{"product_id":"menschen-fur-neue-ideen-gewinnen-wie-sie-neue-produkte-und-geschaftsmodelle-intern-durchsetzen-und-zum-markterfolg-fuhren-9783658423025","title":"Menschen für neue Ideen gewinnen: Wie Sie neue","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eDieses Buch lüftet das Geheimnis, wie Sie Menschen für neue Produkte und Ideen gewinnen können. Denn: Am Ende des Tages liegt eine gute neue Idee nur dann vor, wenn Menschen sie auch tatsächlich als solche erkennen und übernehmen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNeben der faktischen Innovationskraft der Idee spielt eine psychologisch klug gesetzte Argumentation eine überragende Rolle in der erfolgreichen Vermarktung – sowohl bei neuen Produkten und Geschäftsmodellen als auch bei Veränderungsprozessen innerhalb von Organisationen. Die Erfahrung zeigt: wer die Wirkung von neuen Ideen und Produkten auf Menschen nicht versteht, wird seine Idee oder Innovation nicht erfolgreich platzieren können. Gelingt es Ihnen aber, die passenden („Kauf“-) Motive in Ihrer Kommunikation – und Ihrem Produkt – einzubauen, werden Sie die Chancen Ihrer Idee auf eine hohe Resonanz und Nachfrage um ein Vielfaches erhöhen. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie vorgestellten Strategien beschränken sich nicht nur auf die externe Produkt-Vermarktung, sondern können auch bei der internen Vermarktung von neuen (Produkt-) Ideen innerhalb einer Organisation hilfreich sein. Sie können somit einen wichtigen Treiber für die Innovationskraft von Unternehmen darstellen. Denn: je besser Mitarbeiter ihre Kollegen und Chefs für neue Ideen gewinnen können, desto eher erfolgt deren Umsetzung in die Praxis. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eZahlreiche Beispiele von erfolgreichen Innovationen illustrieren die vorgestellten Prinzipien.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAus dem Inhalt\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSchritt 1: Chancen von neuen Ideen steigern\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSchritt 2: Interesse für neue Ideen wecken\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSchritt 3: Offenheit bei Menschen für neue Ideen schaffen\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSchritt 4: Wert von neuen Ideen vermitteln\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSchritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e​1.\tEinführung\u003c\/b\u003e\u003cb\u003e2.\tDer erste Schritt: Chancen von neuen Ideen steigern\u003c\/b\u003e2.1\tDen Moment der Wahrheit im Blick haben2.2\tDas tatsächliche Problem finden2.3\tDie richtigen Menschen einbeziehen2.4\tLiteratur\u003cb\u003e3.\tSchritt 2: Interesse für neue Ideen wecken\u003c\/b\u003e3.1\tEinzigartigkeit ausdrücken3.2\tInkongruenzen herausarbeiten3.3\tAtypisches Design nutzen3.4\tAufregung erzeugen3.5\tDynamik ausdrücken3.6\tMysterien aufbauen3.7\tZufälle hervorheben3.8\tAutonomie zeigen3.9\tRhetorische Figuren einsetzen3.10\tProminenz sicherstellen3.11\tLiteratur\u003cb\u003e4.\tSchritt 3: Offenheit bei Menschen für neue Ideen schaffen\u003c\/b\u003e4.1\tDrei Argumente nennen4.2\tGewöhnung schaffen4.3\tHohe Fluency erzielen4.4\tVereinnahmende Sprache verwenden4.5\tHalo Erlebnisse kreieren4.6\tInkongruenzen auflösen4.7\tKognitive Flexibilität wecken4.8\tZielgruppen spiegeln4.9\tAnalogien nutzen4.10\tVisualisierung anregen4.11\tDirekte Erlebnisse gestalten4.12\tAls Underdog positionieren4.13\tLiteratur\u003cb\u003e5.\tSchritt 4: Wert von neuen Ideen vermitteln\u003c\/b\u003e5.1\tDifferenzen hervorheben5.2\tBezugsrahmen verwenden5.3\tKontraste herausarbeiten5.4\tEinzelne Bausteine aufzeigen5.5\tOffensive Sprache verwenden5.6\tBedeutung schaffen5.7\tAuf den Punkt kommen5.8\tAufwand aufzeigen5.9\tPreisanker setzen5.10\tKnappheit schaffen5.11\tLiteratur\u003cb\u003e6.\tSchritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen\u003c\/b\u003e6.1\tMenschlichkeit ausstrahlen6.2\tHoffnung ausdrücken6.3\tNetto-Mehrwert maximieren6.4\tUnmittelbare Anreize setzen6.5\tIdentifikation stiften6.6\tSoziale Bewährtheit aufzeigen6.7\tSkeptische Testimonials nutzen6.8\tGedanken lenken6.9\tAuswahl vereinfachen6.10\tDen Fuß in die Tür bekommen6.11\tDringlichkeit wecken6.12\tLiteratur\u003cb\u003e7. Schlusswort\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. KG","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51138549481815,"sku":"9783658423025","price":28.49,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0817\/1739\/5799\/files\/9783658423025.jpg?v=1751919758","url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/menschen-fur-neue-ideen-gewinnen-wie-sie-neue-produkte-und-geschaftsmodelle-intern-durchsetzen-und-zum-markterfolg-fuhren-9783658423025","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}