{"product_id":"akquisitionsgrundlagen-im-b2b-bereich-der-personliche-verkauf-von-erklarungsbedurftigen-produkten-und-leistungen-9783658259365","title":"Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der","description":"\u003cb\u003eBook Synopsis\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eDirk Lippold erläutert in diesem \u003ci\u003eessential\u003c\/i\u003e in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. \u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTable of Contents\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eAufgabe und Ziel der Akquisition.- Akquisitionselemente.- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation.- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling.- Optimierung der Kundenakzeptanz. \u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. KG","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51044699799895,"sku":"9783658259365","price":11.77,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0817\/1739\/5799\/files\/9783658259365.jpg?v=1750962457","url":"https:\/\/bookcurl.com\/products\/akquisitionsgrundlagen-im-b2b-bereich-der-personliche-verkauf-von-erklarungsbedurftigen-produkten-und-leistungen-9783658259365","provider":"Book Curl","version":"1.0","type":"link"}