Grundidee der wertbasierten Preisfestlegung 81\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.3 Toolbox 1: Expertenschätzung 91\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.4 Toolbox 2: Direkte Preisabfrage 96\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.5 Toolbox 3: Conjoint Measurement 102\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.6 Toolbox 4:Werttreiber-Pricing 113\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5 Kapitel: Vom Listenpreis zu intelligenten Preismodellen 127\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.1 Internationales Pricing 127\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.2 Preis-Image und subjektive Preiswahrnehmung 134\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.3 Pricing von Ersatzteilen 142\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.4 Service-Pricing 155\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.5 Bundling 163\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.6 Innovative Pricing-Modelle 173\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.7 Fallstudie MAN: Ersatzteil-Pricing 177\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eTeil III Durchsetzung der Preise im Markt\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6 Kapitel: Konditionenmanagement – die kundenorientierte Sichtweise 185\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.1 Ausgangssituation und Ziele des Konditionenmanagements 185\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.2 Die Ausgestaltung von Konditionensystemen 191\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.3 Die erfolgreiche Einführung von Konditionensystemen 204\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.4 Incentive-Systeme 209\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e7 Kapitel: Value Selling – der Kunde muss überzeugt sein 217\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eTeil IV Die interne Perspektive\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e8 Kapitel: Die notwendige Informationsbasis 229\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e9 Kapitel: Pricing-Organisation 243\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e10 Kapitel: Pricing-Software 251\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eTeil V Spezialfälle des Preismanagements\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11 Kapitel: Preiskriege265\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e12 Kapitel: Post-Merger-Pricing 273\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e13 Kapitel: Fallstudie General Electric: Post-Merger-Pricing-Integration 281\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eTeil VI Key learnings 299\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLiteraturverzeichnis 305\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eStichwortverzeichnis 307\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDie Autoren 311\u003c\/p\u003e","brand":"Wiley-VCH Verlag GmbH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53196953583959,"sku":"9783527509249","price":51.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/praxishandbuch-preismanagement-strategien-management-losungen-9783527509249","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}