{"product_id":"der-disg-code-so-knackst-du-mit-dem-personlichkeitsprofil-den-kunden-und-verkaufst-besser-9783527511204","title":"Der DiSG-Code: So knackst Du mit dem","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eWer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein Gegenüber und dessen Bedürfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. Verkäufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fühlt sich rundum verstanden, was dem Verkäufer zurückgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein.\u003cbr\u003e Hier hilft das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. \u003cbr\u003e Von diesem Wissen können Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren. \u003cbr\u003e In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG® in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erläutert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich Abschlüsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eVorwort 9\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eTeil 1 VERKAUF: Geballtes Verkaufswissen für dich\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e1 Kapitel: Verkauf und DISG 15\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e1.1 Meine drei Versprechen an alle, die im Verkauf ihr Geld verdienen 15\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e1.2 Einführung DISG- Modell 18\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e2 Kapitel: KAUFSEITE – Kunde, wer bist du? 25\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.1 Grundbedürfnisse beim Kaufen 25\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e2.2 Kauf- Erwartungshaltung der vier DISG- Grundtypen 38\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e3 Kapitel: VERKAUFSSEITE – Was zeichnet einen guten Verkäufer, eine gute Verkäuferin aus? 41\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.1 Identifikation mit der Aufgabe 41\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.2 Die 13 Punkte- Messlatte eines erfolgreichen Verkäufers 44\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.3 Ich im Verkauf: Welcher Verkäufertyp bin ich? 55\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e3.4 Welcher der vier Verkaufstypen ähnelt dir am meisten? 60\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e4 Kapitel: Beide Seiten treffen aufeinander: der (Ver)Kaufsprozess 71\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.1 Kaufmotive 71\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.2 Die vier typischen DISG- Kundenängste 74\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.3 Kommunikation 77\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.4 So passt du dich an deine Kunden an – fünf Anpassungs- Parameter 88\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e4.5 DISG- angepasste Kommunikation entlang des Verkaufsvorgangs 90\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e5 Kapitel: Der DISG- Code 101\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.1 Wie du mit D- Kunden und D- Kundinnen am besten Geschäfte machst 101\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.2 Wie du mit I- Kunden und I- Kundinnen am besten Geschäfte machst 109\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.3 Wie du mit S- Kunden und S- Kundinnen am besten Geschäfte machst 116\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e5.4 Wie du mit G- Kunden und G- Kundinnen am besten Geschäfte machst 122\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e6 Kapitel: Den Sack zumachen 129\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.1 Sieben Leitsätze 129\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e6.2 Empathisches Verkaufen 130\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e7 Kapitel: Fazit Teil 1 133\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eTeil 2 VERTRIEB: Mit Strategie und Empathie auf höchstem Niveau verkaufen\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e8 \u003cb\u003eKapitel: Nächster Schritt auf der Erfolgsleiter 137\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e9 Kapitel: Erstgespräch 143\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e10 Kapitel: Lektion 1 – Einflussnehmer, Einflussnehmerinnen 147\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e10.1 Entschleiere die vier Einflussnehmer*innen. 147\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e10.2 Wer übt den stärksten Einfluss aus? 155\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e11 Kapitel: Lektion 2 – Kundenschmerz 159\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e11.1 Erkenne den Schmerz des Kunden: Vier Schritte 159\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e12 Kapitel: Lektion 3 – Budget 167\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e13 Kapitel: Lektion 4 – zeitlicher Rahmen 171\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e14 Kapitel: Lektion 5 – Bedarfsermittlung 177\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e14.1 Eigenes Unternehmen, Kunde, Konkurrenz 177\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e14.2 Kundennutzen – die zwei Seiten der Nutzen- Medaille 185\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003e15 Kapitel: Lektion 6 – Verkaufssprache und Psychologie des Verkaufs 193\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAnhang: Stimmen aus der Praxis\/Erfahrungsberichte 205\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLiteraturverzeichnis 221\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDer Autor 223\u003c\/p\u003e","brand":"Wiley-VCH Verlag GmbH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49419462345047,"sku":"9783527511204","price":999.99,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0817\/1739\/5799\/files\/9783527511204.jpg?v=1730538385","url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/der-disg-code-so-knackst-du-mit-dem-personlichkeitsprofil-den-kunden-und-verkaufst-besser-9783527511204","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}