{"product_id":"los-cien-errores-en-los-procesos-de-negociacion-9788415986669","title":"Los cien errores en los procesos de negociación","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eElena y Jorge se dirigían al ascensor del edificio de la empresa de su mejor cliente. En su corto trayecto hacia arriba comentaban entre ellos lo importante que era conseguir el contrato para su propia compañía. Dos horas después, al salir y ante sus respectivas tazas de café, se lamentaban de no haber conseguido cerrar el acuerdo. Se preguntaban qué había pasado: Falta de preparación, excesiva confianza, improvisación.? Llegaron a la conclusión de que habían cometido un error o varios en el proceso.\u003cp\u003eEn el presente libro los autores, Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova, expertos en comunicación y negociación, desgranan con profundidad hasta cien errores que podemos cometer en los distintos procesos de negociación. Errores sobre el entorno, la preparación, la argumentación, la pregunta, la asertividad, el conflicto, etc. Conseguir describir dichos errores ha sido fruto de una laboriosa investigación y de multitud de entrevistas desarrolladas con los mejores negociadores de s\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC Editorial","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49541097390423,"sku":"9788415986669","price":999.99,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/los-cien-errores-en-los-procesos-de-negociacion-9788415986669","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}