{"product_id":"die-smarte-marketing-mix-werkstatt-eine-losung-fur-die-unterschatzte-herausforderung-der-abhangigkeiten-unter-den-instrumenten-im-marketing-mix-mit-fallbeispielen-9783658406127","title":"Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt: Eine Lösung","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eDieses Buch bietet Praktikerinnen und Praktikern einen tiefen Einblick in das „Innenleben“ eines Marketing-Mix. Notwendig? Ja, denn es ist wichtig, abschätzen zu können, welche Konsequenzen für andere Instrumente im Marketing-Mix entstehen, wenn an einem Stellhebel im Marketing-Mix gedreht wird. Unternehmen vernachlässigen dies häufig, was gravierende Folgen für die Marketing-Performance und Zielerreichung haben kann.\u003cbr\u003eUm die Interdependenzen im Marketing-Mix zu erkennen, braucht es einiges an Wissen und Erfahrung sowie ein praktisches Tool-Set. Mit seiner Smarten Marketing-Mix-Werkstatt bietet der Autor eine ganzheitliche Sichtweise zur Thematik sowie das Werkzeug zum Management dieser Interdependenzen. Er geht den Fragen nach, wie die Interdependenzen der einzelnen Marketing-Instrumente wirken und wie diese erfolgreich innerhalb eines Marketing-Mix berücksichtigt werden können. Der Aufbau des Buches orientiert sich an den unterschiedlichen Bearbeitungsstufen in einer Werkstatt: In Abhängigkeit der Vorkenntnisse können Leserinnen und Leser in unterschiedliche Werkstattbereiche einsteigen, ihren Marketing-Mix optimieren und ihre Marketingziele erreichen. Die Inhalte richten sich vor allem an Praktikerinnen und Praktiker aus dem Investitionsgütergeschäft, eignen sich aber auch für alle Branchen und für Studierende, um die Dynamiken im Marketing-Alltag zu erforschen.\u003cbr\u003e\u003cb\u003eZum Inhalt \u003c\/b\u003e• Grundlegendes Verständnis und Herausforderung des Marketing-Mix und seiner Interdependenzen• Aufbau und Überblick der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt• Werkstattbereich I: Selbsteinschätzung über Vorkenntnisse von Marketing-Mix • Werkstattbereich II: Grundlagen und Marketing-Prozesse verstehen • Werkstattbereich III: Interdependenzen von Marketing-Instrumenten erkennen und effizient umsetzen \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e1\tDie unterschätzte Herausforderung: Der Marketing-Mix und seine Interdependenzen\t1.1\tDie Interdependenz und der Marketing-Mix – eine Hinführung1.2\tEin Erklärungsversuch für die unterschätzte Herausforderung\t1.3\tAnforderungen für ein proaktives Management der Interdependenzen\t2\tArchitektur der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt\t2.1\tZielsetzung\t2.2\tStrukturelle Anforderungen an die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt\t2.3\tBereiche und Aufgabenüberblick der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt\t3\tWerkstattbereich I: CheckUP\t3.1\tAusgangssituation und Aufgabe\t3.2\tDurchführung Werkzeug Selbsteinschätzung\t4\tWerkstattbereich II: Vorbereitung Marketing-Mix\t4.1\tServicestation A: Grundwissen Marketing-Mix\t4.2\tServicestation B: Einführung Marketing-Prozess\t4.2.1\tDas begleitende Fallbeispiel FRASTRO – Vorstellung\t4.2.2\tIntensive Informationsbeschaffung und Situationsanalyse\t4.2.2.1\tVorgehensweise bei der Informationsbeschaffung\t4.2.2.2\tDurchführung der Situationsanalyse\t4.2.3\tMarketing-Zielableitung\t4.2.3.1\tDurchführung \/ Vorgehensweise\t4.2.3.2\tAusgangslage und Marketing-Ziel der FRASTRO GmbH\t4.2.4\tFestlegung der zielbezogenen Marketing-Strategie\t4.2.4.1\tMarktanteilsstrategie\t4.2.4.2\tProduktstrategie\t4.2.4.3\tMarktstimulierungsstrategie\t4.2.4.4\tDifferenzierungsstrategie\t4.2.4.5\tMarktfeldstrategie\t4.2.4.6\tKonkurrenzstrategie4.2.4.7\tPositionierungsstrategie4.2.5\tDas Marketing-Strategie-Bündel (MSB) der FRASTRO GmbH4.2.6\tUmsetzungs-\/Maßnahmenplanung4.2.7\tAktive Marktbearbeitung\/Umsetzung\t4.2.8\tMarketing-Controlling\t4.3\tServicestation C: Vermittlung 3-Ebenen-Modell4.3.1\tExkurs: Unterscheidung Konsumgütermarkt, Investitionsgütermarkt, B2B-Markt4.3.2\tDas 3-Ebenen-Modell nach FRANK\t4.3.3\tDer FRASTRO Marketing-Mix nach dem 3-Ebenen-Modell\t4.4\tServicestation D: Festlegung der MaZE-Beiträge4.4.1\tDrei unterschiedliche MaZE-Beiträge – Überblick und Beispiele4.4.1.1\tDer positive MaZE-Beitrag\t4.4.1.2\tDer negative MaZE-Beitrag\t4.4.1.3\tDer MaZE-Beitrag von NULL\t4.4.2\tDie Fragment-Theorie – die Quantifizierung der MaZE-Beiträge\t4.4.3\tDrei Faktoren zur Quantifizierung der Marketing-Ziel-Erreichung eines SubSIs\t4.4.3.1\tDer Faktor Intensität der SubSI-Leistung\t4.4.3.2\tDer Faktor Zeitraum der Wirkung der SubSI-Leistung\t4.4.3.3\tDer Faktor Wichtigkeit – Einordnung der SubSI-Leistung\t4.4.4\tDie Sonderform mit dem Wert 0 erkennen und entsprechend handeln\t4.4.5\tDie Quantifizierung der zwei Marketing-Ziel-Erreichungs-Beiträge\t4.4.6\tDer direkte und indirekte MaZE-Beitrag – eine Unterscheidung und Einordnung4.4.7\tFestlegung der Marketing-Ziel-Erreichungs-Beiträge für FRASTRO\t5\tWerkstattbereich III: Mit den IDZ-Service-Stationen die Marketing-Mix-Optimierung realisieren\t5.1\tServicestation E – Einführung und Leitfaden\t5.1.1\tMotivationen zur Nutzung des Werkstattbereichs IDZ-Service\t5.1.2\tDie wissenschaftliche Grundlage\t5.1.3\tDie Orientierung im IDZ-Service\t5.2\tServicestation F – Die IDZ-Diagnostik\t5.2.1\tDie Klassifizierung einer Interdependenz im Marketing-Mix – Das Herzstück\t5.2.1.1\tSechs Voraussetzungen für die Durchführung der Klassifizierung einer Interdependenz5.2.1.2\tBesonderheiten einer Interdependenz im Marketing-Mix nach FRANK\t5.2.1.3\tEinfaches Grundprinzip zur Annäherung an die Komplexität der Thematik5.2.1.4\tFünf Interdependenz-Typen (IDZ-Typen) zur Klassifizierung einer Interdependenz\t5.2.1.4.1\tDer Interdependenz-Typ verbessernd\t5.2.1.4.2\tDer Interdependenz-Typ verschlechternd\t5.2.1.4.3\tDer Interdependenz-Typ konkurrierend\t5.2.1.4.4\tDer Interdependenz-Typ ersetzend\t5.2.1.4.5\tDer Interdependenz-Typ neutral\t5.2.1.5\tDas 3 + 1 – Sichtweisenmodell nach FRANK\/STROBEL5.2.1.6\tDie drei Sichtweisen und die Ebenen der Interdependenzentwicklung\t5.2.1.7\tDie drei wichtigen Gesetzmäßigkeiten als Grundlage zur Interdependenz-Untersuchung\t5.2.1.8\tDas ganzheitliche Zusammenwirken der drei Gesetzmäßigkeiten5.2.1.9\tExkurs: Kleiner und großer Ansatz in der IDZ-Diagnostik\t5.2.2\tVorgehen der Klassifizierung einer Interdependenz\t5.2.2.1\tTop-Down-Ablauf der Interdependenz-Untersuchung – ein Stufenmodell\t5.2.2.2\tDrei Schritte und drei Fragestellungen bei der Klassifizierung einer Interdependenz\t5.2.2.3\tProzess-Ablauf zur Klassifizierung von Interdependenzen im Marketing-Mix\t5.2.2.4\tDer zweidimensionale SubSI-Intensitäts-Hebel\t5.2.2.5\tProzessschritt 1 – Die Sichtweise Singularität – die ultimative Absprungbasis\t5.2.2.6\tProzessschritt 2 – Die Sichtweise Status Quo – der Einstieg in die Interdependenzen5.2.2.7\tProzessschritt 3 – Die Sichtweise mit Veränderung – der aktive Eingriff\t5.2.2.8\tDie Delta-Betrachtungs-Tabelle 5.2.3\tDas IDZ-Mapping – Zielerreichungsfeststellung und die Chaosbestimmung\t5.3\tServicestation F – Die Diagnose des zu untersuchenden Marketing-Mix\t5.3.1\tDas Diagnose-Dashboard\t5.3.2\tDie Zielerreichungsfeststellung5.3.3\tDie Chaosbestimmung\t5.3.3.1\tDer Chaos-Level – Entstehung und Interpretation\t5.3.3.2\tDie Quantifizierungsskala der fünf Interdependenz-Typen (Chaos-Skala)5.3.3.3\tAbleitung der Chaos-Level-Anzeige für das Diagnose-Dashboard\t5.3.4\tDie IDZ-Diagnostik am Fallbeispiel FRASTRO\t5.4\tServicestation G – Marketing-Mix-Optimierung\t5.4.1\tDas Zielerreichungs- und Chaosmanagement\t5.4.2\tOptimierung Marketing-Mix am Fallbeispiel FRASTRO\t6\tFazit","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. 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